6.18华为和小米在线上销售中 各有哪些优势营销策略？

就论手机市场来说华为和小米现在都是非常成功的，毕竟这两个都是站在顶端的品牌，小米虽然这几年出货量没有排在第一了，但是前几年是经常第一啊，营销对这两个品牌来说很重要，但是绝对不是最重要的！

华为的成功是靠着砸钱研发，国内手机行业砸钱研发最多的就是华为了，自己供应手机处理器，投资屏幕生产商京东方，拍照行业领先，高端机得到市场认可，能和三星苹果分庭抗礼，华为的成功绝非偶然，一切都是厚积薄发！

而小米来说采用的高配低价模式（价格厚道 感动人心）也一下引爆了手机行业，先不管的方面怎么样，你能用最少的钱买到最高的配置就已经很不错了，而这两年小米也注重产品力了，MIX系列就是一个很好的代表，最近小米也在线下市场发力了，足以看到小米的决心！

而在营销方面我认为华为和小米都是做的非常成功的，当初华为Mate7的那一波炒作，成功让华为火起来了，后续推出的保时捷限量版也非常成功，而小米的饥饿营销也是大家一直津津乐道的，谁都没想到买一台手机还需抢购！

所以 两大品牌可以说都代表了国产手机的真实实力，6.18以后小米和华为肯定会有新的动作！

“618”已经成为电商界的狂欢节。

618作为一年中最大规模之一的购物狂欢节，也是各大电商平台拼创意拼力度拼技术的重要阵地。就像苏宁，天猫，京东，网易考拉海购等等电商平台都是年中大促阵营里的主力军。

随着消费升级和新零售趋势推动，电商联合品牌们成功地将价格促销战升级为品牌营销战，也就是意味着，想要品牌出圈，远远只有价格战，是不够的！品牌怎么玩出新花样，才是这场战役的最大看点！

现在距离618狂欢节，还有一个月的时间！各大电商平台都在紧张地进行策划布局，奋力想要在今年618拿下一局！这不，今天苏宁易购就召开了618年中大促发布会，在现场也公布了不少今年618的新玩法。看样子，苏宁易购对于今年618的表演，可谓是志在必得！

在这个全民狂欢的618年中大促中，看看苏宁易购会给我们什么惊喜呢？

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环环相扣引爆618，

全面打造全民购物狂欢

从今年2月份的全民焕新节开始，苏宁易购就开始全面聚焦于“三新计划”的升级，致力打造行业消费新体验。这里的三新计划就是指：“以旧焕新、产品上新、服务用心”。

那这次，618年中大促的策略布局，必然少不了在这三点上的重要体现。并且在距离618还有一个月的时间，苏宁易购很好地抓住时机，以各种创意互动的策略，以及丰富多样的优惠玩法拉开了618营销预热战争。

接下来，我们就来看看，苏宁易购到底如何玩转618营销？

玩转618营销第一步：全民购物狂欢节，红包玩法首当其冲

既然是年中大促，首当其冲一定是“红包福利”的玩法！这次苏宁易购更是将“膨胀红包”的力度，最高膨胀到100倍，同时还有明星福利官进行助力，通过各种活动互动的形式发放膨胀卡，真正让消费者在618购物狂欢节上，尽情地购物狂欢！

而最高100倍膨胀红包，可购物可提现，可在线上线下全渠道使用等奖金模式的背后，通过膨胀红包与消费者购物场景深入结合，全面贯彻消费者的购物场景便捷性。

玩转618营销第二步：解锁十天十夜新玩法，创意互动玩不停

在基于VRM（视频零售模式）的内容电商升级版概念，解锁十天十夜新玩法，打造了10天10种新生活方式，全面与年轻人进行趣味互动。

还以“短视频种草”的模式，为消费者挑选出品质好物，节约消费者选购时间。在品质好物上，还推出“全民的选择”，意在打造出最懂消费者的三大消费榜单！

玩转618营销第三步：抢占双重渠道流量，生活服务圈成营销新战场

苏宁易购一直在为消费者构建“优质生活服务”场景，苏宁小店也是其中重要的一部分，是苏宁易购“智慧零售大开发”战略下重要部署之一。

而苏宁小店并不只是小店的概念而已，与传统便利店大有不同，可以满足于生鲜、快消、百货、3C、生活电器5大品类商品、上班族健康营养三餐、办公用品等，均可实现快速采买，一站式配齐。

严格意义上来说，苏宁小店只是长得像便利店的社区微型超市。

苏宁还有着6000+小店，2000+前置仓、覆盖40000社区等优势，通过线上线下的双渠道联动，力致于消费者提供美好1小时的生活圈。同时在苏宁小店，还增添了“小店一卡通（奶卡、啤酒卡、洗护卡、米卡、油卡等等多品类卡）”的玩法，满足消费者多元化购物需求。

这仅仅只是苏宁易购618营销的部分玩法，还有更多的惊喜玩法，在等着你去发现呢！

其实，从笔者总结的苏宁易购“玩转618营销的三步”，就很好地看出，苏宁易购在以线上线下的双渠道整合，全面而深入的全场景优势，围绕“品质、创新、服务”为消费者提供多样化的消费体验。无疑是想要将更好的产品和服务带给消费者，在618年中大促抢占消费者心智，从而实现全渠道的逆势增长，以达到线上线下全产业的深度联动的目的。

由此看来，苏宁易购已经做好不打无准备之仗！

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“以旧焕新”全面升级，

强势赋能行业新玩法

以旧焕新一直是苏宁易购贯穿全年的重点版块。

在苏宁易购三月份的全民焕新节上，“以旧焕新”就已经进行了全面升级，推出10亿以旧焕新补贴，对有意向以旧焕新的用户，实行先补贴再回收，成为行业首创玩法。从3月9号开始，苏宁易购在全国陆续落地了2019“苏宁315焕新行动”，围绕以旧焕新、服务用心两个着力点的升级，全面为消费者带来品牌升级的服务体验。

而这次618年中大促中，苏宁易购对“以旧焕新”的玩法再次升级，继续增加10亿补贴，意在将以旧焕新进行到底！同时品类和服务力度都进行了多维度提升，全面覆盖到家电、3C多个品类，家电品类还支持全国165城24小时上门回收，手机品类提供到店、上门免费邮寄服务。

不仅如此，在苏宁帮客的服务体验上，也做出了一次完美的升级。严格按照30分钟响应、2小时内准时上门、1天内完成订单的“321”的服务标准，以“明码标价、流程标准、服务评价、增值服务”等品牌优势，不断地优化全场景消费体验，真正为品牌实现营销赋能，击碎行业潜规则。

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始终坚守核心服务理念，

引领行业营销新热潮

在消费升级、服务升级的大趋势下,各大品牌都为消费者提供更加高品质、更多个性化的服务，以此来获取更多消费流量。但是，尽管品牌们的营销玩法花样百出，最终都是离不开一个中心思想——“用户思维”，这一点尤为重要！

苏宁易购也一直秉承着“服务是苏宁唯一产品”的理念，以顾客满意为终极目标。不管是从全民焕新节的三新计划，还是从此次618年中大促的升级玩法，全然得益于对“服务”二字背后深度的剖析。

就像今年“三新计划”的推出，围绕“以旧焕新、产品上新、服务用心”，作出了一系列的品牌战略升级，不止是产品方面，更多地是在“服务”场景全业态的搭建。

再回到这次618营销的多重玩法，苏宁易购无疑都是从解决消费者实际需求出发，用心洞察用户深层需求，还以各种创新内容互动的玩法，将好产品、好价格、好服务带来的消费体验诠释地淋漓尽致。同时也提供了新物种、新渠道、新场景的沉浸式购物体验，全面助力消费升级。

而这一切可能成为其突围618这场电商大战，最为重要的武器之一。

由此看来，苏宁易购618营销玩法的背后，依旧是不断地对“服务”二字进行赋予更强大的品牌价值，才能在这场激烈的市场竞争中获得先机，给消费者带来全新的营销体验；同时也让我们对今年618营销大战的玩法，有了更加强烈的期待值！

那这次，苏宁易购到底能否成功从中脱颖而出呢？就让我们一起拭目以待吧！

众所周知，性价比著称的小米一直以来有一颗“高端梦”。一直想像华为那样把手机卖到五六千块还有大把消费者买单。因此前几年小米只将自己与华为对比，国外的手机品牌则是苹果三星，想要拔高自身的品牌调性。结果没想到不仅没能成功绑定上华为，还被华为的子品牌荣耀黏住了。

国内的线下手机市场是被华为OV基本垄断了。而在前几年，线上市场小米优势很大，毕竟人家互联网模式起家，华为和OV大厂靠的主要还是线下和渠道。如果也想要抢占线上这部分的市场，同时又不丢失主品牌的高端调性，那么成立子品牌是最稳妥的做法。于是华为成立了荣耀去主攻线上市场，并且去对标小米。

而小米一刚开始也昏了头，当荣耀用自身手机来跟小米的手机进行对比时，小米还欣然应招。这一下子就落了下风，你用小米来跟华为的子品牌荣耀进行对比，那以后还怎么好意思去对标华为呢？

不过还好小米早早就反应了过来，于是将卢伟冰招致麾下，将Redmi进行独立运营，就强绑定荣耀。现在来看，卢伟冰做得很成功，将Redmi和荣耀牢牢捆绑在了一块。

但是之后小米的高端之路也是屡屡受挫，因为小米虽然摆脱了荣耀，但是在线上市场却迎来了更为重磅的对手，也就是我们题目所提的iQOO。

跟荣耀很相似，iQOO就是vivo的子品牌，但是跟荣耀不同的是，iQOO虽然也是主打线上市场，但是一上来就是以高姿态的挑战者身份对标整个小米品牌。

从第一代iQOO截胡小米9开始，这个品牌就给了小米很大的压力。比如最新的数字旗舰iQOO 7和小米11的对比就是坊间津津乐道的话题。

在做工上，两款手机都是金属边框+AG玻璃后盖的工艺，但是也有一定差别。iQOO 7的AG玻璃背面加入了非常有质感的光栅纹理工艺，使整机更有光泽和立体美感，而小米11的背部就看起来单调许多。

另外旗舰机大家最看重的一点就是拍照水平了。小米11采用的是一亿像素为主摄的三摄模组，而iQOO 7则是采用的vivo X60的镜头模组，也就是非常出名，成片效果相当不错的“蔡司三摄方案”组合。两者拍照水平在不同项目上互有胜负。但是整体而言iQOO 7的拍照水准要更高一些。

其实从发展趋势也看出来，一亿像素都被小米下放到Redmi Note 9这种千元机上了，自家的真旗舰小米11 Pro以及小米11 Ultra都不用。而vivo手机的拍照水准以及相机调校说是现在手机品牌的第一梯队毫不过分。

其次，iQOO 7在充电功率上更是大胜，小米11没有采用之前小米10至尊纪念版上的120W快充技术，而是55W快充，当然这也是为了给之后的更加旗舰的手机留升级空间。iQOO 7则没有这种顾虑，直接一步到位配备了120W快充组合，孰强孰劣一目了然。今年618，iQOO7成为爆品，斩获天猫全价位段安卓手机销售额冠军。

另外小米数字系列旗舰每一代都经历缺货的困境，iQOO自从诞生起就一直现货供应。这背后也是反映了两个品牌对供应链的把握能力上，小米之前一直以来没有自己的工厂，生产手机全靠代工。如果代工厂订单太多就无法满足小米的生产，而且小米一直以来因为资金压力比较大，向来不敢备货太多。

反观iQOO，作为vivo的子品牌，背后依托着是vivo强大的资金，技术和供应链支持。vivo在东莞更是有着72万平方米的新工业园区，在iQOO发布初，就有传言称备货过百万。传言不知真假，但是iQOO从来没缺货过倒是事实。

这就是iQOO自从成立之初就敢对标小米的原因，iQOO也遗传了来自vivo的良好品控，而小米的品控问题则是一直被消费者诟病的。此外，iQOO在产品和营销上明显非常了解Z世代的喜好，推出的iQOO Z1航海王联名版契合当代年轻人对二次元文化的热枕，引起了大量海迷的共鸣和喜爱。而自家每场重磅产品必然亮相的产品经理宋紫薇，更是多次破圈上热搜，被一众粉丝称为“宋大腿”，可见iQOO对年轻人的心理和喜好把握得非常到位。

一直到今天，近期的618排行榜，安卓榜单的销量第一花落小米，而榜单的第二把交椅既不是红米也不是华为更不是OV，而是iQOO。

iQOO这个品牌也给了小米很大的压力。对我们消费者来说自然是好事，充分的竞争才能让消费者买到价格厚道的优秀产品。

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