如何做好联动营销，利益分配，营销话术

问题太宽泛。这三个方面都是手段，其目的都是达成各方合理利益收益的分配方案，不是指提问者的分配手段，指一切活动的目的是利益分配。换句话说先忘了这些手段，而集中于两个目的：

1，对外：你的价格如何能让消费者买账，卖方和买方都觉的合算，于是达到利益的平衡。

2，对内：你预计或实际的企业收益，如何在你和员工，如何在企业现在和未来进行分配。

于是考虑各种手段的合理性，学习他人的经验，同行的经验，书本上的知识，实践中的总结。这样就不会陷入手段中不能自拔，而发现真正实现利益分配的适当途径。

现在很多商品都会选择进行线上销售，但不进入实体商超，毕竟超市的面积还是有限，只有有一定知名度的品牌配合有一定实力的经销渠道才能进入线下实体商超。但现在线上线下联动营销也是一种趋势，实体销售可以扩大品牌知名度，增加品牌的信誉度，消费者通过线下触摸、观看、感受实体商品，也对商品有更多了解，所以星赞这一类整合营销服务越来越多了，更多品牌开始注重线上线下联动营销，形成合力助推品牌传播。

线上除了传统的广告投放，还可以看到直播也在去年以来获得了很多关注，直播这种形式弥补了线上销售缺少实物体验的遗憾，也能够将销售延伸到买场外和非营业时间，并且与传统媒体广告形成互补。

整合营销还会通过互动营销为消费者带来更丰富的消费体验，比如扫码抽取红包、优惠券、积分，或者是参与抽奖和游戏，打通线上营销和线下销售，让品牌传播更加高效。

商业银行在实施联动营销过程中，应注意以下几点：一是要恰当评估营销效益。对营销成果的评估要充分考虑到静态的、动态的，定量的、定性的等多种因素。二是要充分考虑参与联动营销相关方的切身利益，从制度上调动各方积极性。合理解决内部转移价格和合理分配各方利益，是联动营销能否成功的关键。三是要建立分部门、分产品核算体系。要对营销利益进行内部分成核算，必须加快建立和完善分部门、分产品核算体系，切实解决内部核算 *** 作上的难题。四是要完善考核制度，有效调动营销人员积极性。加强对营销人员的绩效考核，准确评价客户经理的业绩，探索以利润为核心的个人考核奖励模式，实现人员的分类管理，才能有效地调动联动营销队伍的积极性。

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