影响技术商品价格的变量要素

影响技术商品价格的变量要素如下。

1、技术开发成本的高低对交易价格影响。

2、技术先进水平越高，形成市场垄断，从而获得高额垄断利润。

3、受预期收益影响，预期收益主要与产品的成本、售价、销量和市场等相关，通过采用该技术能极大提高生产效率、降低了成本，提高市场份额，预期收益越高，买方愿意为该技术支付的价格越高，反之亦然。

4、技术成熟度越高，买方面临的技术商业化风险越低，技术成熟度与技术交易价格正相关。

5、技术保护期限、技术升级换代速度等因素对由技术所产生的市场优势有直接影响。

6、技术转让风险，即技术转移或交易后未能实现预期目标，产生损失的可能性越低，该技术的交易价格越高。

7、合同条款中双方权利义务及支付方式直接影响技术交易价格，例如卖方承担较多售后服务义务时，一般技术交易价格较高。

1、价值决定价格。价值是价格的决定因素。商品的价值量越大，商品价格越高。例如汽车的价格高，自行车价格低。价格不管怎样变化，总会围绕着价值的轴。

2、供求影响价格。当供给大于需求时，商品价格下跌；当供给小于需求时，商品价格上涨

3、国家政策影响价格。即国家通过宏观调控的行政手段强行规定价格。当商品价格过高时，考虑到消费者的承受能力，政府会采取最高限价，例如药品价格。最高限价一般低于均衡价格。如图，P0是均衡价格，P2为最高限价。

4、消费心理影响商品价格。当消费者受攀比和从众心理影响时，商品的需求量会大幅增加，这是销售者可以成绩提价。房价的炒作便是这样。受求实心理影响，则商品不容易卖高价钱。

5、地域条件、天气、生产条件等等也是影响价格的因素。例如，各种节日前，鸡蛋的价格会上涨；节后又趋于正常。

扩展资料：

消费者对商品价格高低的判断不完全以绝对价格为标准，还受其他因素的影响，主要有商品轻重、大小、商标、包装、色彩；商品的使用价值和社会价值；货位摆布、服务方式、售货场所的气氛等。

由于刺激因素造成的错觉，有的商品绝对价格相对高一些，消费者会觉得便宜；有的商品绝对价格相对低一些，消费者会觉得很贵。

消费者对商品价格的选择倾向或为高价，或为低价。前者多为经济状况较好，怀有求名、显贵动机及炫耀心理的消费者；后者多属经济状况一般，怀有求实惠动机的消费者。

借助于价格，可以不断地调整企业的生产经营决策，调节资源的配置方向，促进社会总供给和社会总需求的平衡。在市场上，借助于价格，可以直接向企业传递市场供求的信息，各企业根据市场价格信号组织生产经营。与此同时，价格的水平又决定着价值的实现程度 ，是市场上商品销售状况的重要标志。

一般来说， 在消费水平一定的情况下，市场上某种商品的价格越高，消费者对这种商品的需求量就越小；反之，商品价格越低，消费者对它的需求量也就越大。

而当市场上这种商品的价格过高时，消费者也就可能作出少买或不买这种商品，或者购买其他商品替代这种商品的决定。因此，价格水平的变动起着改变消费者需求量、需求方向 ，以及需求结构的作用。

参考资料来源：百度百科——消费者价格心理

参考资料来源：百度百科——价格

影响价格决策的主要因素有内部因素和外部因素，下面进行具体阐述。

1．影响价格决策的内部因素

影响价格决策的内部因素主要包括以下四个方面。

（1）企业的营销目标

企业的价格策略在相当大程度上取决于企业的目标市场定位决策。企业的营销目标越清楚，定价越容易。

（2）企业自身的因素

企业自身的许多因素对价格决策有很大影响。通常有以下四个方面。

①产品成本费用。对价格决策产生影响的成本费用有六项，如表23所示。

②产品销售数量。企业赢利状况一般取决于价格与销售量之间的不同组合状况。

③资金周转状况。价格的高低对资金的周转有很大的影响。

④资源状况。企业资源的多少会直接影响其生产，同时，间接对价格决策产生作用。

（3）产品营销组合策略

营销组合策略中影响产品价格决策的主要因素包括产品的质量、形式等级以及定位、渠道长短、广告、人员推销状况、公共关系等各种情况。

（4）组织因素

企业管理人员负责定价，其水平和经验及考虑的因素是否合理，将对价格决策产生非常重要的影响。

表24不同市场类型定价说明2．影响价格决策的外部因素

对价格决策有影响的外部因素主要有三个方面。

（1）市场与需求因素

市场与需求是定价的决定因素，在对产品进行定价前，必须要了解产品定价与市场需求间的关系，主要表现在以下三个方面。

①不同类型市场的定价。不同类型市场的产品定价会受其形式的影响，不同市场类型定价说明如表24所示。

②需求与价格的关系。通常而言，普通产品的价格越高，需求量越小；价格越低，需求量就会越大。

③需求的价格弹性。是指需求量对价格的反应敏捷程度。

（2）竞争因素

影响价格决策的竞争因素包括竞争对手的产品质量、价格、成本及产量状况，营销战略和营销组合策略，产品的原料供应情况和资源状况等。

（3）其他外在因素

其他影响价格决策的外在因素有客户的购买行为和偏好、国家政策、经济状况、科学技术发展情况、社会公众对企业的影响状况等。

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