如果你的企业的产品卖不动，作为营销人，你认为是什么原因？

作为营销人：1、在从产品来说，产品的品类决战上是否下了工夫。2、从销售地点而言，有没有在合适的地方把合适的东西卖给合适的人。3、从价格来说，关键是看价格战略的运用是否得当。4、搞促销，一个产品最终是否可以大面积的被消费者接受。

假如你做到了，那你就成功了。

采用降价的营销策略时，需要注意以下几点：

一、降价要师出有名

巧立名目找出一个合适的降价理由来，不能让顾客认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有：季节性降价、重大节日降价酬宾、商家庆典活动降价。例如，新店开张、开业一周年、开业100天、销售突破若干万元或若干万件等，都可以成为降价的理由。

二、降价要取信于民

信誉好的商场降价，顾客信得过；信誉不好的商场降价，顾客信不过。所以在现实中不同的商家同样搞降价促销，效果会大不相同。香港一些信誉好的精品商店、高档商店每年都要定期商品打折，往往人山人海。

三、降价次数宜少不宜多

商品降价的次数要尽量少，最好能争取一步到位。如果同一件商品频繁降价，那么消费者就会产生观望心理，认为商品现在的价位不是最低，以后还有更低的，反而会影响到商品目前的销量。

四、降价幅度应能引起顾客的注意

确定商品的降价幅度时，应以商品的需求d性为依据。需求d性大的商品只要有较小的降价幅度就可以使商品销量大增；需求d性小的商品则需要较大的调价幅度才会扩大销售量。

五、直接降价与间接降价策略应灵活运用

直接降价顾客容易感觉到，但也容易刺激竞争对手的相继降价竞销。间接降价指维持原价格不动，只是采取加送赠品或者小样装等办法来销售商品。间接降价有一定的隐蔽性，可以暂时避免因刺激竞争对手而导致的全方位的降价竞销；虽然价钱没变，但给消费者加送赠品带来直接的好处，也是可以达到应有的促销目的。

---