什么是病毒营销?有哪些特点,举一个病毒营销的例子

2005年底，百度公司面对强大竞争对手谷歌(GOOGLE)的竞争，准备发动广告宣传攻势，尝试超越对方．问题是百度相比谷歌，没有大额的预算支付庞大的推广。

在这个前提下，他们巧妙应用了病毒式营销的策略：百度投入大约10万元，拍摄3段视频广告，但又不能通过电视台进行投放。

他们巧妙地通过百度员工和他们的朋友，以邮件、QQ、论坛来上传这些幽默的视频。

《孟姜女篇》《唐伯虎篇》再加上《刀客篇》，分别对应“中文流量第一”“更懂中文”“快速搜索”三个关键概念。

这三个短片有一个共同的诉求---百度更懂中文。

这三个视频短片帮助百度超越了GOOGLE，使百度从占据了中国搜索引擎市场45%上升到了62%。

这是中国互联网营销历史上最经典的一次病毒营销实战案例。

百度副总裁梁冬曾经开玩笑说：三个视频短片的创作是因为“没有广告预算”而想出来的。

话虽诙谐，却道出了这三个短片以十万级的拍摄费用，达到了近亿元的传播效果的实质。

事实上，相比于目前许多品牌动辄聘请知名导演以千万级的费用拍摄宣传片，百度的三个短片仅仅通过员工给朋友发邮件，以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来，传播人群超过2000万人次，确乎是一次病毒营销的奇迹。

病毒营销有这么大的威力，那么什么是病毒营销呢？怎样发动一次高效的病毒营销呢？

病毒营销就是利用网民的主动在线传播，让某个带有广告信息的资讯像病毒那样扩散出去，从而达到网络营销的目的。

这一段话有3个关键词，第一个关键词“主动”，资讯开始是广告主采用自己的人力或者物力放在网上的。

但在通过引发网友进行观看之后，这个资讯却被每一个观看者自发传播给自己的朋友，此时，这条资讯就像病毒一样，主动寻找适宜人群，在网络上传播。

第二个关键词“广告信息”。

这个试图传播的资讯必须带有要宣传的广告信息。

第三个关键词“推广目的”，不带有推广目的传播不能算是营销。

免费而且同时具务有价值的资讯最容易为网民所接受，也最容易吸引网民主动向自己朋友传播。

附加的广告信息则是广告主想方设法宣传的品牌、公司的业务，没有这一点，也就失去了病毒营销的意义。

总结一下：病毒营销是指那些鼓励目标受众，把想要推广的信息，像病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和影响上，产生几何级增长速度的一种营销推广策略。

人们自愿传播的原因，是推广信息让他们感受价值：学到知识、得到好处、感受快乐！

让我们来看一下全球餐饮集团百胜，如何发动一次名叫“吃垮必胜客”的病毒式营销活动。

必胜客有一款自助沙拉，点了这款沙拉后，必胜客会给你一个碗，只允许盛一次，你能盛多少就盛多少。

盛沙拉的碗并不大，很浅，简单地装沙拉，装不了多少，所以，如何保证自己的钱花得最划算，尽可能用那只可怜的小碗，装满你喜欢的沙拉，也就成了一门有趣的学问。

为了吸引更多的人来吃必胜客，台湾必胜客发动了一次名称叫做“吃垮必胜客”的网络营销活动。

在这个题目叫做《吃垮必胜客》的邮件中，介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可以堆到15层沙拉，同时还配有真实照片。

很多收到邮件的网友都在第一时间把邮件发给自己身边的亲友或同事，并相约去必胜客一试身手。

有一位网友这样在网上留言：“我当时马上把邮件转发给我爱人了，并约好了去必胜客一试身手。

到了必胜客我们立即要了一份自助沙拉，并马上开始按照邮件里介绍的方法盛取沙拉。

努力了几次，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层”。

而到必胜客试过身手，并且真的装满更多层沙拉的热心网友，会在网上发贴，介绍自己“吃垮必胜客”的成功经验。

甚至有网友从建筑学角度，用11个步骤来论述如何吃垮必胜客的方法。

但是，必胜客却通过一个个消费者的诱惑，以及网友自发地网上传递，不但没有被“吃垮”，利润反而大大地上升了。

必胜客通过这种精心制作的、具有强大感染力的“病原体”，通过用户的口碑宣传网络，利用病毒传播原理快速复制、扩散开来。

昨天晚上一个朋友给小刀发了个链接，他说他要买手机，然后发给我的用意是帮他砍一刀。点开之后，就有一个砍价，一刀砍下去，少了99元。在列表那一栏，有不少人给帮忙砍了，我砍了之后，就到了最低价。就在砍的时候，小刀意识到这是一个营销模式。在砍价的过程中，想要买手机的人要不断去发动朋友圈的人点链接，然后进行砍价活动，让更多的人注意到这么一件事，并关注。

其实是真的便宜了吗？小刀看，未必，商家哪里会让这么多的利。其实这个发明出来在市面上推广得比较好，很多商家都采用这种模式。一个邻居家的小孩想要买饭团，都要在网上杀一刀。这个方式的确能够吸引到人，营销手段也不错。给想购买的人一种极高的期待值，也就是这个东西是实实在在存在的，是可以减价的，因此会非常积极的发动朋友圈。小刀在思索，这种模式在微商中是否可以做到病毒式裂变呢？这样的方式都否写出一个爆款文章呢？

小刀自己也写文章，有时候写的稿子浏览量少。但是突然一下有了一篇爆文之后，会立马热起来。小刀看其他同行，大家都是这样。尤其是小刀的一个朋友，他是中文系出身，文章写得很好，他一直坚持在自己的微信号上写文。文章反响平平，这到底是什么原因呢？仔细一看他的文，发现他的逼格太高了，就连引用不是尼采就是叔本华，要么就是什么自然主义梭罗和哲学，看一眼之后吓一跳，觉得牛逼。看完了就完了，所以他的关注度上不去，后来是怎么解决的？就是一篇文章在朋友圈爆红。具体原因是怎么样的呢？

那一天，他和老婆吵架，原因很简单的，就是把烟灰d到了老婆的皮鞋上。老婆让他擦了，他一下子来气，这么一点小事，太计较，别说d烟灰，就算划破了，重新买一双就是，为这点小事大吵大闹不至于。老婆也来气，就这么一件小事儿，她要吵吵嚷嚷说离婚。后来女儿上学读书回来，把他们两个一顿训。他就把这篇故事写了下来，然后分析了一下家里人的情感。一下子大家纷纷转发，关注度立马上升。后来他就明白了，不能写太高深的东西，写得太高深别人看不懂，写写大家都关心的事，写到别人心里去，就可以了 。

根据他的情况，并参照广大同行，小刀得出了一个结论。营销应该依靠可控性进行营销。那么，到底什么叫“可控性”?

所谓的“可控性，是指的在把控人性基础上，给予人们一种期盼。那就是读者想要看到什么样的文？说得是一件什么样的事，并且有一定的道理，自己转发到朋友圈，还可以装一下逼。你想想，自己转发的文，然后又被别人转发并认同了，感觉与有荣焉。这就像你听歌，听到一首好歌之后，迫不及待的想要分享给别人，别人赞美之后，自己也觉得很享受一样。这也是一个期待和认同的过程。

这么说可能还不够直观，再举一个支付宝的例子，去年支付宝集五福平分两个亿的项目，刷爆了朋友圈，调动了人们的积极性。这其中就涉及了可控性。

那集五福的盼头具体是什么呢?

每一个人都会想，我是否能够积满五福。

还有就是，积满五福能得多少钱。

想到之前集了之后，每一个人分到了200多，所以这个是可以实现的，也可以集齐五福，所以他们会去试试。

在这个案例中，消费者对于能不能得奖是可以控制的。特别是心理上的可控性，如若活动规则改为拼手气、看人品，那么这对激发消费者的参与欲望定会大打折扣。试想，一样的“集五福”活动，如果改成“集满五福就有机会获得返现奖励”，“集满五福获奖者抽选 100 名平分 2 亿大奖”，那么这个活动的诱惑度就会大大降低。这就是剥夺了消费者对于获奖的可控性。

所以营销的人针对营销对象做出选择还是非常简单的，毕竟完成人们的期待和期盼，明显占据更多的优势。这种模式运用到朋友圈病毒式传播上，也具有非常大的潜质。招代理就得一个非常好的体现。一般人做微商，招代理的时候，都是在朋友圈发截图，成交了多少，赚了多少。直接的经济收入是可以刺激到朋友圈的，而且他们一旦成为代理之后，发展下线，自己也拥有提成。而产品好，招到代理根本不难实现。这里说的是产品好哈，有一些人在朋友圈卖劣质假货，自己接了个烂摊子之后，得想办法招代理把货出手，各种数据和红包以及对话都是通过软件制作的。这种营销就相当低级了，往往最后卖出去的人，是最吃亏的。

正经的营销就不一样，微信病毒式裂变，一层层的代理，每一个人都非常有动力，在发展下线，下线赚得越多，自己也能得到佣金，收入就越多，这种裂变模式一直在用，而且屡试不爽。据行内的大佬讲，他自己什么都不用做，这些代理就自动在帮他赚钱，这些人群不一，有学生，宝妈，也有普通的白领和上班族。借由这样的病毒裂变模式，赚钱不再是难事，他月收入在十万左右游移，在分享会上，他将裂变方法讲给大家，其核心就是让人心中有期盼。

不管做哪一行，不能够让人看到希望，他绝对不会主动出击的。假如你给一个人说一个项目，这个项目明显看不到前景，即便你再吹得天花乱坠，别人也不会相信。别人赚不到钱，也赚不到利，为什么要帮你？难道是在做公益做慈善吗？如此一想，不难理解。但是你让他看到前景，能够赚到钱，不用你说，他也非常愿意加入。就算是要给会费，别人还是会加，因为是值得的，只要值得，就乐意去干，而且是自主的，完全不用讲，完成一单，有多少钱，所以会拼了命的去工作。

做维信营销的，朋友圈是一个非常重要的阵地，在朋友圈裂变能够获得非常大的价值，具体怎么做，得看 *** 作者是怎么想的。营销方式和营销模式多种多样，自己研究不出来，就模仿别人。总有一条路适合你，找到好的项目，再病毒式裂变，就能够获得不菲的收入。所以大家都去找好的项目吧。

通过网赚实现自我价值，并且把成功的体会分享给其他人，赢得大家的掌声。

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。[同意词：病毒式营销]

??《网络营销基础与实践》第2版第2章的有关介绍，病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com。Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展，令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。Hotmail

之所以爆炸式的发展，就是由于利用了“病毒性营销”的巨大效力。病毒性营销的成功案例还包括Amazon、ICQ、eGroups等国际著名网络公司。病毒性营销既可以被看作是一种网络营销方法，也可以被认为是一种网络营销思想，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。

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