如何制作销售表格

用WPS表格制作业务销售提成表的方法

打开表格，在第一行输入自己表格的名头

一般表头需要在所有表格的总上方，此时需要合并表格如图，点击合并单元格即可实现。

将鼠标放置在大写字母的标志上，可看见向下的黑色箭头，点击鼠标选中可进行列的调节，当想将一个列挪离原来的位置，可以鼠标选中该列，点右键--剪切，然后在想要放置该列的位置点击右键选择插入剪切的单元格，即可实现列的挪动。将鼠标放左边数字的位置可以进行行的调节。行的位置调节同列 *** 作一样。

在表格中输入完需要的数据后，可以按需要调节字体的大小、粗细、形状。原本的表格是虚线，预览和打印时不显示表格线，可以点击框线选项，将表格实线化，这样表格在预览和打印的时候就可以显示表格线。这个选项也有几种选项可选。

当表格中的文字打不下时可以鼠标选中该格点右键----设置单元格---上选对齐---自动换行，可以实现文字的的自动换行，以免打印出的时候缺少文字。

这里有一份，可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与 *** 作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与 *** 作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与 *** 作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

1 首先，在桌面点击鼠标右键，就是右边的那个键，点击一下即可，就会出现如下图所示的菜单。选择新建--Excel表格,

2 在第一个空白处，填入：销售报表 四个字。

然后根据项目名称，决定占用多少列。把标题行合并单元格！

3 下一步，将数据，输入到表格之内，输入之后检查下，看看有错误没有。一定要确定，因为下一步要用公式计算结果。数量什么的错了后，结果就会出错。作为新人制作销售表格，出错是大忌

4 首先，在合计的那一栏，输入一个等号。这个等号的输入法一般是中文的

5 输入=之后，在把要计算的第一个数字用鼠标左键点击一下。点击100，点击之后，在合计那就会出现点击的那个数字的格式坐标。100是B3，此时要注意，光标一定要在计算的合计那一栏里。不要移除。

6 这一步，输入*号，就是乘号，一般台式电脑的键盘在右边的数字小键盘里就有。如果是笔记本，那么就要同时按住shift和数字8键，这样就输入*号了。

7 最后同样的方法，输入，998那个价格的格式坐标。即可。然后，再按下回车键。就是enter。就会出现计算结果。这就是乘法的计算方法。

8 如果需要计算的更多，那么就多输入一些，重复5、6、7三步，最后在按回车。就可以了。

9 算出了一行的结果，下边还有好多没算。

可以不用一个一个算，直接在结果那把鼠标放到右下角，待鼠标变为十字时候，按住左键往下边拉，计算结果就全部出来了！

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