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您好，京润面膜之所以便宜，主要是因为它采用了高效的生产工艺，以及采用了高品质的原料，这样可以大大降低成本，从而使京润面膜的价格更加实惠。此外，京润面膜还采用了独特的分销模式，将销售渠道更加广泛，从而使京润面膜的价格更加实惠。另外，京润面膜还采用了一种特殊的营销策略，通过不断推出优惠活动，使消费者能够购买到更便宜的京润面膜，从而使京润面膜的价格更加实惠。

医美面膜到底有没有用

医美面膜到底有没有用，敷面膜可以补充皮肤流失掉的胶原蛋白，这样的面膜可以让我们的肌肤变好，面膜是我们不可缺少的，下面就为大家分享下医美面膜到底有没有用。

医美面膜到底有没有用1

医美面膜有很多神奇功效，比如美白、抗皱、改善皮肤。

我们总能听到商家推广医美面膜的各种神奇功效，比如美白、抗皱、改善皮肤……果真如此吗？

首先，我们要知道，在广义的面膜概念里包含了两个内容，一个是械字号，一个是妆字号。所谓“械字号面膜”，其实是“医用敷料”，属于医疗器械范畴，名字里不可能出现“面膜”二字，更不可能有“美白”、“抗皱”等词语。

而“妆字号面膜”是指涂或敷于人体皮肤表面，经一段时间后揭离、擦洗或保留，起到护理或清洁作用的化妆品。妆字号面膜产品不能宣称自身为“医学护肤品”、“药妆”产品等，不能明示或者暗示产品具有医疗作用，否则均是违法宣传行为。

所以，“医美”和“面膜”就不可能同时出现，要么叫“××医用敷料”，要么叫“美白/抗皱面膜”，消费者首先在购买时通过产品名称就能分辨商家是否正规靠谱。

现在被炒得火热的“医美面膜”即前面所说的“医用敷料”。医用敷料作为医疗器械，是无菌生产，只添加少数几种有效成分。就目前的医用敷料成分来看，正规的医用敷料中没有也不允许添加美白抗皱改善肌肤的有效成分，商家所宣传的美白、抗皱等神奇功效，完全是夸大了医用敷料的作用，误导消费者，打着医美的旗号获取更大的利润。

医美面膜到底有没有用2

医美面膜和普通面膜的区别

1、成份不同

普通面膜的成份较多，主要是水、营养成份、油类、乳化剂等；医美面膜的主要成份是生长因子（EGF）、透明质酸、活性胶原等。

2、功能不同

普通面膜属于卫妆字号面膜，只有补水保湿等护肤功能，不能修复损伤肌肤，没有任何治疗作用。医美面膜属于械字号面膜，有缓解疼痛等不适感，加快修复的功效；日晒后等敏感性皮肤病辅助治疗的功效。适用于闭合性软组织的物理降温、冷敷理疗。

医美面膜的功效与作用

医美面膜只有修复维稳的效果，并不是像网络盛传的那样，有美白祛斑的效果。医美面膜比较适合肌肤比较敏感或者做过了医美的朋友们使用，如果自己是属于正常的肤质，那么是不建议长期使用医美面膜的，平时用一般的面膜就可以了。这大概就是医美面膜的一个坏处吧，有些宣传太过于夸张，医美面膜并不是万能的，大家在选择的时候可以多考虑一下自己的肤质。

医美面膜的成分很简单且很安全，所以能放心的使用在脸上。同时医美面膜的监管也很严格，大家要注意购买的渠道。一般医美面膜只能在医院售卖，所以如果你有其他的渠道购买，一定要看厂家，不要随便就购买了，小心买到假冒的产品。

大家生活中一定要注意了，医美面膜只有保湿、补水、维稳、修复的功效，如果有其他的更多的夸大功效，就不要太相信了。

医美面膜到底有没有用3

“医美面膜”真的适合所有人吗

严格来说，根本就没有“医美面膜”这个说法，也没有“械字号面膜”一说。其实正确名称应该是医用敷料，其他的名字都不能用。只是在市场的`运作中，为了让消费者更好地了解“医美面膜”，让人们更好地将其与日常面膜联系起来，因此有了“医美面膜”的概念。

实际上，这种面膜与人们平常用的面膜是有区别的。所谓“医美面膜”是指医用敷料，通常情况下，是医疗美容院或医院开给皮肤科患者，或激光医疗术后的人群使用的产品。这类面膜属于二类医疗器械，能帮助患者修复愈合皮肤创伤、帮助患者更好地愈合伤口、用于医美治疗后的降温镇静等作用。

作为普通民众，没有特殊需求，没有经历过手术的创伤，使用医疗面膜相当于“无用功”，实际上很多的医疗面膜最大的作用一是加速愈合，二是提供皮肤补水。基于此类功效，市面上许多普通面膜已经可以代替，消费者并不需“多此一举”，掏钱交付没不必要的“智商税”“冤枉钱”。

作为医疗界的伤后“镇静剂”，价格不菲的标价仍能受到大众喜爱，其背后有多重因素。医疗敷料与“妆字号”的面膜比起来，在人们心中有着更温和的效果、更好的品质等优点。而这类面膜价格高、成本低也并非什么神秘事，如巨子生物一张售价30元的面膜，原料成本不足3元，但这并不妨碍还有人为其掏腰包。

其中，有市场的大力营销、有网络平台通过算法深入人们社交平台的推荐、有网红名人代言的推波助澜，有的产品还被推送至大荧幕。受到各方“势力”的影响，“好用”“品质好”“温和”等关键词成为它们的标签，抓住人们眼球，得到消费者信赖。在此情况下，“医美面膜”成为当下的热销产物。

而人们愿意花费更多的钱购买此类面膜，实际不是交付“智商税”或“盲从更风”，其背后是人们对于更安全的化妆品的“渴求”。面对“医美面膜”的热销，除了分析其市场之下的过度营销，各大平台的过度包装，更多的应该看到人们的内心需求。人们总对好的产品喜爱有加，消费者将信任投向看上去更有保障领地，是对更美好生活、更高品质生活的期待。

护肤品对于消费者来说本身是为了让自己变得更漂亮，拥有好气色。可在此之前，出现了不少化妆品“烂脸”事件，这让人们提高了警惕。为了选购更安全有效的产品，但凡加上“医疗”二字，其实都是商家试图拿捏消费者心思的体现，也即顺应人们对医疗产品的信任与信心来进行产品营销。

因此，消费者应当注重面膜的实际功效，理性消费，因为不是所有人都适合使用“医美面膜”。而商家在看到此番“红利”，将利用“医疗”二字作为产品营销策略的同时，应生产出更符合消费者需求的安全面膜。毕竟高品质的产品才是长久之道，不能让“医美面膜”变成一个“注水”品。

化妆品零售卖场中的免费SP几成常态，在“三八妇女节”、“母亲节”等节假日，“双十一”、“六一八”等互联网节日尤甚。商家对此类促销活动乐此不疲，因为在强调提供短程激励的SP领域里，免费赠送类SP活动的刺激和吸引强度最大，消费者也最乐于接受。

下面将以悦木之源品牌为例， 细述化妆品行业中赠品、自助获赠和免费样品三大免费SP策略 。

赠品一般以消费者为对象，以免费为诱因，来缩短或拉近品牌与消费者的距离。过往，赠品分为酬谢包装、包装赠品、邮寄赠品三种形式，而现在酬谢包装在商超市场还是可见的，互联网上更多偏向包装赠品，因为包装赠品方式简单明了，实惠看得见，促销效果好，而且对于商家来说，生产制作赠品批量化工作，比不定期更改原有的产品包装高效、灵活很多。悦木之源赠品SP主要是满赠和预付赠送两种。

在活动期间，消费者只需在悦木之源天猫官方旗舰店购买满一定金额，即可获得“宠粉礼”。“宠粉礼”当中结合明星代言衍生品，以及产品体验装，主打粉丝群体， 促进粉丝快速作出购买产品的决策，同时在收藏明星代言时强化对品牌的认同 。

基于互联网发展，以及互联网节日玩法，商品预售现象十分普遍。悦木之源经常采用预售加享手法，即先提前5-10天预付定金，在成交当天支付尾款，可额外加赠赠品。当中不多不少考虑到，化妆品行业赠品SP应用广泛，既然赠品都是要送的，与其无限期等待消费者购买，时刻面临缺货或产能过剩的风险，还不如通过 预售手段，能在预售期内做好商品和赠品的生产、库存管理工作，在支付尾款后及时发货，减少消费者等待时间，提升满意度 。同时，悦木之源为了满足消费者即刻购买的需求，还对一件商品分为两个链接，一个是有预售加享赠送的，一个是直接购买但无礼品的，全面满足消费者需求。

自助获赠，又称为付费赠送，是所有促销术中被用得最广泛、最长久的一种，常被戏称为“老而可信的促销方式”，是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。会员积分兑换就是常见的自助获赠SP。

悦木之源官方旗舰店显示，每月都有不同的积分兑好礼活动。近期7月，用户可凭500-8000积分进行不同等级的兑换，“500积分+001元”可兑换灵芝精华水7ml和夜间修护面膜5ml，而“8000积分+001元”可兑换灵芝精华水200ml。 会员积分一定程度上达到回馈目前使用者并维持品牌忠诚度的目的。

免费样品是将产品直接送达消费者手中最便捷的一种促销方式，是指针对预期顾客，分发商品样品的活动。目前新式流行的有如雅诗兰黛搞的自助小样机，而作为雅诗兰黛旗下品牌，悦木之源还在通过大众媒体，例如微信朋友圈、推文广告，发布“免费申领体验装”活动信息。用户点进相应网页，点击申请即可到线下柜台领取试用装。 一方面，吸引新顾客进行产品尝试、到店体验，另一方面，福利回馈老顾客，提高品牌形象。

总体而言，免费SP有助于提升购买行为的交易价值，带动产品的销售，但同时或多或少会引起顾客的猜测，这些猜测涉及作为赠品/样品的产品和品牌方，同时免费SP中，尤其赠品，是否会抢占未来的销售额？不妨一同思考一下。

参考文献

[1]卢泰宏，朱翊敏，贺和平促销基础[M]北京:清华大学出版社,2016

文章纯为笔者个人观点，部分信息摘取自相关官方网站，来源于网络。

深圳大学管理学院 王嘉琪

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