金融营销分类服务体系包括哪些内容

1.基础性金 融产品 负债类产品 结算类产品 租赁类产品 涉外类产品 2.开发性顾 问类金融产 品 3.其他新兴 产品 财务顾问 投资顾问 战略顾问 融资顾问 信息服务 金融期货 离岸金融 期权 表12.2 金融服务产品分类 票据贴现、银行承兑汇票、中期流动资金贷款、短期贷款、固定资产贷款、个人住 房贷款等 向中央银行借款、向同业拆借资金、发行金融债券、储蓄对公存款等 银行承兑汇票、现金收付、银行汇票、委托收款、支票、汇兑等 经营租赁、融资租赁 1)涉外资产类产品:对国内厂商贷款、对国内厂商贴现、国内厂商押汇和出口买方 信贷 2)涉外负债类产品:向国内吸收外币存款、在国外吸收外币存款、在国外发行外币 债券和向国外借款 3)外汇买卖:外汇资金拆借、代客外汇买卖、出口押汇、托收、汇出汇款、贴现、 进口押汇、进口代收、代售旅行支票、信用证 4)国际结算 证券公开标价交换顾问、公司并购(重组、上市)中的财务顾问 风险投资顾问、证券投资顾问

金融销售工作分两种，一类叫机构销售，一类叫个人销售。机构销售对接的是金融机构或是大企业，对销售人员的专业水平要求比较高，市场需求的人数一般较少。大部分的销售人员都是个人销售，销售对象就是普通的个人，一般就是是透过网络、电话、设点等途径推荐人家买金融产品，例如，理财产品、股票，期货，外汇或是现货。

金融行业是每个国家的经济命脉，与我们每个人的生活息息相关。不论哪个国家各阶层各行业的所有人，都需要通过金融业来解决自身的很多问题，我国的金融市场属于新兴市场，所以很多金融行业的法律条款都不建全，但金融业在我国具有很好的发展前景，如果你是接受过比较好的金融专业教育的学生，将会有很多很好的发展机会。有前景有机会但你并不一定就是幸运儿，就能做好。

金融销售，这个不好说，关键看自己是否适合做销售，因为做销售就不可避免的要同各种各样的人打交道，你得学会应付各种各样的人，知道和什么样的人该怎么去沟通，知道什么样的人他的需求是什么，懂得如何去处理客户的拒绝，再加上，金融销售嘛，本身怎么说呢，就是靠天吃饭的，市场行情好的时候，工资高，市场活行情不好，那你的业绩一般情况下都上不去，销售工作本来就是靠业绩来考核的，业绩不好你觉得能拿到钱吗？我自己也是做金融销售的，公司的同事都称自己是金融民工，但是也有一些年轻的，名牌大学出来的同事从这里走上了基金经理或者研究员的岗位。

金融销售还包括保险营销员，基金营销员，证券经纪人等等，关键看你选择哪条路，往哪个方向走，如果路选错了，方向错了，那所有的努力都是白费劲，路选对了，方向也对了，这条路走起来就会很轻松。

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