1、白云山A
全国最大的板蓝根生产企业，公司拥有复方丹参片、阿莫西林胶囊以及抗感冒抗病毒药品板蓝根颗粒、清开灵系列等产品。
2011年度，公司头孢硫脒原料与制剂、脑心清片、明兴清开灵系列、天心克林霉素磷酸酯、小柴胡颗粒及脑络通胶囊、何济公阿咖酚散及701膏剂系列等重点产品均实现了快速的增长。
2、沃华医药
公司的三七片、橘红丸、补中益气丸、板蓝根颗粒、银翘解毒丸、银翘解毒片、防风通圣丸、藿香正气水、黄连上清丸、牛黄解毒丸、牛黄解毒片、牛黄上清丸、六味地黄丸、附子理中丸；
通宣理肺丸、蛇胆川贝液、参苓白术丸、香砂六君丸、归脾丸、天王补心丸、槐角丸、逍遥丸、元胡止痛片、保和丸、艾附暖宫丸等25个中药品种入选《国家基本药物目录》。
3、香雪制药
主营抗病毒中药：公司长期专注于以抗病毒口服液、板蓝根颗粒为主导产品的感冒中成药领域，目前可生产片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液、气雾剂等5种剂型，均通过药品GMP认证，拥有抗病毒口服液、板蓝根颗粒、清肝利胆口服液、小儿化食口服液等70种产品的国家药品生产批准文号；
其中有36个药品被列入《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》，拥有3个国家中药保护品种。
4、科伦药业
公司生产复方板蓝根颗粒批准文号：国药准字Z51020804，2010-05-26；2011-04-18生产单位：四川科伦药业股份有限公司药品特性：中药，每袋装15g(相当原生药15g)；每袋装5g(相当原生药15g)(无蔗糖)。
5、佛慈制药
兰州佛慈制药1929年始建于上海，距今已有91年的生产经营历史（1929年创立），建厂伊始，就提出了“科学提炼，改良国药”的办厂宗旨，开创了中药工业化生产先河，首创了中药浓缩丸剂型，是“中药西制”思想的倡导者和实践者。
参考资料来源：中国证券网（中国证券网是上海证券报的网上窗口）-七家上市公司生产板蓝根
参考资料来源：百度百科-佛慈制药
感冒药泛指用于治疗感冒的各种药，包括中成药，汤剂，西药，冲剂等等，目前大多数感冒药都是复方制剂常用的组方搭配有：解热镇痛药、鼻黏膜血管收缩药、组胺拮抗剂、中枢兴奋药、抗病毒药。
基本介绍药品名称 ：感冒药 是否处方药 ：非处方药 主要适用症 ：发烧，感冒，流感 用法用量 ：每日2-3次 西药疗法,中药治疗,感冒炎症,自愈治疗,控制感染,锻炼,医生咨询,成分,家庭常用,小儿常用,注意事项,孕妇使用,感冒药,根据妊娠时间长短选择,市场分析,环境分析,竞争分析, 西药疗法 感冒的治疗旨在解除鼻黏膜充血，缓解鼻腔中毛细血管的肿胀而减轻鼻塞感，减少鼻分泌物。此外还有助于保持咽鼓管和窦口畅通，从而防止继发感染。由于感冒发病急促，症状复杂多样，因而至今没有一种药物能解决所有这些问题，因此，治疗感冒药多采用复方制剂。 感冒药 常用的组方搭配有： a、解热镇痛药：退热和缓解头痛、关节痛等症状，例如阿司匹林、对乙酰氨基酚、双氯芬酸等。 b、鼻黏膜血管收缩药：减轻鼻窦、鼻腔黏膜血管充血，解除鼻塞症状，例如苯丙醇胺、伪麻黄碱。 c、组胺拮抗剂：使上呼吸道的分泌物干燥和变稠，减少打喷嚏和鼻溢液，同时具有轻微的镇静作用，例如氯苯那敏（扑尔敏）和苯海拉明等。 d、中枢兴奋药：有些制剂中含有咖啡因，一是为了加强解热镇痛药的疗效，二是抵消抗组胺药所引起的嗜睡作用。 e、抗病毒药：抑制病毒合成核酸和蛋白质，并抑制病毒从细胞中释放，如金刚烷胺、吗啉胍。 中药治疗 1、祖国医学对感冒依据病因分为风寒型、风热型和暑热型三种，在用药上也有区别。 a、风寒型感冒：宜宣肺散寒、辛温解表，可用感冒清热冲剂，居家可用连须葱白30克、淡豆豉9克、生姜9克煎服。 b、风热型感冒：宜宣肺清热、辛凉解表，可选用银翘解毒丸、桑菊感冒片、羚羊感冒片口服。 c、暑热型感冒：宜清热祛暑、清气分热，可选用藿香正气冲剂或口服液。 2、常用中药： a、小柴胡颗粒。白云山小柴胡颗粒源自张仲景《伤寒论》首方--小柴胡汤，具有扶正祛邪，攻补兼施的功效。既能防治感冒、流感病毒，还能提升人体免疫力，对夏季空调感冒、暑热感冒、肠胃型感冒有明显疗效。 b、敬修堂清热消炎宁胶囊作为“现代抗菌消炎中药”的代表性药物之一，具有抗菌、抗病毒双重作用，能有效地提高机体免疫力对抗流感，对感冒、流行性感冒、咽炎及咽炎引起的喉咙痛等上呼吸道感染病症疗效确切。 感冒炎症 对出现炎症者，如咽喉炎、扁桃体炎，在治疗感冒的同时还要清除炎症。应服用具有抗菌消炎作用的感冒药，如白云山敬修堂清热消炎宁胶囊。清热消炎宁胶囊是一种具有抗菌、抗病毒作用的中药，在感冒早期通过激活NK细胞，提高机体天然免疫力，降低机体对病毒的的易感性；在感染末期通过抑制15-LO活性，NO和LTB4等炎症介质的释放，发挥抗炎作用。是预防和治疗流行性感冒、咽喉炎、热毒诸症、急性胃肠炎最理想的天然药物。 自愈治疗 感冒通常为良性和自限性，病程多在1周左右，无严重症状者可不用或 少用药物。注意休息，多饮白开水、桔汁水或热姜糖水。并避免过度疲劳和受凉，依据气候变化增减衣服，注意室内通风和清洁，勤晒被褥。 感冒药 控制感染 对合并细菌感染者（如呼吸道、肺、喉部），应并用抗感染药，如口服大环内酯类抗生素和第三代喹诺酮类化合物。 锻炼 加强体育锻炼，增加身体的抵抗力。 医生咨询 感冒用药在连续服用1周后症状仍未缓解或消失者，应去医院向医生咨询。感冒是由于多种病毒（鼻病毒、冠状病毒、流感病毒甲、乙、丙及变异型等）感染而引起的上呼吸道急性炎症。一年四季均可发病，尤以冬、春季较为多见。 感冒分为上呼吸道感染（上感）和流行性感冒（流感），以后者的传染性强，传播迅速。 感冒药 成分 感冒药按其组成成份包括西药组方的感冒药，中药组方的感冒药，中西药合剂的感冒药。 其具体成份可分为以下几类： 1、解热镇痛药：通过抑制前列腺素的合成发挥作用，如扑热息痛、阿司匹林、氨基比林； 2、鼻黏膜血管收缩药：减轻鼻黏膜充血，解除鼻塞等症状，如伪麻黄碱； 3、抗组胺药：竞争性阴断H1受体，减轻过敏症状，控制上呼吸道感染的卡他性炎症，缓解感冒引起的鼻塞、流涕、打喷嚏等症状，如扑尔敏、苯海拉明等； 4、抗病毒药：主要有抗亚洲A型流感病毒的金刚烷胺； 5、中枢兴奋药：主要有咖啡因，它通过收缩脑血管，缓解脑血管扩张引起的头痛，从而加强解热镇痛药的疗效，同时能抵消抗组胺药的嗜睡作用； 6、镇咳药：如右美沙芬、二氧丙嗪等； 7、中药：如具清热解毒作用的人工牛黄多与西药成份组方，如速效伤风胶囊；而其它的中药如、葛根、金银花、柴胡等等多是十几味甚至二十多味中药按一定的处方提制成不同的中成药，如双黄连口服液，小柴胡颗粒等。 家庭常用 一.西药类 1.氨麻美敏片（II）：用于普通感冒或流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等症状。口服，12岁以上儿童及成人，一次1片，每6小时服1次，24小时内不超过4次。 2.阿斯匹林：主要用于抑制前列腺素合成而解热、镇痛、抗炎、抗风湿，用于高热、感冒、头痛、肌肉痛等。不良反应：胃及十二指肠溃疡病患者应慎用或不用，可引起胎儿异常，孕妇、肾功能不全者应慎用。 3.扑热息痛：有解热镇痛作用，用于发热、头痛、关节痛及神经痛等。不良反应：久服可致肾损害，过量可致肝损害，3岁以下的儿童最好不用。成人日服量不能大于2克，每次服0.25—0.5克，日服3次。 4.病毒灵：主要能抑制病毒增殖，对流感、副流感有较强的抑毒作用，用于治疗感冒、流感、病毒性气管炎、腮腺炎、水痘、麻疹及病毒性角膜炎、结膜炎。不良反应：会引起出汗、食欲不振等。成人日服3次，每次0.18-0.2克。 5.布洛芬：用于解热、镇痛、抗风湿、痛经、牙痛、腰背痛及风湿性关节炎。不良反应：有轻微胃肠道不适，宜饭后服用。成人日服3次，每次0.2克。 6.消炎痛：有较强的抗风湿、消炎镇痛作用，用于风湿性、类风湿性关节炎及发热等。不良反应：可有胃肠道反应及胃穿孔，溃疡病、精神病、癫痫、孕妇禁用。成人口服3次，每次25毫克，儿童每日每公斤体重0.5毫克一次。 7.板蓝根冲剂：主要用于清热解毒、凉血，治疗扁桃腺炎、流行性腮腺炎及预防和治疗小儿麻疹。成人每次口服10克，日服4次；儿童每次5克，日服4次。 8.感冒通片：具有一定抗病毒和退热作用，主要用于治疗感冒引起的头痛，咽喉痛、发热，并减轻由于感冒引起的上呼吸道变态反应。成人每次服2片，日服3次。 二.中药类 1.白云山小柴胡颗粒：解表散热，疏肝和胃。用于外感病，邪犯少阳证，症见寒热往来、胸胁苦满，食欲不振、心烦喜呕、口苦咽干。开水冲服，一次1-2袋，一日3次。 2.六神丸：可清热解毒，消肿止痛，抗病毒。用于治疗咽喉疼痛、感冒发热、疮、肿毒，成人每次服8一10粒，儿童1岁一次1粒，4-8岁一次5粒，9-15岁一次6粒，孕妇忌用。 3.银翘解毒片：主要用于治疗风热感冒、重型发热、轻度怕冷、头晕头痛、鼻塞咽痛、全身无力、口渴思饮。成人每次服4-6片，日服2次，小儿1-2岁每次1片，3-9岁每次2片，9-15岁每次4片。 4.通宣理肺片(丸)：主要用于治疗风寒感冒、轻度发热、怕冷、头痛、无汗、全身酸痛、流鼻涕、咳嗽、咳痰。成人每次丸剂服2丸，日服2次，片剂服6片，日服3次。 5.紫雪散：主要用于治疗小儿发烧，对一惊一乍、烦躁不安、昏昏沉沉、大便干燥者，可根据年龄每次服0.3克。 6.感冒退热冲剂(大青叶、板蓝根、连翘、草河车)适用于感冒有风热表现者，发热或不发热，伴头痛、咽痛口干、化验白细胞计数与分类均不高。可每日冲服3-4次，每次l袋。发热高，可每次2袋。咽痛者，可含漱后吞下。 7.感冒片(豆豉、桑叶、菊花、银花、连翘、牛蒡子、甘草、桔梗、钩藤、竹叶、荆芥、薄荷)适用于风热感冒，略有怕冷发热或不发热，鼻塞咽痛，头痛。可每日服3次；每次吞服6片。 8.银翘解毒片(豆豉、银花、连翘、荆芥、薄荷脑、甘草、桔梗、板蓝根、竹叶)药物组成与感冒片近似，适应证同感冒片，可每日服2-3次，每次4片。 9.感冒宁(荆芥、防风、紫苏、大青叶、四季青)适用于感冒有风寒表证者，有明显怕冷，或有发热，伴头痛、鼻塞流清水涕。可每日服3-4次，每次1袋。 10.午时茶(茅术、陈皮、柴胡、连翘、白芷、枳实、山楂、羌活、前胡、防风、藿香、甘草、神曲、川芎、茶叶、厚朴、桔梗、麦芽、苏叶)此系传统用治风寒感冒或有内伤积食挟感冒者，可每服1包，煎服或沸水泡服，药汁宜多，服后最好盖被使微微出汗。 11.川芎茶调散(薄荷、川芎、羌活、甘草、白芷、细辛、防风、荆芥)适用于寒感冒之头痛较重者，本药也可用于无感冒而头痛者。可每周服2次，每次服6克。(7)银 *** (银花提取物、黄芩素)适用于上呼吸道感染，如急性咽炎，急性扁桃体炎，也可用于丹毒、肠炎。可每日服3-4次，每次服2片。 感冒药 12.抗炎灵(一见喜)适用于上呼吸道感染，也可用于菌痢、尿路感染。每日服4次，每次服4-6片。 13.清热消炎片(蒲公英)适用于上呼吸道感染，也可用于疮疖、乳腺炎。每日服4-6次，每次服8片。 14.四季青片(四季青叶)适用于上呼吸道感染，也可用于肠炎、外伤感染或疮疖。每日服3-4次，每次服6片。 上述药均可用于上呼吸道感染，遇有易患咽炎、扁桃体炎者而对其中有耐药，则可更换便用，或联合二种药同服、以加强作用，为免碍胃，最好食后吞服。 小儿常用 喷嚏、流涕 保婴丹（风寒感冒）、牛磺酸颗粒（风热感冒）、珠珀猴枣散、小儿宝泰康（风热）、小儿感冒颗粒、馥感林口服液、小儿金丹； 感冒药 感冒、发热 双黄连口服液、好娃娃感冒颗粒（小儿新）、牛磺酸颗粒、保婴丹 ； 感冒、咳嗽 猴枣牛黄散、保婴丹、小儿感冒颗粒、小儿清肺口服液（同仁堂）、小儿止咳糖浆（露）、清宣止咳露； 咳嗽、多痰 小儿止咳糖浆（露）、清肺化痰颗粒、沐舒坦、小儿消积止咳口服液、保婴丹、猴枣牛黄散、健儿清解液 严重鼻塞、脓涕； 鼻渊舒、滴宁、0.5%麻黄素滴鼻（禁用滴鼻净） 退烧 泰诺林、美林、臣功再欣、小儿退热贴 、布洛芬混悬液； 发热、扁桃体炎 小儿咽扁冲剂舌苔厚、内火盛王氏保赤丸、小儿七星茶、小儿七珍丹； 食欲不振、脾胃虚弱 婴儿健脾散（婴儿素）、醒脾养儿颗粒、脾可欣、小儿七星茶； 注意事项 大多数感冒药，不管是西药、中成药还是复方药，都是OTC（非处方）药物，很多人买药就像在自选超市里买日用消费品一样，拿起来就直接到前柜结账，是药店里销量较大的主要品种。找不到自己常用的品种，购药者才简单地跟店员交流两句，讨个主意。而且，很多人往往一次还不止买一种感冒药，有的还中药和西药都买。 吃开了某类感冒药的人群，可以持续使用该种药，如果感觉效果不佳也可以换同品种其他牌子的感冒药试试，但最好还是找医生咨询，遵医嘱服用。 需要特别提醒的是，感冒切忌叠加吃药。不少人为追求第二天能正常上班，便加大剂量或是同时吃两三种感冒药，用药过度非但不能促使感冒病程缩短，还会加大药物副作用。盲目用药治疗会增强细菌抗药性，也不利于人体免疫系统发挥正常的作用，正所谓“欲速则不达。 还有些人认为治感冒，中西药双管齐下效果会更好，所以吃完了百服宁又补多几片维C银翘片。 但维C银翘片其实是复方药，除了有银翘等中药成分，还跟百服宁一样含有对乙酰氨基酚和马来酸氯苯那敏。市面上常用的感冒药除了纯西药、纯中药品种外，还有一类是中西药结合的复方药，该类药却常被缺乏常识的患者错当成纯中药，若与其他成分相近的西药同服，往往容易不知不觉摄入超量，轻则出现皮疹、损肝肾，重者甚至可出现严重过敏反应，不知不觉将自己置于过敏性休克、呼吸困难等危险境地。 慢性病患者最好在医生指导下用药 正规药店常见的非处方西药总体来说都较安全，吃出问题乃至夺命的可能性极小，当然，不排除有极少数人对药物十分过敏，用药后马上出现休克。虽然口服感冒药都较为成熟稳定，已被证实没有明显副作用，但还是要谨慎用药。 像小儿就属于感冒的高发人群，家里一定要备上小儿感冒药，剂量也要拿捏好，不能说没药了就用成人药减份额顶上，这样是存在用药风险的。 另外，不少人认为中成药治感冒比较温和、副作用小，从中医的角度来看，感冒还有寒、热症之分，如果选用的中药不对症，往往加重病情、延长病程。 至于说感冒药吃死人，可能性很小。但对于有基础病的人，长期选错感冒药把身体吃坏了，倒是有可能的。如：肝肾功能不全的人群，若经常服用含有对乙酰氨基酚感冒药，会更加损肝伤肾。因此，建议慢性病患者在选购感冒药时一定要细看说明，最好在医生的指导下，结合自己的身体状况弄清楚药物的适应症、禁忌和安全剂量。 感冒是一种自愈性疾病 其实，感冒是一种自愈性疾病。现代医学认为，感冒总体上分为普通感冒和流行感冒两种。广州正在流行的主要还是普通感冒是由多种病毒引起的一种呼吸道常见病，虽然多发于冬季，但任何季节，包括春、夏也都是发病率不低。当然，流感是每年都分高峰季节和淡季的，像就算是进入了每年的高发期。 如果只是单纯感冒，没有引发其他并发症，一次感冒的病程约为3～7天。”专家表示，因为病毒生存在人体细胞内，世界上没有药物可以直接杀死感冒病毒，所以，用药物治感冒，其实是“治标不治本”。 如果感冒了，不发烧的情况下最好的方法就是喝橙汁或是其他方式补充维生素C以帮助机体提高免疫力。而卧床休息也绝不是一句空话。无论吃哪类药，都只能缓解当时出现的症状，如果能同时结合卧床休息、多喝温开水，这简单的“老三样”就能帮助平安快速度过感冒期。 孕妇使用 感冒药 春季各种病毒、细菌活动频繁，孕妇由于要满足自身及胎儿对氧的需求，往往过度换气，从而吸入更多的尘埃等，发生感冒等呼吸道感染的几率增大。 一般的感冒，症状较轻，如流清涕，打喷嚏等，对胎儿影响不大，也不必服药，休息几天就会好。但妊娠早期（5—14周）是胎儿胚胎发育器官形成的时期，若患流行性感冒，且症状较重，则对胎儿影响较大，此间服药对胎儿也有较大风险。 已知与人类有关的流感病毒有300多种，已知其中有13种病毒在感染母体后可影响到胎儿的生长发育，出现低能、弱智及各种畸形。 妊娠后，孕妇体内酶有一定的改变，对某些药物的代谢过程有一定的影响。药物不易解毒和排泄，可有蓄积性中毒，在孕早期胎儿器官形成时，药物对胎儿有一定的影响，故感冒最好不吃药。但一些疾病本身对胎儿、母亲的影响远远超过药物的影响，这时，就应权衡利弊，在医生指导下，合理用药。 抗感冒药大多是复合制剂，含有多种成分，常见的有速效伤风胶囊、感冒通、康泰克、白加黑、康必得、克感康、快克等等，这些药大都含组胺药，孕期不宜服用，特别是孕4周前。感冒药主要是对症药物，治标不治本，且对孕妇来说不是安全药品，所以专家建议孕妇最好不用抗感冒药。 抗病毒药均对胎儿有不良影响，孕妇不宜使用，若必须使用，则应有医生指导。 退热药感冒伴有高热，多预示病情较重，应及时看医生。消炎痛是孕妇禁忌退热药，阿斯匹林在孕32周后也不宜使用。 抗菌素孕妇感冒如无明确的细菌感染证据，如扁桃体炎、血压高、咳黄痰、流浓涕等，可不用抗菌素。因为抗菌素可通过胎盘作用于胎儿体内，有20%—40%的可能性对胎儿构成危害，要在医生指导下，选择安全的抗菌素。 祛痰、止咳药一般比较安全，但含碘制剂的止咳药，孕妇不宜使用。 怀孕期间的妇女不接触感冒的病人，家中居室通风换气，温、湿度适宜，经常用醋熏蒸房间，保持良好的心境，增强对疾病的抵抗能力。一旦患了感冒也不要惊慌失措或乱服药物，更不应对此不加留意，应及时到医院找医生咨询。 根据妊娠时间长短选择 01、孕早期。 孕期前3个月：在这3个月孕妇应该禁用一切药物，如果感冒了要根据以下两种情况分别对待。 情况一：感冒不发烧，或者发烧时体温不超过38度。 这种情况下孕妇一般会出现流清涕、打喷嚏等轻微感冒症状，可以不予以治疗，对胎儿也不会有什么影响。如果孕妇有咳嗽等症状，可以在医生指导下合理用药，服用一些安全的对胎儿没有影响的药物。 情况二：如果孕妇感冒时发烧高达39度以上，并且持续3天以上。 倘若孕妇是在排卵期后2周内患感冒，则可用药而不会对胎儿有影响。若排卵期2周以后患感冒，用药可能会对胎儿产生影响，因为这时胎儿的中枢神经已开始发育。这种情况下，医生可能会劝孕妇终止妊娠。 02、孕中期。 此时要慎重用药，像庆大霉素、链霉素、卡那霉素等对听神经有损害的药物应慎用，最好尽量不用。如果发烧，可询问医生选择一些毒副反应较少的中草药。具有清热解毒、抗病毒作用的板蓝根颗粒等都有较好疗效。中成药如银翘解毒颗粒等都可以服用。银翘解毒颗粒具有辛凉解表，清热解毒的功效。主要用于风热感冒，发热头痛，咳嗽，口乾，咽喉疼痛。 银翘解毒颗粒市场价为8.3元，而百洋价仅为6.5元，不仅正品保证，价格实惠，还全场包邮喔！ 若感冒伴有高烧，多预示病情较重应及时看医生，不要吃消炎痛，这是孕妇禁忌的退热药。 03、孕晚期。 这时服用感冒药一般来说对孕妇、胎儿都没有太大的影响了。可以在医生的建议下选择合适的药物。 以上就是孕妇感冒后的用药建议，但“是药三分毒”，孕妇应该注意做好感冒的预防工作，保证营养均衡，增强体质。 市场分析 环境分析 1.市场容量 中国当前OTC市场大约有近200亿人民币的容量，如果以北京OTC市场中感冒药的消费占总量的28%计算，中国感冒药市场几乎有50亿人民币的市场份额。保守估计也有20亿人民币的市场。据调查，抗感冒药物销售额约占药品零售总额的15.0%，是继保健品类（31.3%）之后销售额最大的一类药品。其中包括一定的季节因素，冬春季节是感冒的多发季节 。另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。 2. 政策分析 跨入新世纪和临近加入WTO，医药市场环境风云变幻，特别是随着药品分类管理办法的实施，卫生体制、医疗保险体制、药品流通领域等的改革，对医药行业产生著巨大的影响，药品零售市场正成为制药企业竞争的热点，以非处方药市场为主的制药企业怎样面对这样的市场环境，又如何开拓零售市场这一问题值得探讨。作为非处方药(OTC)的一大组成部分，感冒治疗药品是我国医药产品推广品牌行销中最成功的范例。而随着OTC市场走向规范，竞争加剧，药品零售市场竞争将进入一个崭新的时期。面对新的市场，新的机遇与挑战，众多的生产、销售企业在产品研发、市场开拓、行销组合、经营管理上将采取了一系列应对措施。有越来越多的企业在这种背景下加入感冒药战团，最近就有护彤、新康泰克、正源丹进入市场，天宝.盖茂面临巨大的竞争压力。正可谓风险与机遇共存。 竞争分析 1.竞争产品 据调查抗感冒药物主要有：快克、新康泰克、康必得、正源丹、新速达感冒片、感康、白加黑、感冒通、泰诺、百服宁、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感诺、感冒清热冲剂、双黄连口服液、帕尔克、幸福伤风素、力克舒等二十多个品种。价格水平在10元以下的药品有快克（6.5元）、康必得（4.0元）、新速达感冒片（7.0元）、感冒通（1.8元）、百服宁（8.0元）、必理通（7.5元）六种，占总销售量的63%，总销售额的32%；价格水平在10～15元的药品有感康（12元）、白加黑（12.4元）、泰诺（12.5元），占总销售量的37%，总销售额的60%； 价格水平在15～40元的药品有扶他林（39.10元）、芬必得（18元），占总销售额的8%. 在按销售量、销售额两种排序的前10名共13种药品中，无一为中成药，全部为化学药品。在总共13种药品中，合资品牌有快克、康必得、新康泰克、白加黑、泰诺、百服宁、必理通、扶他林、芬必得，共10种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的 61%、75% 。国产品牌有新速达感冒片、感康、感冒通3种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的 39%、25% 。 2.抗感冒药物的消费特点 抗感冒药物的消费特征是最接近于日用消费品的，但它终归是一种药品，又不同于一般的日用品消费。感冒药品消费属谨慎的消费行为、微量消费，需求弹性较小。和普通日用品一样，在产品认知方面受广告（特别是电视广告）影响大，但在购买决策上，医生建议、营业人员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。因为在药品消费上，消费是典型的非专业性购买，消费者自主性较弱，只能对广告或医生建议和其他外部因素被动地接受。尽管感冒作为多发病、常见病，但人们对其基本知识仍不是很了解，这种情形也导致药品生产者和销售者在价格制定上有很大的主动性。 3. 国产品牌较大地滞后于合资品牌在国内市场上的发展 可以看出，国产品牌的数量与市场占有率远远低于合资品牌。而且，从我们对产品成分分析结果可以看出，产品的内在差异性并不大，国内企业与合资企业的差距主要在竞争观念和市场运作水平上，国内企业急需提高的是行销水平，因为OTC市场不同于处方药市场，无论在产品包装、价格制定、通路选择、广告促销上都有其本身的特点。合资企业在以上方面普遍要比国内企业做得早、做得好，取得良好的业绩也是必然的，而国内企业迟早要为其观念滞后付出代价。 感冒药 4.价格水平偏高，应有进一步下降空间 中价位产品（主要集中于12元左右）占销售量的38%、总销售额的63%，其中感康、白加黑、泰诺分别占据销售额前三名。低价位产品（10元以下）占总销售额的32%、总销售量的66%，其中感冒通以其低廉的价格（1.8元）占据销售量排名的第一位，康必得以其适中的价格（4元）、良好的疗效也取得了不错的业绩。总的来说，感冒作为一种常见性、多发性的疾病，使得抗感冒药物成为常备药品，目前的价格仍然偏高。对生产厂家来说利润比较高，但随着竞争进一步加剧，品牌进一步集中，价格应有下降空间。对于市场挑战者来说，除了提高产品质量、加强广告宣传和其他措施外，使用恰当的价格定位策略也是一个争取市场份额的好方法。 5．应重视通路促销 好的广告创意、精美的广告制作、高播放频率是提高品牌知名度的有效方法，但通路促销在促使消费者购买方面起的作用更大。广告仅仅使得消费者知道了产品，出色的广告甚至可以引起消费者的购买兴趣，但是店员推荐、卖场陈列在促使消费者作出最终购买决策上显然更有影响力。企业如果想仅仅凭借大量的广告投入便获得大量的市场份额，将会变得越来越困难。OTC市场的竞争，不仅仅是产品与广告的竞争，谁对消费者研究得透，谁更注重消费者，谁就能取得竞争优势。 6．传统中成药应能够有所作为 在销售额、销售量排序前十位的十几种药品中，清一色的全是西药。其实，我国的传统中药在治疗感冒方面还是有独特疗效的，并且副作用较小，有许多患者希望用中成药来治疗感冒。在感冒的前期预防上，传统的中成药有着广阔的前景，但是，对于治疗感冒急症的患者来说，西药仍然有着不可替代的作用。 目前，太太药业正在发动以中药为诉求的攻势，值得重视。 总之，抗感冒药物不仅仅是一种药品，更是一种商品，特别是在药品分类管理以后，OTC市场的竞争也越来越接近于普通商品的竞争，谁越了解顾客，越接近顾客，谁就能赢得顾客的信任，就能赢得市场。
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