中石油销售片区如何做好销售工作

做好客户管理是营销策略实施过程中不可忽视的一个环节。

中石油在客户管理上建立和完善客户信息管理机制、建立互访机、制建立“双赢”机制。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的策略，为客户提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销策略是企业最重要的职能战略，有效的市场营销策略是企业成功的基础。

在销售过程中，价格是否合适是销售成功首要因素。通过对产品、价格、渠道及促销经营策略方面的不断完善和改进，较好地满足了市场需求和竞争要求。

中石油与中石化营销管理理念大都采用较为传统的模式。这在中国垄断行业中存在是必然的。详细阐释请登陆：专业的品牌营销管理论坛查找吧。

推荐一家专业的，奥古特品牌营销论坛: www.artbrand.com.cn/bbs

这是一个中国营销策划人的交流平台，在这个营销社区里我们可以学习和借鉴到很多优秀的案例文章。奥古特亚太区知名的品牌营销论坛。是由业界著名专家；中外学者；跨国企业营销管理精英组成。以企业品牌战略；品牌管理；整合营销传播；CIS战略形象为主题的专业论坛。www.artbrand.com.cn/bbs

奥古特品牌营销(上海)咨询机构： www.artbrand.com.cn

奥古特品牌营销论坛： www.artbrand.com.cn/bbs

五个方面

（一）强化以打造世界一流为愿景目标的战略管理

（二）强化以价值创造为核心的财务管理

（三）强化以效能提升为目的的运营管理

（四）强化以“三基”工作为核心的基层基础管理

（五）强化以“互联网+”为核心的数字化智能化转型赋能管理

---