茅台酒为什么选择现在的营销方式而不选择直营方式

好问题。老师提问的么。

目前免税店系统已成为各国外贸产品销售的重要渠道之一，而茅台正是瞄准了这一市场的广阔潜力，欲以此作为茅台酒海外销售布局的起点。昨日，贵州茅台酒厂有限责任公司宣布将与全球最大的干邑世家——法国卡慕酒业集团达成战略合作协议。双方承诺在未来5年的时间内，借助卡慕在全球免税店的网络优势，将国酒茅台分销到全球25家销量最高的免税店一半以上数量的店面内。

因为市场里不存在供需矛盾，买茅台的一般都是有实力的人，茅台的定位也是高档酒，用来宴请之用，直接营销的话需要付出的成本也大，要再中国各地建立自己的渠道，会容易么？所以在专卖店，经销商，网上销售多渠道销售产品。

有正确答案的话请告知一下本人，谢谢。

贵州茅台酒销售有限公司（以下简称“销售公司”）由中国贵州茅台酒厂有限责任公司和贵州茅台酒股份有限公司于2000年5月共同出资

成立。是具有独立法人资格的国有公司。

销售公司总部位于贵州省仁怀市茅台镇，现有员工近300人，下设办公室、财务部、市场部、业务部、专卖店管理部、物流配送中心、

客户服务中心、督察部8个部门，仁怀专卖店，28个片区和北京、上海、天津、广州、厦门、海南、深圳、珠海8个驻外公司。

销售公司主要负责贵州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等酱香系列产品的市场营销工作。

为方便顾客，服务市场，销售公司已在全国发展特约经销商200多家，同时在全国地级以上城市及经济强县（市）建立国酒茅台专卖店近

800个。并在北京、上海、贵阳、西安建立了货物中转库。

多产品，多渠道销售，助力茅台再次腾飞

最新公布的业绩报告显示，今年年初至今，贵州茅台实现盈利约444亿元人民币，折算下来平均每天赚约1.62亿元。依数据显示，第三季度营收增速（15.61%）和净利润增速（15.81%）不及上半年表现（录得营收增速17.38%，净利润增速20.85%），有所放缓。但是在市场看来，三季度的成绩仍不乏可圈可点之处，例如白酒直销占比持续提升、数字化营销平台“i茅台”收入超预期等等另据机构统计，今年三季度贵州茅台的市值已经超过腾讯，位列三季度中国企业市值500强榜首。不少金融机构给予贵州茅台“买入”评级。

按照网上爆出来的审计报告和茅台公开的财务数据显示，贵州茅台集团第三季度营收来源主要有两方面：一是靠系列酒提高了销量；二是营销渠道的升级和改革，使得“i茅台”线上销售平台订单量激增。

一、系列酒，茅台酒双引擎驱动战略：

熟悉茅台集团的顾客一般都清楚，茅台酒厂的产品结构一直比较单一，并且售价高昂，虽说在酒桌文化孕育下人情送礼市场下，很有面子，但是过分昂贵的价格会使得不少消费者望而却步，那么茅台集团的目标用户会减少很多。

但是从今年开春初至现在，茅台集团推出了好几个新品，如：茅台一九三五，一百毫升茅台，虎年生肖茅台等，多产品线的生产，在丰富产品内容的同时，也覆盖了不同价格区间的产品空白，将产品档次化，产品售价下沉，可以吸引更多的购买力。

二、营销渠道创新升级

通过构建“i茅台”线上销售平台，拓宽了市场分销渠道，增加了引流量，同时也大大降低了销售成本，人力成本之类。

茅台集团的营销主要是直销和代理商两种模式，而按照前三季度的财务报表显示，随着“i茅台”数字营销平台的搭建，直销销售额占比大幅提高，众所周知，直销创造的利润远高于代理商。

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