中国智能手机品牌迅速占领印度市场，是如何做到的？

中国智能手机在刚进入印度没多久，就迅速占领了当地的市场，各大品牌都取得了一定的成功。之所以能出现这种状况，是多方面原因造成的，比如说印度没有营销比较成功的手机厂商、性价比高的机型较少、没有相关的技术等。而在当时印度智能手机也不是非常普遍，中国品牌的涌入弥补了市场上存在的大需求，本身就有一定优势，加上当地的环境影响，崛起速度很快。

1、印度没有营销比较成功的手机厂商

在中国品牌刚刚闯入印度市场的时候，就采取了大胆的营销投入和渠道分成，其中VIVO主打线下，小米主打线上，加上OPPO和联想的市场直接超过了三星。而印度本身，虽然有不少智能手机，但是在营销方面特别大的优势，没有给当地人形成品牌意识。现在很多东西都讲究品牌，在打出名声之后，不但能帮助营销，还能间接提升价格。

2、性价比高

随着手机市场的快速发展，性价比已经成了各大品牌主打的标签之一，早期小米主打价格战，现在各大品牌都有比较不错的子品牌。在刚刚进入印度的时候，中国品牌也是凭借性价比取胜，价格、质量、功能都满足人们的需求，自然能够受到当地欢迎。当时几大厂商已经有了足够的实力，印度品牌无法与之竞争。

3、中国品牌在外竞争

我们看国内的一些手机品牌，现在竞争非常激烈，尤其是在相关发布会上，经常会对比友商的品牌。实际上他们在国外，竞争也很激烈，尤其是在印度。现在印度手机市场有很多中国品牌，大家也在想方设法占领市场，希望能够压过对方一头。不得不说，当一个地区的部分行业不够发达时，很容易就被外来的厂商占领。这应该也是现在国内，部分行业大力发展的主要原因。

对于苹果印度公司来说，2017年是一个分水岭。当时，该公司开始在印度生产iPhone，在班加罗尔Peenya工业区的一家工厂组装 iPhone SE 。

更重要的是，这一年，该公司国际领导认为，在印度加速推进其服务的时机已经成熟——包括从应用商店到苹果音乐的所有服务。因此它在印度的独立垂直部门得以成立，该服务部门由苹果高级副总裁艾迪·库伊(Eddy Cue)负责。这一举动在很大程度上是保密的。

这家 科技 巨头很快组建一支由行业资深人士组成的“梦之队”，他们来自诺基亚、三星、谷歌、电商 Flipkart 和 娱乐 公司索尼影视等强劲对手。该团队将在 Khushboo Yadav（曾就职于诺基亚)的领导下，监督垂直服务的主要业务。Yadav 此前曾负责苹果许多新兴市场的服务营销。

当时的其他重要员工包括 Prashant Paulose 和 Mansha Tandon，两人曾分别供职于索尼影业和百事可乐，他们担任了开发苹果音乐和电影部门的关键角色。从乐视出走的 Ashutosh Sharma 和供职过谷歌的 Neha Sharma Sabharwal 被挖来主管 App Store。

一位参与服务团队搭建工作的苹果印度前高管表示，在苹果应用安装服务方面，服务部门的缺失一直是阻碍其变现的重要一环。

在印度，它更理直气壮。由于该国的高税收，从 iPhone 到 MacBook 的硬件售价是全世界最高的。另一方面，二手 iPhone 市场的蓬勃发展，意味着仍有大量用户加入这个生态系统。摩根士丹利的研究部门(Morgan Stanley Research)估计，2021年运往新兴市场的 iPhone 中，近51%将是翻新设备，而2019年这一比例为32%。然而，自从改组四年以来，苹果在印度的服务仍然有待完善。

除了Sabharwal，前述所有人员均已退出原有角色。在某些情况下，替补的高管也跳槽了。苹果也在很长一段时间内一直空缺着关键职位。例如，印度服务团队在将近一年的时间里一直没有国家经理，直到2020年6月Ipsita Dasgupta(之前在Disney+Hotstar)加入团队。

关键领导层频繁地从苹果离职，这让苹果在互联网服务领域的雄心壮志陷入停滞，多年来，许多重要项目频频易手。苹果印度公司拒绝回复媒体的详细问讯。

该公司没有针对印度设定本地化战略——从营销到定价，一切都是通过全球视角出发。而印度的决策必须通过日益复杂的等级制度。苹果印度前高管表示，在苹果内部，寻求国际领导层的批准并推出特定市场功能，是一个多层次、漫长的过程。他们说:“这种磨合，部分在于针对印度的决定，往往会被拖延很长时间。”

虽然无法获得流通中苹果设备详细数据，但两名业内人士估计，苹果目前在印度总共有超过1500万部 iPhone 在使用。这与谷歌的安卓系统相比就相形见绌了，后者占据了印度96%的智能手机市场。苹果iOS系统仅占4%。

然而，苹果有更好的盈利手段。例如，据行业估计，iPhone 用户贡献了手机 游戏 40-50%的收益，因为他们更有可能转变为付费用户。

“服务，是你在出售设备后给用户的增值体验。这也是我们吸引更多用户的诱饵。当你购买苹果设备时，你就是在购买一个丰富的生态系统。如果生态系统不运转，那么整个事情就会崩溃，”这位前高管解释道。

苹果的服务套餐，包括 iCloud 、Apple Music、App Store 和 Apple TV 等。在全球范围内，它是仅次于iPhone 的第二大收入来源，占苹果今年7 - 9月季度收入的28%。

苹果制胜法宝，是它拥有整个生态，允许服务之间的无缝链接。今年早些时候，苹果CEO 蒂姆•库克在一次投资者电话会议上曾表示：“硬件、软件和服务的高度整合一直是我们的主要策略。”

当然，App Store交易量的增长是服务策略的关键。事实上，这是最初在印度建立服务团队的核心任务之一——促进平台上更多的应用内购买。这在 游戏 方面尤其重要，因为玩家知道自己会在 游戏 中进行购买。

在这样一个xyk普及率较低的国家，添加国内支付方式，对苹果来说是一个无需动脑的举动。不过，苹果花了四年时间，才在2021年7月推出这项服务。“这个项目交接这么多次，而且涉及这么多人。”前述前高管说。

苹果印度的人员流失问题既是一种症状，也是一种困扰。针对国际开发商的 游戏 ，苹果采取全球定价方案，账户由美国的业务经理集中管理，这也是印度领导层经常遇到的一个障碍。这位前苹果印度公司高管表示，“尤其涉及数字商品时，这种美元等价物对那些价格敏感型受众来说行不通。”

更重要的是，印度App Store的大部分增长来自这类国际 游戏 。他们补充说，为了与每个开发商合作，为印度创造一个不同的定价，印度的领导层不得不通过美国的业务经理，他们对印度的市场现实情况知之甚少。

员工们必须把他们的建议交给国家负责人，然后由他转给亚太地区的领导。“根据流程，他们会在接下来的一周左右看一下建议，然后再转给国际领导，后者还需要几周时间。中间经过了许多环节，等到批准到来时，假设有这一天的话，就已经晚了。”

苹果印度对许多核心产品的低调宣传使问题更加复杂。这位前高管和一位业内人士一致认为，尽管苹果印度拥有与对手相匹配或超越对手的功能，但多年来的营销却不够响亮。“其中很多都没有得到充分宣传，只有在去寻找的时候才能发现它。”这位业内人士说。

2015年底，将苹果音乐引入安卓市场时，这是一次例外。当时，苹果音乐是唯一能够在苹果生态系统之外使用的服务。此举是为了开拓新兴市场中使用安卓的用户。但让印度负责音乐垂直市场的人失望的是，这一举措也缺乏营销资金。

这位前高管表示，“在印度，要么就是一场漫长 游戏 ，得等上五、六年才能看到产品起色，要么就必须搞出动静，闪亮登场。”

竞争对手Spotify就是这么做的。他们补充说，这家公司于2019年2月在印度推出音乐流媒体服务，当时苹果音乐已经准备好了安卓版本。“这款产品有海量音乐库存，但没有人知道它的存在”。

该公司在产品功能上也掉链子。最初的几个月，用户只有通过 iPhone 登录才能创建苹果音乐账户，这与苹果最初的目标背道而驰。

受聘领导音乐营销工作的Tandon于2018年8月离职。苹果公司还没有聘请替代者。当时，领导苹果商店营销工作的Sabharwal补上这个空缺。

不过，这一切可能将发生变化。Counterpoint Research的研究总监Tarun Pathak追踪苹果印度公司多年。他表示，今年，苹果计划在2021年向印度运送500万部iPhone手机。从多种意义上来看，这一数字都意义重大。

根据Counterpoint的数据，2017年，也就是苹果在当地生产iPhone的那一年，出货量从2016年的250万上升到320万，这是有史以来最高的年度增幅。然而印度的智能手机市场虽然有着显著的增长，整体年度智能手机出货量从1.34亿部增长到2020年的约1.52亿部，增长13%，但在接下来的三年，苹果在印度的出货量基本没有发生任何变化。

那么，500万的预测就意味着56%的增长，这就意味着，2021年可能成为苹果印度公司 历史 上的关键年份之一。“过去几年，苹果老用户的手机升级可能贡献更大，但现在不同了，很多新增用户之前都没有接触过iOS生态系统。”Pathak指出。因此，苹果公司在年底前的装机量可能比目前的1500万要高得多。

苹果的iCloud服务，让用户以月费的方式在云端保存大量数据，也在这个过程中获得更多意义。

第一次使用iPhone的用户一般倾向于选择内存较低的版本来省钱，iCloud为这类用户提供了保存数据的选择。“对他们来说，获得一部iPhone才是第一位，”Pathak表示，而手机型号和内存大小的优先级则排在之后，“在印度，iPhone的价格相比其他地方一般比较昂贵，他们选择手机大部分也是因为比较省钱。”

扩大生态系统的同时，苹果也在印度找到了更新的增长引擎。据业内人士估计，推出印度专用的网上商店和新冠期间的使用案例大大促进了iPad和MacBooks等硬件类别在印度的销售。

另一方面，苹果印度也在大力推行在其他地方奏效的策略，开设自己的零售店吸引更多用户。该公司2022年即将在孟买和德里开设的实体店，并且已经加大招聘力度。

“对苹果印度来说，最初确实是一个让人吃惊的开始。但我认为，苹果作为完整生态系统的时刻终于来临了，印度用户可以获得零售、应用商店、苹果音乐等服务，”这位前主管说。苹果印度只需要保持专注就好。

伴随着科技的发展手机上的升级换代十分的快，从手机上市场中能够 看得出，现阶段iPhone都遭受了国产智能手机的冲击性，销售量大降，充足的表明了国产智能手机现阶段在一步步兴起，例如华为公司、小米、VIVO这种知名品牌在市场上的慢慢扩张，可是说到高性价比的品牌手机大家都是会果断的想起小米品牌，小米手机现阶段在中国的市场上十分的受欢迎，可以说在中国的一切一个街头巷尾都是会有小米手机，假如你只觉得小米手机是在中国卖得好罢了得话那麼你也就out了，小米手机在印才算是真真正正的火热，为何小米手机在印度会那麼火爆呢？下边我汇总了4个缘故。

NO.1印度手机上市场处在初始阶段

最先大家都了解印度是现如今人口数量第二多的我国，尽管说绝大多数人可以用上手机上，可是印度绝大多数都是在应用功能机，而应用智能机的客户只占十分之一罢了，因此 现阶段的印度市场是由功能机向智能手机变化的环节，也就是取代功能机的机会，在那样的自然环境下大量的印度人感觉只需是智能手机就可以了，针对知名品牌和质量并没什么定义，只是看好性价比高，或是价格便宜的手机上，跟中国如今不一样，如今中国追求完美特性，感受及其性价比高，印度市场是巨大的，并且小米手机进到印度市场也算作较为早，并且从中国的市场能够 看得出中国基本上是处在一个饱和状态的情况，因为技术性限定许多型号都没什么充足的闪光点来触动顾客了，此刻关键攻占国外市场是一个好的机会，中国的品牌形象早已塑造起来了，小米手机在印度的营销推广幅度显著增加了。

NO.2高性价比的优点

当然小米手机在印度市场并没有一帆风顺，因为印度的智能机市场处在发展环节，许多管控并并不是很健全，前段时间也由于被专利权难题而禁卖了，可是市场要求较为大，小米手机因为价钱上的性价比高，或是让印度老百姓备受亲睐，印度人对价钱是较为比较敏感的，终究印度并不是很颇具，小米手机相对于同配备的别的知名品牌低一半之上的价钱是战俘印度市场的压根，实际上这一跟中国是一样的，普通百姓都喜爱性价比高的物品。

NO.3小米手机的文化整合

这一怎么理解呢，小米手机在印度并并不是彻底把自己定坐落于进口手机，只是在印度学会放下身姿贴近群众，让自小米品牌变成一个本土化的知名品牌，变成印度的一家企业更非常容易让顾客信赖，小米手机在2015年就逐渐在印度设立工厂，并迅速在印度开设了研发中心，与郑州富士康协作，建在印度斯里市和安达拉邦的工业园区，及其泰米尔纳德邦斯里佩鲁姆布杜尔镇的新工业区中，并且工厂的创建为印度给予了几万个职位，并且印度现阶段人就提高或是十分的快，未来的市场一样会扩张，小米手机在印度办厂生产制造一方面降低产品成本，而成是为小米品牌在印度市场立于不败之地。

NO.4营销方法的优点

实际上大家也迫不得已认可小米手机营销方式或是十分的非常好，无论是在中国或是在印度，小米的互联网限时抢购对策都具备非常好的主要表现。小米手机在印度的营销方法或是十分的多，例如小米正方案合理布局其印度的体验中心，这也将强有力地去填补印度互联网不比较发达的牵制，也有小米与本地的通信运营商开展协作发售，而且与本地的三大电商服务平台创建协作这些，这种营销推广层面能够 迅速的塑造起知名品牌的名气，小米手机并不像别的的外界手机制造商一样，仅仅单纯性的在出售手机上，小米更好像在融进到印度市场，让每一个人都可以用上智能机。

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