企业发展的驱动力可以有哪些？

企业的驱动力有4种：产品驱动、营销驱动、运营驱动、资本驱动

一，企业要成功。也是四个方面都要有，区别在于顺序，和价值观。资本驱动型企业以资本为第一驱动顺序的，忽略了产品驱动和运营驱动，你会发现这个企业死的很快。比如OFO，不注意产品，运营不注意股权结构，结果一味靠资本驱动，最终破产。以资本为第一驱动的企业，典型的还有瑞幸咖啡。每天亏损400万，两年开数千家店，每天亏钱。为的就是追求市场占有率，让数据好看。但是你会发现，亏损过了，投资人的钱不是无穷尽的，早晚要回报的。那这个时候，企业就不好过，所以就走向资本市场，用股民的钱，用股民的资本，去玩自己的野心。瑞幸产品我体验过，咖啡也很好喝，但是他发展的快速，完全不是产品驱动的，而是资本驱动的。

二，产品驱动型企业以产品为第一驱动的企业，有知识付费类樊登读书，通过讲书的质量，产品的差异化，迅速抢占了市场，后期再通过运营，加盟，代理，通过营销驱动，资本驱动，做的很不错。而那些不注重产品驱动的知识付费平台，或者知识付费课程，项目几乎处于倒闭状态。想想，你现在还去荔枝微课、千聊、喜马拉雅、得到上去学习吗？你囤的那些专栏，都学习完了吗？典型的产品驱动型企业，有小米，华为，营销驱动型企业以营销为第一驱动的企业，有很多是互联网IP做的合伙人项目（动则收几万的创客费用，联创费用，实际上你就是一个sale），你之所以推荐这样的项目，就是因为为了利益。开一单，就等于人家努力一个月的工资，诱惑太大了。还有一般就是微商的项目，当然也有好的微商项目。微商产品利润最高可以到达70%，十足的营销驱动，利益驱动。

三，由于大部分成本都消耗在营销成本方面了，因此产品活得不久，大部分产品生命只有几年，最近一位业界专家表明，目前没有听过哪款微商产品活过超过7年的。如果一个产品、项目的利润有70%以上，那一定是产品或者服务质量灌水，甚至毫不在乎的产品或者项目的服务品质。由于不注意产品驱动，或者把产品驱动抛在脑后，最终你成为了别人的收割机，而被收割的对象，是你苦心经营多年的友谊，人脉资源。

四，运营驱动型企业以运营为第一驱动的企业，在股权设计上，在搭班子，建立团队方面非常优秀，但是这样的企业如果把产品驱动排后，忽略产品驱动，一味的做运营，喊口号，开常委会，带势气，虚激励，而产品本身没有硬核竞争力，没有差异化的亮点优势，那么无外乎出现一种现象：一将无能，累死三军。跟着的人也会苦不堪言，赚不到钱。因为这样的产品，不受市场欢迎，不能解决消费者的问题，即便是做了再多的员工激励，消费者也会啪啪打你的脸，让你意识到要好好做产品。

五，做好企业，首先是产品满足市场需求，有竞争力。所以，做好企业，必须是产品驱动为首。任何不是产品驱动为首的企业，都是寿命短的企业。我们看看，老干妈，王守义十三香，同仁堂，云南白药，全聚德烤鸭，也许这些企业做的不大，但是他们是实打实的产品驱动为首。就可以做到百年企业。营销驱动可以企业赚到钱，运营驱动可以让企业做的大，资本驱动让企业做的快，只有产品驱动可以让企业做得久。

这个月给自己的计划是进行主题阅读营销方面的书，所以这段时间看的都是营销方面的书，

首次看陈春花老师的书，感觉还是理论的知识多一些，比起昨天读到的《超越平庸比好更好的25条营销法则》实践行少了一些。

看了这些营销方面的书后，发现很多的书理念都是相通的，很多书中都提到了顾客导向，从原材料供应商到零件供应商到制造商再到分销商，最后到客户手中。这个是信息流或资金流。以物品流就是根据顾客的偏好开发产品或服务，再经过制造产品或提供服务，最近交给顾客，最终目标是要确保顾客忠诚度。

营销的基本层面：产品，渠道，消费者，广告。

对于产品的理解，大多数中国企业都是从企业自身角度出发的。中国企业一向把自己的产品定位在具有也很降价有力这个水平上，中国企业也一向把降价作为核心竞争力。但是价格要素应该 在产品之外的概念，它自己会独立存在，产品也必须回到产品本身来界定。

产品的真实意义在于它是联结消费者和企业的载体，企业之所以能够进入市场，是它能够提供产品来满足消费者的需求，所以不能简单地把价格定位在产品所具有的能力上，产品所具有的能力还是要回到对消费者所关注的价值的贡献上。

营销渠道代表着一家企业营销的水平和宽度以及这家企业营销所覆盖的面积。

营销整体的驱动来源于消费者需求的驱动，而消费者需求的驱动就取决于你对消费者的理解。

从广告上可以看出企业是否具有真正的实力。广告并不像我们想象的那样有效，投入资源，有所展示就会有效果，广告的效用必须是有效覆盖。

理论上，做营销是非常简单的，其实就是四个基本面。

1.产品：理解产品要回到产品本身的价值而不是价格。

很多企业非常关注产品的价格能力，但是价格要素应该是在产品之外的概念，价格自己会独立存在，而产品必须回到产品价值本身来界定。

产品的真实意义在于它是连接消费者和企业之间的载体，企业之所以能够进入市场，是因为它能够提供产品来满足消费者的需求，所以不能够简单地把价格定位在产品所具有的能力上，产品所具有的能力还是要回到对于消费者所关注的价值的贡献上。

2.渠道：企业与渠道的结合能力至关重要。

渠道代表着一个企业营销的水准、宽度以及这个企业营销所覆盖的面积。事实上很多企业在产品质量水平上已经非常接近，但是在渠道能力上却相差很远。

在互联网技术背景下，渠道创新与多元，更加凹显出渠道的影响力，所以营销如果不能够驱动渠道，事实上企业是不能够获得持续市场能力的。

3.用户：对用户有深刻而独到的理解。

营销整体的驱动来源于消费者需求的驱动，而消费者需求驱动就取决于你对于消费者的理解。

事实上，很多企业的营销人员并不是太了解自己的用户，反而比较了解同行对手，用户需要什么并不知道，但是同行对手在做什么却非常清楚。所以我们看到的结果是，同行之间花费大量的资源进行恶性竞争，而用户真正关心的东西却没有资源来投入，恶性竞争的结果只会是用户、企业自己、同行三败俱伤。

一个企业的营销如果在理解用户方面不是深刻而独到的，那么这个企业是没有办法真正进入市场的。

4.广告：广告的效用必须是有效的覆盖。

广告的核心价值是引发顾客的认同并产生购买的意愿，然而很多企业的广告并没有从这个核心价值出发，而是从企业自己的价值出发，真正好的企业广告一定是和顾客站在一起，知道顾客需要什么，了解到顾客在什么样的环境中生活。

有人问我今天做广告是不是可以减少或者调整，在这里也有两个变化要注意：

1.以前的广告是告知，今天广告要形成共识。2.今天在广告上需要运用新媒介，不能只用传统媒介。

回归到这四个营销的基本层面，是对一个企业营销最基本能力的要求。不管营销如何创新，创新都需要基于对这四个基本层面的理解和运用，为了创新而创新事实上是没有意义。当不确定性成为常态的时候，离开基本层面的努力，营销都是没有效果的。

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营销本身是行动而非概念

在营销领域，更多的人喜欢谈论营销概念，谈论卖点，谈论营销思想，这些都不是营销最核心的部分，营销的核心部分是营销执行，亦即营销行动。

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