中药“爆品”刷新老百姓大药房单日业绩
按照市场规律，7月份算是医药保健品的淡季，在淡季要想把医药保健品卖好，在某种程度上相当于“把梳子卖给和尚”那么困难，更别说是热销了。
但是，刚刚前些天在老百姓大药房某省公司举行的一场活动中，新型养生草本“草晶华破壁草本”，却以单日销售80万元，领先的单店销售近600罐的成绩，实现了逆市大涨，打破市场传统规律。
“在我的印象中，药店还从没有过这种先例，单品类一天卖掉80万的!”
说起那场活动，经理以大有不可思议的意味说。
销售，没有数据就没有发言权。来自一线终端店员的反馈，宣告破壁草本热销席卷这个火热的季节：
“东门老客户，一单44罐”
“今天回头客很多，都直接拿，一筐筐买”
“堆头卖空了，各个店收集空罐做陈列”
“一单70罐，放不了了”
“陈列前全是顾客，非常感谢草晶华美女到店，非常专业，顾客很认可”
“不懂的人以为你们在撤柜，其实是老顾客拿45罐，茯苓6+玫瑰花9+黄芪6+丹参6+当归6+淫羊藿4+肉苁蓉4+山药4。美容养颜，祛湿，补肾，让我们的姑娘调好了!”
“之前推荐一个顾客服用我们的丹参破壁草本，今天在老百姓做活动，给他电话咨询有没有按时服用，效果怎么样，今天我们做回馈客户大活动。顾客反馈效果不错，直接让帮购买了60罐丹参破壁草本”
“3大袋40罐，从最初50罐到现在即将160罐，向着180罐草晶华目标努力!”
……
透过现象看本质：草晶华爆发能量哪里来
来自门店的反馈，直观反映了一个现象：绝大部分的单子，都来自老顾客的消费。而这，正是解决商品在市场营销中存在的核心问题——消费者重复购买率。
重复购买率指消费者对该品牌产品或者服务的重复购买次数，重复购买率越高，则反应出消费者对品牌的忠诚度就越高，反之则越低。
老百姓大药房这场破壁草本的营销，老顾客的青睐，单笔消费量大、高客单价，无不反映出顾客品牌忠诚度高这一事实。
当前，正是草晶华破壁草本全线热销的重要节点，这么高的复购率，说明了广大消费者对于破壁草本“更好吸收，服用便捷”的品类价值，是深有体会和认可的。因为“更好吸收”，消费者获得了草晶华产品效果的利益，形成了产品“优质、高效”的认知因为“服用便捷”，消费者获得了草晶华应用的便利，由此形成了破壁草本“新技术、新科技、新潮流”等的认知。建立在这样的基础上，消费者重复购买、高客单价的现象，都契合当下消费升级的大趋势，顺应了当下市场发展的规律。
“我们电商平台消费者复购率达到了30%以上，这在整个线上的比例，都是超高的!”草晶华电商总监刘勇的介绍，也说明了破壁草本的高复购率，不是个例。
消费升级时代，品牌是王道
“消费升级是中国经济增长的第一驱动力，消费升级体现在需要好产品、出现新(消费)方式、接受高价格”。
这是特劳特(中国)战略定位咨询公司首席咨询师李湘群，不久前发表的一个重要观点。他表示说，消费升级的本质就是品牌消费，“因为升级消费靠品牌开创，产品价值靠品牌体现，消费需求靠品牌收割”。
近期，行业数据披露，草晶华破壁草本2017年1-6月份在老百姓大药房的销售，保持了一季度以来快速增长的趋势，半年度同比增长超过200%。而全国线上电商平台、线下实体零售店，也都获得了全面增长。其中，线下增长TOP10的连锁药店，益丰大药房保持了领先优势，线上增长领先的是健客网，增长高达1054%。
这些数据，吻合了李湘群的说法，也反应了老百姓大药房一家省级公司单日销售突破80万元的热销势能，确实对零售终端中药饮片品类销售，正在产生重大影响。
当前，“消费升级”的时代，技术创新、服务创新、模式创新，正在快速改变传统中药的消费方式。草晶华破壁草本为代表的新型饮片，成为市场“现象级”品类，或将引领中药未来新发展。(志明)
草晶华·破壁草本是中山市中智药业集团有限公司(股票简称:中智药业股票代码:03737.HK)下属子公司中山市中智中药饮片有限公司自主研发生产的养生草本新品。草晶华·破壁草本是运用现代破壁粉碎技术，把药材细胞壁打破，在不添加赋形剂的情况下制成30-100目颗粒(国家发明专利)，可直接冲泡服用的新型养生草本。具有更好吸收，服用便捷等特点。中草药采用超微粉碎技术处理后，药材有效成分能最大限度地释放出来，有效成分吸收利用率达到90%以上，药物起效时间显著缩短，对人体的作用更强、更全面，明显提高了生物利用度。效果还不错，我家一年四季常备草晶华的鱼腥草破壁草本，家里爸妈年纪大了，抵抗力很差，动不动就感冒~普通鱼腥草也就是冬春口感好一点，别的时候也赶不上。索性就买两盒草晶华的鱼腥草破壁草本放家里了，方便又快捷。欢迎分享，转载请注明来源：优选云
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