时间海漾如何实现新一轮消费升级

时间海漾如何实现新一轮消费升级 2018年，时间海成立2周年，开放加盟1周年。

经过一年的积累，时间海决定针对新老用户推出不同的营销策略。【/br/】比如标准化程度高的基础护理项目用于新项目，更多的是轻医疗、轻美容的体验型项目。玻尿酸+轻量化光电仪器，让新用户感受到科技轻医美容+日间护理的魅力，于是有了时间海洋。

今年时间海洋在轻医美这个游戏里做了一些减法。

▎模式:前店后院，单品切入

不同于一般的美容院，时间海洋追求一种独特的前院和后院模式，在注重后院服务的同时，开放前店零售服务区，为消费者提供免费美容服务，从而提升自身竞争力。

时间是崭新的。前院和后院型号:

&mdash&mdash专业护理和家庭护理相结合，全面监控服务效果。

&mdash&mdash以用户需求为出发点，以提供解决方案为营销重点。

在轻医美容已经被消费者普遍接受的环境下，时光海·店铺的前部是展示和销售产品，后部是为购买产品的顾客提供免费美容服务的地方。预计未来部分门店会在前面门店开辟专门的体验区。

这种模式使得消费者可以在前面的店铺购买产品，然后去后院做相关的免费护理，因为后院有基本的美容和美体服务。【/br/】作为Timesea科学美容的年轻品牌，其项目设置必然离不开轻医美容，Timesea的每一家门店都准备了专业的美容仪器。

定位策略

聚焦90/00后年轻市场，深耕垂直深度的物理美容皮肤管理领域，专注皮肤干净洁白，用科技设备提供服务。

90/00后消费者的目的性消费很强，注重需求解决，而不是去传统美容院和推销的美容师竞争。

采用合规、安全的产品、设备、项目等实用的服务内容。，以提高床位周转率，提高业务效率，加强服务感受和认知等。

品牌战略

年轻品牌将重点发展区域定位在一线及周边城市。
它的逻辑是这样的:一方面，一线城市作为时光海的大本营，可以掌控年轻品牌的开发和管理；另一方面，引进项目，增加功能性产品在店铺中的比重，吸引顾客进店，增加店铺的竞争力。
此外，由于产品供应、教育培训等其他业务在一线有更多的合作资源，有助于年轻品牌的发展。

选址策略

选址方面，以大型商场、购物中心为主。【/br/】一是因为时光海有合作地产支撑，可以避免高租金带来的成本增加；第二，消费者在大型商场的消费习惯已经养成，这使得时间海可以把原本打算投入市场的营销成本投入到提高服务质量上。

项目设置

年轻品牌专注于玻尿酸产品的安瓶，专注于深层补水和清洁。

这些项目以基础护理为主，单价在99元-299元之间，实用平民价格体验。

从时间海科学美颜的项目引流数据来看，体验价格不超过100元的祛痘项目，效果明显，有助于新客户的转化。美德乐渠道到门店的转化率高达80%。洁面项目作为入门级护理项目，消费市场更大，门槛更低。

▎；光披挂上阵，互联网式销售模式

杨氏升级销售终端，构建消费场景，承载用户价值。
产品与用户的交互，用产品、流程、视觉传递品牌价值，收集分析用户数据，优化产品提供个性化服务，多触点、立体化、全方位满足用户需求。

时代海总部作为直营+加盟的模式，会对品牌、企业文化、服务流程、门店运营等进行规范。
直营店还将对各级特许店起到示范作用，引导特许店的发展。
根据Timesea科学美妆品牌的市场数据，目前Timesea95%以上的加盟商盈利状况良好。

在产品销售上，由于选用了玻尿酸这种功能性产品，并结合光电导入，相对于传统美容院的产品和技术，杨氏项目可以对初期护肤有更显著的效果。

YOUNG试图通过送玻尿酸来获得客户，产品销售和服务销售相互转化，从而解决拓展客户的问题。
产品效果好，打开一般美容院收入天花板，二次抛美品，提高门店复购率，为门店拓展销售渠道。

在IT系统建设中，去掉门店运营所需的管理系统。
YOUNG设想实现门店收银、预订、核销等的互联网化。，以便到达商店前往前景；通过互联网智能分析系统，实现消费者皮肤检测、交互、分析的自主性。

2018年3月，时间海.漾正式开放加盟。