化妆品常见的三大免费SP策略——以悦木之源为例

化妆品零售卖场中的免费SP几成常态，在“三八妇女节”、“母亲节”等节假日，“双十一”、“六一八”等互联网节日尤甚。商家对此类促销活动乐此不疲，因为在强调提供短程激励的SP领域里，免费赠送类SP活动的刺激和吸引强度最大，消费者也最乐于接受。

下面将以悦木之源品牌为例， 细述化妆品行业中赠品、自助获赠和免费样品三大免费SP策略 。

赠品一般以消费者为对象，以免费为诱因，来缩短或拉近品牌与消费者的距离。过往，赠品分为酬谢包装、包装赠品、邮寄赠品三种形式，而现在酬谢包装在商超市场还是可见的，互联网上更多偏向包装赠品，因为包装赠品方式简单明了，实惠看得见，促销效果好，而且对于商家来说，生产制作赠品批量化工作，比不定期更改原有的产品包装高效、灵活很多。悦木之源赠品SP主要是满赠和预付赠送两种。

在活动期间，消费者只需在悦木之源天猫官方旗舰店购买满一定金额，即可获得“宠粉礼”。“宠粉礼”当中结合明星代言衍生品，以及产品体验装，主打粉丝群体， 促进粉丝快速作出购买产品的决策，同时在收藏明星代言时强化对品牌的认同 。

基于互联网发展，以及互联网节日玩法，商品预售现象十分普遍。悦木之源经常采用预售加享手法，即先提前5-10天预付定金，在成交当天支付尾款，可额外加赠赠品。当中不多不少考虑到，化妆品行业赠品SP应用广泛，既然赠品都是要送的，与其无限期等待消费者购买，时刻面临缺货或产能过剩的风险，还不如通过 预售手段，能在预售期内做好商品和赠品的生产、库存管理工作，在支付尾款后及时发货，减少消费者等待时间，提升满意度 。同时，悦木之源为了满足消费者即刻购买的需求，还对一件商品分为两个链接，一个是有预售加享赠送的，一个是直接购买但无礼品的，全面满足消费者需求。

自助获赠，又称为付费赠送，是所有促销术中被用得最广泛、最长久的一种，常被戏称为“老而可信的促销方式”，是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。会员积分兑换就是常见的自助获赠SP。

悦木之源官方旗舰店显示，每月都有不同的积分兑好礼活动。近期7月，用户可凭500-8000积分进行不同等级的兑换，“500积分+001元”可兑换灵芝精华水7ml和夜间修护面膜5ml，而“8000积分+001元”可兑换灵芝精华水200ml。 会员积分一定程度上达到回馈目前使用者并维持品牌忠诚度的目的。

免费样品是将产品直接送达消费者手中最便捷的一种促销方式，是指针对预期顾客，分发商品样品的活动。目前新式流行的有如雅诗兰黛搞的自助小样机，而作为雅诗兰黛旗下品牌，悦木之源还在通过大众媒体，例如微信朋友圈、推文广告，发布“免费申领体验装”活动信息。用户点进相应网页，点击申请即可到线下柜台领取试用装。 一方面，吸引新顾客进行产品尝试、到店体验，另一方面，福利回馈老顾客，提高品牌形象。

总体而言，免费SP有助于提升购买行为的交易价值，带动产品的销售，但同时或多或少会引起顾客的猜测，这些猜测涉及作为赠品/样品的产品和品牌方，同时免费SP中，尤其赠品，是否会抢占未来的销售额？不妨一同思考一下。

参考文献

[1]卢泰宏，朱翊敏，贺和平促销基础[M]北京:清华大学出版社,2016

文章纯为笔者个人观点，部分信息摘取自相关官方网站，来源于网络。

深圳大学管理学院 王嘉琪

祛痘面膜是很多人感兴趣的，市面上好用的祛痘面膜有很多，祛痘面膜主要作用就是控油祛痘，可以舒缓肌肤，消炎排浊，这种功能性的面膜使用要注意。

祛痘面膜哪个牌子最好

1伊索甘菊去瑕敷面膜

2悦木之源灵芝焕能精华面膜

3丹芭碧冰爽清痘醒肤面膜

4膜法世家咖啡竹盐面膜

5欧诗漫珍珠茯苓净痘修护面膜

6创尔美胶原多效修护面膜

7相宜本草洁肤消痘面膜

8黛珂紫苏水高机能面膜

9李医生抗痘淡印修复面膜

10悦木之源抗油祛痘面膜



祛痘面膜什么时候用效果最好

祛痘面膜可选择三个时间段敷，第一个是早上的六点到七点之间，此时肌肤吸收面膜精华的速度最快;第二个时间是13-15点之间，因为肌肤在此时容易疲劳，敷祛痘面膜可舒缓肌肤;第三个时间是晚上的九点到十一点，肌肤修复效果最好，所以祛痘效果最明显。祛痘面膜通常是5-7天敷一次就可以了，它不宜敷太勤。祛痘面膜与清洁面膜、美白面膜是不一样的，它的里面含修复的精华比较多，而修复肌肤需要比较长时间，所以每个星期一次就够了。如果是用美白面膜可3天一次，补水面膜可没天赋。



祛痘面膜多久用一次好

根据面膜功效的不同，其使用的频率也有所区别。祛痘面膜是不能每天都敷的，原因是大部分的祛痘面膜都带有很强的清洁作用，它可以清理掉肌肤毛孔和深层的污垢，如果每天 使用这种面膜，容易导致面部清洁过度，角质层和保护层被破坏，反而起不到祛痘的效果。

1、保湿面膜基本上可以天天用。

2、具有深层清洁功效的面膜平均每周使用不超过2次，油性肌肤每周2次，干性肌肤使用1次，

3、滋润面膜每周使用不可超过2次，以免造成脸部营养过剩，引起过敏、暗疮等;其他有特殊功效的面面膜也不适宜频繁使用。

4、祛痘面膜每周不可超过两次，因为祛痘产品成分中含消炎成分比较多，不宜频繁使用。对于这种功能性的面膜，不能常敷，单纯敷面膜祛痘的话，效果是非常慢的，S姐建议亲亲可适当的添加搭配其他的产品一起使用哦。这种面膜的话，可以作为辅助使用，这样效果才比较好哦!对于痘痘严重的话，只敷面膜的话，是不能去除的。另外，除了祛痘型的面膜，建议同时要使用补水面膜哦，还有就是要深层清洁肌肤，其实长痘就是 因为脸部未清洁干净，或者是由于自体内分泌的因素而造成的。但补水的话，就可以缓解肌肤，让肌肤的水油平衡，这样的话，痘痘不会再长出来啦!

悦木之源品牌简介

Origins悦木之源1990年诞生于美国纽约，隶属于全球最大高档化妆品集团雅诗兰黛集团。以“天然为本，科学为证”为宗旨，创造高效天然的护肤及化妆产品。由于其产品原料100%来自于天然植物，没有添加任何化学物剂。所以任何年龄层都可以使用，但根据使用目的不同，不同系列的受众最佳效果也是不同的。还是要针对自己的肌肤问题来选择产品，比如膨润紧弹系列，就比较适合出现初老症状的成熟肌使用。



悦木之源（Origins）灵芝维稳净痘套装（灵芝水200ml+净痘凝胶10ml）

¥

520

购买

京东月销3000

悦木之源适合什么年龄

在使用悦木之源的9284人当中，最多31-40岁的MM说它好，有3980人，占比428%; 其次是20-25岁，占比205%; 26-30岁占135%， 20岁以下就只占246%了; 如果问40岁以上的呢嗯，40岁以上的只占228%。

最多混合性肤质的网友说它好，占比381%， 其次是中性肤质。



Origins产品特点

Origins悦木之源(品木宣言)是一个崇尚天然、讲求功效的天然护肤及化妆品牌，是面向男性和女性提供产品线的能、的护肤及化妆品牌。

Origins悦木之源(品木宣言)为ESTEELAUDER旗下的一个美妆保养品牌，相较于其它的化妆品品牌，品木宣言的产品线相当的清晰单纯，就是利用大自然的原素材提供让人们身心都可以感受到自然舒适的体验，不管是珍贵的玫瑰花瓣、让人感到清新的柠檬甜橙、高贵神秘的紫罗兰或是让人温馨暖暖的姜。

Origins采用世界各地的天然材料——极具疗效的香熏精华油，芳香的植物，含丰富矿物的土壤，舒缓身心的海盐和的草药，再配合现代科学技术，研制了一系列兼具清洁、防护、滋养及修护的肌肤护理产品，让你得到体贴的肌肤护理，同时轻易地解决恼人的肌肤问题。



悦木之源针对不同年龄有不同的系列，目前悦木之源主要针对轻度衰老的弹性紧实系列应该是35岁以内吧。

配方分析悦木之源 深度测评 号称‘’细毛孔 ,抚纹路 ,更嘭弹的‘’悦木之源弹力小绿瓶,是榆绿木精华的全新升级版,也是雅诗兰黛集团10年专研,CEF三维抗老的技术结晶,

以上就是关于化妆品常见的三大免费SP策略——以悦木之源为例全部的内容，包括:化妆品常见的三大免费SP策略——以悦木之源为例、祛痘医用面膜哪个牌子好、悦木之源护肤品效果怎么样等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！