我们要开发一家医院，通常会从某个科室开始，那这个科室的主任无疑是关键人物。做为专业销售代表，我们要赢得客户，就必须了解并满足客户的需求，这是赢得客户的必由之路。那么怎样才能了解客户从而赢得客户呢？必须赢得客户的喜欢和信任！这是了解客户的最好机会和前提条件。试想，客户如果不愿意跟我们接触和沟通，我们怎么能有机会真正了解客户的需求呢。
关于招标呢，你应该去侧面了解主任所说是否属实，有时这是一种推托，有时也确有此情况，因此可正面回答：“好的，我想问一下，招标是指的医院内部招标呢还是整个卫生系统的招标？招标是在什么时候进行？”如果招标时机已过，可以问一下主任是否可以备案采购？
记住：药品进入医院关键是要找对目标客户，而要真正达到自己的销售目标就需要找到客户的真正需求，这里的真正需求不仅仅是利益方面的，也要从客情关系方向入手。建议你可以去一家专业性的网站——易答宝。找专家来咨询……
首先要了解清楚这间医院进药最后到底谁说了算，然后联系那个人，做好他的关系，再咨询他的意见。通常，有如下三种人：需要通过院长；药剂科主任；很强大的临床主任。一般情况下，都是临床主任写申请单，上交到药剂科，通过药事委员会，即可进药。但并不是每间医院都是如此。
郑州大学第二附属医院新院区为什么建在经开区？我的回答是郑州大学第二附属医院新院区建在经开区，他是因为这个经开区是新开发的一个区，他也是为了老医院的院区和新医院的院区，它的距离距离要拉长，像我们这里就是医大一院，它的新院区就在很远的一个新的开发区，他就是要把两个院区拉长了，然后也方便经开区的民众去看病欢迎分享，转载请注明来源：优选云
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