阿里巴巴国际站---解密直通车的三种推广方式

艾娃瑞抱得，大家好呀，本汪又来啦，之前我们有一位小伙伴给各位小可爱讲了直通车的基本知识，然后就有人问了我们直通车的三种推广方式要怎么用，今天我来给大家讲解一下

直通车的三种推广方式分别为：全店推广、定向推广和关键词推广

我先跟大家讲讲他们的区别和各自的作用

全店推广：它是智能推广中的一部分，结合大数据调配库内产品资源投放

根据流量分布、数量、来源等情况，以及当前产品可能获得的效果，在全店范围内进行智能选品推广。

适用阶段：新平台快速引流、老平台用于智能选品

定向推广：什么品在什么地方对什么人售卖，根据自己的营销目标灵活选择推广产品，并对高目标群体进行重点定向推广。

适用阶段：有明确的推广核心市场、有打造爆款的需求

关键词推广：买家搜索行为的精准把握、以明确买家的搜索行为，设定买家搜索偏好词，精准锁定投放

适用阶段：业务员 *** 作能力强、有足够的精力

这里面全店推广最简单，预算设置好，直接开通就好啦

定向推广要比全店推广要难哦

不过确定人群，确定地域推广起来的效果也是爽歪歪呢，当然你要先知道我们定向的人群是哪些人群，定向的地区是哪些地区

人群标签的溢价计算逻辑是什么？

选择人群并设置溢价后，该部分人群的单次点击出价区间将会根据您设置的溢价比例提升，即人群出价区间。

设置溢价有利于帮助您在提升针对该人群标签流量的竞价优势。

溢价的计算逻辑为：标签出价区间=计划出价区间*溢价。流量命中多个人群标签时，实际竞价取最高的人群出价区间。

地域标签的溢价计算逻辑是什么？

选择地域并设置溢价后，该地域的单次点击出价区间将会根据您设置的溢价比例提升，即地域出价区间。

设置溢价有利于帮助您在提升针对该地域标签流量的竞价优势。

溢价的计算逻辑为：地域出价区间=计划出价区间*溢价，当流量同时命中了人群溢价时，实际竞价时取最高的出价区间。

是不是觉得有点麻烦，给大家送点小礼物吧

就是下面的注意事项

1.平台产品数量充足，产品质量高是基本保障

    定向推广：每个计划组建议至少50个产品；

    全店推广：默认所有产品推广，建议不低于200个产品，

    已经在定向推广里的产品默认从全店推广计划组删除

2.参考同行平均出价和同行TOP 10出价

    建议一定要高于同行平均出价

    一定要对重点人群/地域进行溢价，有利于提升推广效果

    开启全店推广/定向推广时，选择最准确的类目

3.屏蔽不需要的关键词和产品

    最多可以屏蔽200个关键词

    全店推广最多屏蔽50个产品

4.及时调整产品，选择转化率最高的产品进行深入投放

关键词推广是三大推广方式中最麻烦的了

找关键词我就不跟大家啰嗦了哈

我们之前的文章有的

如果还不清楚的，往前翻一翻

那我就讲一讲关键词优化吧

根据P4P关键词星级能否进入前五，分为两类：

A类词（3，4，5星词）

B类词（0，1，2星词）

A类词优化的方向为：关键词对应推广产品的数据积累以及转化，优化重点为产品的主图以及详情页的转化。

B类词优化的方向为：关键词对应产品的基本的文本相关性，优化重点为类目，标题以及关键词。

B类词，首先请检查你的词对应产品的类目是否错误，如果存在错误请立即修改产品类目，如果产品类目没有问题，把这个关键词直接加到产品标题中去就可以直接变成A类词啦，当然如果你想直接变成五星，有一个小窍门哦，就是把产品的三个关键词变成同一个类目下的，这样就可以直达五星了哦

这样优化完你的关键词就可以进行推广啦，注意低于三星的词是展示在其他位置，没有办法上前五的哦，所以低星词要抓紧优化，一个好的平台三星以上关键词占比要达到95%以上，五星关键词要70%以上，赶紧加油，任重而道远呢

下面给大家几个小福利

第一个是智能推广溢价的投放计划

第二个是直通车组合营销的四个阶段

相信看到这里你基本上对直通车的三大推广方式有了了解

快去活学活用一下

后面我们的小伙伴会教大家如何打造爆品哦

是外贸直通车(P4P)。

在阿里巴巴国际站运营中，外贸直通车P4P是一种按照效果付费的精准网络营销服务。通过优先推荐的方式，将您的产品展示在买家搜索的各种必经通道上，并按点击付费。

P4P是外贸直通车，是阿里巴巴会员企业通过自助设置多维关键词，免费展示产品信息，并通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的网络推广方式。

针对外贸直通车客户，我们提供定制化的营销推荐方案，即根据客户的推广预算、主营产品、营销策略专门制作一份外贸直通车推广方案。

外贸直通车是阿里巴巴国际网站最新推出的全球在线推广服务，旨在帮助中小外贸企业迅速精准定位海外买家，扩大产品营销渠道。企业客户通过该服务甄选出商业价值最大、潜在买家最多、性价比最高的特定关键词，并竞争在这些关键词下的产品核心展示位置，从而获得最先被展示在搜索结果页面前五位的机会，持续吸引目标买家关注，提升洽谈接触与成交几率。

产品独特性：

免费展示点击收费：客户购买外贸直通车进行推广，可以获得产品免费优先排名展示，只有当买家对该产品产生兴趣、并点击进一步了解详情时，系统才会对这次点击进行扣费。如果买家仅仅是浏览，并没有点击产品进行查看，则不扣费。这种收费方式最大化保障了推广投入的有效性和性价比，使客户在获得免费展示机会的同时，只需为有意愿的买家付费。

点击价格自己做主：客户只需按照自己的营销策略设定最高点击扣费价格，相当于客户获得了自主定价权。客户根据推广需求和特点设定最高点击出价，充分体现自身意愿，是一种最灵活、最具自主性的产品模式。

效果清晰可衡量：外贸直通车产品按照点击付费，每一次点击都可通过效果报告追踪查询，点击之后的转化以及扣费信息同样可作为后续的数据分析和优化参考，具有客观、清晰、可衡量的效果呈现。

营销策略灵活可控：外贸直通车有每日推广投放预算设置，帮助客户控制推广力度；对于推广信息的管理，客户可以随时根据策略变动，进行推广暂停、激活，添加关键词、修改出价、修改推广信息等。

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