2分钟教你看清保健品套路，再也不会被骗了

近日，“大头娃娃”的新闻，再一次出现在大众眼前。

这种图片很多人都似曾相识，这已经是去年12月至今约半年时间内，湖南郴州第二次发生“大头娃娃”事件。

虽然涉事产品不同，但事情的本质都是当地母婴店将固体饮料作为“特医奶粉”卖给孩子家长。

为什么好好的奶粉不吃，非要选所谓的“特医奶粉”？因为过敏。

据了解，选择这类产品的家长几乎都是因为孩子对奶粉中的牛奶蛋白过敏，在这种情况下，通常医生会建议家长给孩子吃氨基酸奶粉。

氨基酸奶粉，其实也是奶粉的一种，但生产的时候会做特殊处理。对于那些对牛奶蛋白过敏的幼儿来说，可以作为主食。但氨基酸奶粉生产工艺更复杂，只有少数的大牌厂家才能生产。

而新闻中“大头娃娃”吃到的奶粉根本就不是氨基酸奶粉。

包装上清楚地写着“配方粉”三个字，但店员说这就是医生说的给过敏孩子吃的奶粉。

请注意，“配方粉”和“配方奶粉”虽然只有一个字的差别，但根本就不是一个东西哈。

这种看上去像奶粉的东西，其实算是特殊医学用途配方用品。可以理解为一种补充剂、固体饮料，它可以吃但绝对不能作为主食。

“配方粉”营养成分单一，当“奶粉”吃，长期下去就会造成孩子发育不良的情况，出现颅骨突出显得头特别大，身上有湿疹，免疫力不好经常感冒，身高比同龄的孩子低等症状。“大头娃娃”就是这么来的。

现如今，人们对自身 健康 越来越重视，而那些虚假宣传、打擦边球的无良商家也越来越多。

例如：下面这款主要针对感冒发热等症状的产品，却疯狂宣传能治“痛风”。。而且介绍里还有错别字。。

再例如：2019年，某品牌的“宁夏中宁正宗无果枸杞芽尖茶”因外包装标明“具有很好的 降三高 、 安神 等作用”被消费者告上法庭，判10倍赔偿。原因是，《国家食品安全标准预包装食品标签通则》GB7718-2011第3.6条明确规定：食品标签不应标注或暗示具有预防、治疗疾病作用的内容，非保健食品不得明示或者暗示产品具有保健作用。

市面上各种产品的虚假宣传花样百出，看看一下有没有你熟悉的？

1.把增强免疫力 夸张为 防癌；抗癌；对放化疗有辅助作用等

2.把缓解视疲劳 夸张为 治疗近视；预防和治疗白内障、青光眼等

3.把辅助降血脂 夸张为 抗动脉粥样硬化；减肥；防止血液凝固；预防脑溢血、脑血栓等

4.把增加骨密度 夸张为 增高；促进骨骼生长；治疗骨损伤；增强身体强度等

5.把去除黄褐斑 夸张为 可根除黄褐斑；提高肌肤自身养护能力；有效抑制并淡化黑色素等

市面上鱼目混珠之事众多，意味着大家需要对药品、保健品、功能性食品等吃进身体的东西有基本的认知和判断能力。但是，小心谨慎并不意味着将药品、保健品、功能性食品全盘否定，因为那些经过科学验证的事实，的确是有利于人体 健康 的。

比如：益生菌能够调节肠道菌群；蛋白粉有利于增肌；肽类功能性食品更易被人体消化与吸收，可以调节、调整和调控人体的各项机能等等。

在我国，功能性食品和保健品是一回事。功能性食品和普通食品的区别在于：功能性食品和普通食品在生产时都能使用常见的食品原料，但功能性食品还允许按国标添加一些具有特殊生理功能的物质，例如维生素、矿物质、膳食纤维和必须脂肪酸等营养素。例如：功能性饮料的主要成分是水，但同时还添加了白砂糖、牛磺酸、维生素B6和咖啡因等成分。

下面来解决一下那些年大众对功能性食品的误解。

1.功能性食品是不是能够治疗疾病？

法律上是这样说的：功能性食品或保健食品可以调节人体功能，但不以治疗疾病为目的。但是，不以治疗疾病为目的，并不等于没有治疗作用。

比方说维生素C，医学教材里写得清清楚楚，维生素C可以预防和治疗坏血病，不管是食物来源的维生素C还是保健食品或药品形式的维生素C，都具有此功能。但功能性食品上之所以不能写，也不能代替药品，是因为法律赋予了它们和药品不一样的定义。

2.有功能的食品会有副作用？

现在的功能性食品生产时都会被要求，必须要达到现代毒理学上的基本无毒或无毒水平，并且在正常摄入范围内，不能给人体带来任何毒副作用。因此，如果是在正规渠道购买的正规产品，无须担心这个问题。

功能性食品要达到现代毒理学上的基本无毒或无毒水平，在正常摄入范围内不能带来任何毒副作用。而作为药品，则允许一定程度的毒副作用存在。

3.误以为做成胶囊的东西都是药

在选择功能性食品时，人们很喜欢通过视觉、嗅觉这类感官来简单粗暴地进行判断。比如欧美的功能性食品通常是胶囊状，这使得国内许多消费者误以为这是药物，进而造成许多不必要的误解。但判断产品不是靠看它是否好吃、好喝、好看，而更应该去看它的成分、安全性等。

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你还见过哪些来自保健品的套路？

保健产品骗局的惯常骗术有洗脑营销，亲情营销，体验营销，免费体检。

第一招，洗脑营销。打着免费健康讲座的旗号，向老年人灌输歪曲的健康理念，虚构夸大他们的病情，诱惑老人买保健品和治疗仪器。

第二招，亲情营销。营销人员一见面就喊爸爸妈妈、爷爷奶奶，哄着老人高兴，其实看中的就是老人兜里的钱，让他们最后买了保健品。

第三招，体验营销。拉着老人体验各种医疗器械，吹嘘疗效，忽悠老年人花钱。

第四招，免费体检。打着免费体检的幌子，在体检报告上做手脚，吓唬老人赶紧掏钱治病。

扩展资料

避免老人盲目信任保健产品商家，子女或亲友可以这样做：

1、定期带老年人去正规的大医院进行体检，用“白大褂”的权威驳倒不明商家。

2、多与老年人进行情感交流，给他们安全稳定的情感联系，并支持和鼓励老年人在安全的人际范围内进行情感交流。有安全感的老人比较不容易在骗子身上花费感情。

3、让老年人适当劳动，适当做贡献，增加对自我价值认可，提升自尊水平。这有助于减轻焦虑。

4、尽可能保证老年人的控制感，即自主决定权。

参考资料来源：人民网-315曝光老人被骗买买买 如何识别保健产品骗局？

根据全国老龄委的统计数字，我国老年人已突破了两个亿，如今有很多保健品公司悄悄盯上了老年人这个消费群体。

保健品行业更多的沦为了营销产业，普遍存在着欺骗老年人的行为。

保健品人员用讲座、开会等等这些会销的形式，诱骗老年人掏钱，甚至是倾家荡产的来买保健品。

这种“会销”实际上就是赤裸裸的“是一场“煽情苦肉戏”。

为什么保健品行业要采取这样的营销方式，

而我们又该怎么办呢？

一、“会销”套路五步走

1.“收单”

销售人员利用老年人怕死、爱占便宜，想得多，喜欢被人忽悠、被人骗，喜欢听好话的这样一种心理，进行销售。

例如：销售人员用送鸡蛋的方式吸引老年人屡试不爽。他们不是一次性给：

第一天，给10个；

第二天必须带人来，领20个；

第三天给你30个，

第四次给你40个，

100个鸡蛋分四次给。

他们利用大数据的方式进行过市场调研，送鸡蛋是性价比最高的方式。

但凡一个顾客做成功转换，中间的差价绝对能赚得回来。

通过送礼品，从而获得了老人的联系方式，就算完成了收单。

2.“做客情”

接下来就与老人拉拢感情，建立信任，摸清老人身体和家庭状况。

打好“温情牌”第一个沟通的时候，一定要学会寒暄，注意与老人的聊天方式。

避免聊到疾病、家庭、职业，势必会让老人产生防备心理。

可以聊一些日常的琐事，当谈到老人的孙子孙女还有他们当年辉煌事迹的时候，往往就会收不住。

而作为销售人员来讲，他们只需要听那些有用的。

例如：给老年人发一本书，给他们一张试卷，然后到顾客家里去做，一边做就一边跟他们讲，是给他们宣讲这个产品的知识了。

可见，一个产品能不能卖得出去，不是在于这个产品的好和坏，而是 靠督导，靠业务员 。

3.“洗单”

与老人建立了感情，摸清了家底，还要淘汰那些没有购买欲望的老人。

例如：销售人员会做家访，他们有 “四有”

家访时，还要学会从老人嘴里套出老人每月收入来。

还要善于观察老人家里的细节，主要看老人家里茶几卧室床头柜及电视柜上放多少药。

销售人员为了剔除那些垃圾顾客，往往会经一道转化。

例如：主持人会让顾客先办一张会员卡，10块钱。

若是连10块钱都不肯花，那后面这批顾客肯定不会买后续公司的价格昂贵的产品。

经历了“收单”“做客情”“洗单”三个环节，剩下的老人就成了会议营销的直接目标。

为了让老人能多带钱来参会，销售人员可谓是煞费苦心。

例如：“摇奖游戏”现场摇出两个数字，只要与老人所带的百元大钞号码后两位相符，就可以得到奖励。

最高奖项为3元钱的一瓶醋，最低是价值四角钱的手串。

为了拿到奖品，有的老人带了几千元，甚至上万元来到会场。

4.“健康讲座”

健康讲座与销售产品没有任何关系。

而所谓的讲师也都是大有名头的 “专家” “中国老年保健协会” 。

实际上，是打着专家名人的牌子，忽悠老人，虚有其名。

他们很厉害，每次的讲座都不带重复句的，是经过上千场会议练出来的，他们讲的是一种 模式 。

5.“卖产品”

经过健康讲座的洗脑后，就到了会议营销最关键的一步就是 “卖产品” ！

取得了老人信任的所谓专家，为老人看病问诊，专家只简单为老人看了一下舌头，就知道他得了什么病。

说肠胃有问题、血糖有问题、血压也不稳，血脂也不行。

其实，奥秘就在销售人员之前做过的客情资料。

销售人员会提前把顾客的资料和病史等，提前交给所谓的专家。

攻单快的只要几分钟，一针见血。慢的，要很久。

经过这一系列精心设计，参加会议的老人心甘情愿的掏出带来的现金，购买他们认为能够消除他们病痛的产品。

在会议营销的蛊惑下，一些没有消费能力的老人，为了能够买到这些产品，不惜从银行贷款。

会销会采取 “两天宣讲，一天攻单”的模式，讲师会多讲子女不孝，挑拨离间。

令老人买完产品回家后，与子女发生冲突，还不知道自己已被骗。

那些保健品，真的这么好吗，有的保健品 “产品无批号，无神奇功效” 其中利润可想而知。

二、保健品的实质

如同顾客所说：“保健品吃又吃不死，但也没什么用”。

保健品其实就是一种食品，不可能治病的。

他说，我虽然不是药品，但比药品还要好。

我无病防病，有病治病，包治百病。

我比食品还食品，我比药品还药品。

谁的优点我都占了，谁的缺点我都不沾。

在“虚假宣传”引导下，保健品作为一个道具，是包装出来的一个骗局。

这种诈骗是运用了完全市场化的手段，貌似是一种公平的或合理的交易。

但实际上背后有它的精心策划及一环套一环的套路诱使人做出一种非理性的决策，从而调入它的骗局之中。

三、我们应采取的措施

国家对于保健食品这块，没有相关定价机制，对这样一个价格上的监管管制的一个缺失或空白，为他们行骗提供了空间，提供了便利。

销售人员在骗取老人的一种感情，之后就骗了他们的钱。

国家在事前放松了管制，事中就要加强监测。

既然宽进来，就要严管。

国家没有相应的一对一的法规来对你的边缘行为绳之以法，他们就是在打擦边球。

保健品不是药，也不是每个人都适合，更不是多多益善。

若真是市场需求大，为什么网上买不到？药店也没得卖？

半地下的经营模式，使保健品营销环节中的欺诈行为变得更为隐蔽，因为它营造了巨大的暴力空间。

真正的好东西，不会只能在地下或者暗处出售。我们应该在正规渠道购买，并选择真正适合自己的保健品。

或者去社区医院问大夫，也省事、省钱、省心。

最后，对于保健品公司从里到外唬人的行为，老人应该自己多了解防病保健的科学知识，这需要全社会的努力。

还有他们虚情假意蒙人的行为，做儿女的应该多尽孝心，给予老人无微不至的关怀和不厌其烦的耐心。

这，才是老人最好的保健品。

一个职场菜鸟：做保健品销售，学到的那些事

这是我去年写过的一篇文章。刚开始做这个的时候觉得挺好的，没什么问题。

不过在经历了后续所发生的一些事情后，我的想法有了改观。

其实，就两个字“套路”而已。

END

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