苗木市场有哪些缺陷？

近年来，我国园林苗木在生产规模、种类与品种、规格以及品质等方面已取得很大成绩，然而，苗圃中苗木同质化严重、绿化工程上找不到亮点等问题时时存在，今后的苗木生产何去何从？从绿化到美化再到绿地文化，绿化建设要求提高的同时又该发展怎样的苗木？这些问题仍然困扰着很多人。

苗木市场有哪些缺陷？绿化市场新需求告诉你！

未来绿化市场将呈现三大主流需求：

其一，公共园林绿地建设对高品质苗木的大量需求；

其二，重要景观节点建设与高档别墅庭院营造对造型树木的大量需求；

其三，生态修复项目对乡土植物的大量需求。

在公共园林绿地中，造型树木对于提高园林品质、丰富园林景观、延长园林观赏期等具有不可取代的作用；而对阔叶树进行适当修剪，也可以形成理想的树形，为高品质的园林绿化服务。

别墅庭院景观工程中，造型黑松、三角枫、棕榈、黄杨、红果冬青、对节白蜡等造型树应用广泛。树木经过造型以后，能呈现出艺术之美，能起到画龙点睛的作用，使整体观赏价值大大提高。

造型技艺是造型树发展的“短板”

我国还处于培育和应用造型树的初级阶段。做景观如同做美食，先要有丰富的素材，并了解各种素材的特性。目前国内较常见的主要是罗汉松、黑松、小叶女贞、榔榆、瓜子黄杨、龙柏、火棘红果、五针松、对节白蜡、无刺枸骨、红叶石楠、小叶女贞、日本红枫、羽毛枫、曼地亚红豆杉等。还有很多树种需要开发，尤其是乡土树种的开发利用，如水杨梅、金边胡颓子等。

而另一方面，造型植物之于景观的好坏取决于科学的植物配置。要将各种植物的美都表现出来，相得益彰，而非相形见绌。

树木造型技艺是目前造型树发展过程中的“短板”。园林树木树形在受其遗传因素影响的基础上，还受树龄、生长环境以及人为、其他生物等因素的影响。对主干不同位置、主枝不同位置进行不同的处理，会形成不同的树形。

然而即使掌握这些仍然不够。园林树木整形修剪不单是技术，而是艺术，是文化的积淀，能熟练掌握这些的人还不多。短时期内优秀树艺造型师的短缺也限制了造型树木的快速发展。

苗木的价值还取决于这些

01- 苗木的珍贵程度 -

苗木同样有审美情趣和文化背景，审美情趣愈高，传统栽培愈久，其价位往往越高，如罗汉松、银杏、桂花等树种。特别是大树，古朴苍劲，富有浓厚的文化韵味和内涵，是园林植物造景中的精品。

02- 市场因素 -

物以稀为贵，市场供求关系对苗木价格的影响在小规格苗木和新品种上体现得尤为明显，如红叶小檗，刚上市时价位较高，一旦上市数量多了，价位便持续走低。

03- 苗木的树体特征 -

苗木的树体特征，主要包括苗木的杆径大小、冠围丰满程度、树木长势以及枝条生长情况和树木健康状况等。苗木的杆径大小指距地面1至1.2米处主干的直径，大规格苗木（一般在10 厘米以上）和小规格苗木相比，往往存在一定的单价差。

以杆径确定基本价格后，再综合考虑冠围丰满程度、树木长势以及枝条生长势态、树体健康状况等因素，整体情况越好其价格越高。

04- 苗木自身的生长速度 -

园林树木可分为慢生和速生树种。生长速度慢，生长周期长，价格较高，如大中型罗汉松、桂花、松柏类树木。生长速度快，生产周期相应较短，则价格较低，如木芙蓉、天竺桂等。

05- 苗木的繁殖方法和繁殖材料的来源 -

苗木的繁殖方法主要有播种、嫁接、分株和扦插等方法。如果一种苗木主要以扦插方法进行繁殖，且成活率很高，则价格肯定会走低，如红叶小檗、毛叶丁香。

如果是播种繁殖，成年树结实率很高，种子数量多，发芽情况良好，则此树种的价位必然走低，如近几年成都地区的罗汉松小苗。相反，某一树种如只能用嫁接、分株方法进行繁殖，繁殖材料来源少，而且苗木在一定时间内数量较少，则其价格会一路平稳，很少大起大落。

06- 苗木的生熟 -

园林绿化工程用树，非常强调苗木的生熟情况，因为它与工程移植成活率关系较大。生树是指异地树木，以及一直在原生地生长和多年（至少5年以上）未进行翻植的树木。此类树木一旦移植至绿化工地栽植，死亡率较高。

熟树是指生长在本地且经过苗圃培育的、反复移植或多次做过断根处理的树木，因其须根发达、土球紧实，移植成活率很高。同一规格，同一长势的同一树种，因生熟有异，价位相差一般较大。

07- 苗木的增值潜能 -

受供求关系影响，不同年份的同一树种存在一定的价位差。

08- 绿化工程对苗木的特殊要求 -

因规划设计方案不同，树木的配置千差万别，其中自然式绿地的树木配置情况有时非常特殊，它要求树木的姿态、长势独特，一地一景，避免重复。目前，园林苗圃地生产的苗木，多以同规格、同形态为多，生产方和需货方很难合拍，这就给个别在姿态和长势上奇特的树木留下了较多的高价位空间。

如某绿地需在一园林置石旁配置风致形的梅花树种，在某一绿地上需配置矮开丫的桂花大树，此种情况下，这类树木的价位会较高。

09- 城市园林绿化用树要求 -

另外，城市园林绿化用树将逐渐向多树种配置和充分利用乡土树种方向发展，这也可视为对园林绿化苗木的特殊需求。苗木生产者和销售者，也应注意这一动向可能对价格产生的影响。

园林绿化苗木是一种特殊商品，随着园林绿化行业的不断发展变化，价格的构成因素可能会产生变化。需要说明的是，同一树种的价格，可能只涉及其中一项，或少数几项，有的树种可能会涉及多项或全部，应该视具体情况进行综合考虑，绝不可以偏概全。

桃苗、李苗、葡萄苗、枇杷苗等，这些是四川地区果农大面积种植的。果树苗木是不经加工、包装就可上市的商品，随苗木销售提供给消费者的特定图案和文字说明就是商品的标签，经常看到标签的书写不规范 ，不符合果苗本身性状特征, 夸大其辞，或者干脆就没有标签。与普通农作物种子市场相比，现阶段我国农村果树种苗市场存在着育苗者素质参差不齐、果苗市场基本无人监管、有的果苗没有进行试种、果苗质量不过关、果苗市场监管难度大等，函待规范。

由于农村未建立育苗资质认可制度，素质高素质低的人都可以育经过培训和没经过培训的人都可以育有丰富经验和一知半解的人一样可以育。因此,素质差的人育出来的苗就容易出问题。普通农作物的种子市场有农业、工商、技术监督等部门监管，果苗市场就不像普通农作物种子市场那样引起有关部门的重视，种苗的优劣好坏基本上无人监管。

另外，普通农作物的种子市场一般集中在城镇街面的店铺上, 而果树种苗则分散在农村, 而且多分散在苗圃里, 购销交易多个别进行，不便于政府职能部门监管。普通农作物生产周期在1 年或1 年以下，而果苗需生长3 一5 年才能有收获。如果种苗有问题, 成交时肉眼难以发现,除了少数种苗1 年后可以发现外, 大多数3 一5 年后才能发现。普通农作物的种子纯度不高, 农民可在当年内找销售者赔偿，政府部门、执法部门也十分重视。而果苗的纯度不高，需1年甚至更长时间才能发现、验证。而时间一长，有的果苗出售人难以找到，不便于投诉，有些果农也不知到何处投诉。普通农作物种子出了问题，只影响农业生产和农民家庭收入1 年。果苗出了问题，要影响3 年至5 年，而且果树生产的投资比普通农作物大。

苗木销售找客户方法：

1、苗木行业在新时代下想要卖得好、挣得多，就得有树立品牌的意识，想要树立自己的品牌，就需要大量的走单和苗木质量来树立了。做生意想要树立好口碑、好品牌就要树立诚信的形象，这可以通过信息推广或者长期的积累树立，品牌树立好了，找客户就很容易。

2、能够同时满足有需求、有购买力、有购买决策权这3个条件的人，很有可能是成为客户的人，所以要从不同的渠道挖掘出自己的潜在准客户。一般可以通过朋友介绍、线下展会或者互联网平台等渠道获取大量的客户，然后再下功夫做好筛选选取客户。

3、苗木新手可以通过参加线下的展会获取一些客户资料，选取有可能购买苗木的客户。然后选择恰当的时间、方式进行拜访，通过实力证明自己的可信性，赢得客户认可之后就可以介绍公司的苗木产品。一般只要苗木质量比较好都很容易促成签单。

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