1.头脑风暴会：
成功有效举行头脑风暴营销会议的关键：首先、必须充分的准备，确定明确的主题并在例会举行前几天将会议的目的和需要讨论的提纲向与会人员传达，让大家拥有充分的时间思考和准备其次营造和谐的会议氛围，比如：研讨的主题尽可能是营销人员最近关注的最近急需解决的管理者不能先做结论性的发言、会议上鼓励畅所欲言不能随意否定和嘲笑别人的观点，哪怕再荒谬。会议结束前要有思路汇总整理，对每次例会上去的的成果予以跟踪，确保产生效果，并及时总结。
需要特别提醒的是：不要试图在一次会议上解决所有面临的问题，通过对问题的分析排序，找出紧急而又重要的前三个就足够了，如果想一次解决过多的问题很可能会造成什么问题都谈不透，什么问题都没解决。
2.成功经验分享会：
在营销会议中，会议管理者可以选择在最近工作中美协方面表现比较突出的营销人员就自己做的比较成功的地方与大家交流，如果是各营销负责人开会，也可以选择一些最近业绩表现突出的负责人进行分享，与大家探讨，既给予表现优秀的营销人员予以肯定，又能够使得其他的与会者得到启示，如果介绍的成功案例是大家都关注的热点的，则更加能够引起共鸣。
3.市场特点、行业趋势研讨会：
了解市场特点、把握行业发展趋势、观察竞争对手的动态同时也是营销员人员做好工作的基本功，但是很少有公司的营销会议能够把这些基本的信息与营销人员沟通，营销人员即使有所了解，由于市场的瞬息万变，也需要不断总结，而营销会议无疑是可以充分利用的一个交流星系、反馈和收集一线市场资料的绝好平台。做好这一类型的销售会议关键：信息的收集注意平时的观察和积累，定期整理汇编，同时要以数据位依据进行分析，提出自己有效应对的建议、形成系统完善的市场报告，养成营销人员系统思考的习惯，避免把市场分析变成简单感性汇报。
4、公司新产品、新政策宣导沟通会
在寿险公司中，对产品、公司营销政策的娴熟是营销人员树立信心和提高执行力的最直接有效的方法，而公司的新政策出台、新产品上市、新信息的发布，例会无疑也是最佳的方式和方法。
例如：某寿险公司打算推出一种新的寿险产品，管理者没有采用宣讲形式，而是把新产品的特点、激励方案、培训方法、相关话术分解成了若干问题，提前印发给营销员，在例会上以头脑风暴的形式让大家讲解新保险产品应该怎么推广才能更加有效。结果营销人员群情振奋，踊跃表达自己的想法，既为新产品的推广提供了很多创造性的思路，同时又通过集体的沟通和碰撞，对新保险产品的推广安排有深入的理解。
5、技能培训提升会
提升积极性靠激励，提高工作能力靠培训，但有时培训可能会受到时间和费用上的局限，或者由于针对性和持续性而影响效果。如果管理者适当利用例会拟定一个简单而持续的培训小课题，邀请有专长的营销人员或由销售经理讲解，一定会更加能够及时和有效的提升团队的技能水平。
例如：在营销会议中，可以制定一个培训计划，每次会议除了正常的工作总结、工作安排以外，再讲一些哲理小故事，做一个简单的培训游戏，讲解一个工作小技巧等，内容提前准备，由营销骨干轮流主持，一段时间的实施后，不但员工参与例会的积极性增加，解决问题的能力增强，而且工作沟通的氛围和员工之间的感情也增加了。
6、情感交流会
营销员每天大多数时间在外面，回到职场应该要有回家的温暖。另外，在召开一些大型的营销员会议时，很多参会人员需要从较远的地方来到会场，很辛苦。因此，除了正常的工作交流外，组织一些有益于身心健康和同事之间感情交流的文体娱乐活动，让平时紧张工作在一线的营销员有一个放松身心的机会，不但有利于提高工作效率，也给大家一个轻松交流、增加感情的机会。
总之，营销会议经营水平的提升是一项长期而又复杂的工作，优秀营销管理人员也是在不断失误和总结中成长起来的，细节成就卓越，小事体现风范。
中国电子商务服务产业峰会是由淘宝网和阿里研究中心联合主办的电子商务行业的一次盛会。峰会的意义如下：
1、树立行业影响力
——明确“电商服务市场”的概念，推出“淘宝卖家服务平台”；
——淘宝服务商联盟宣誓，诚邀政府、媒体和风投名誉加入，指导监督；
——2011十大电商服务商颁奖
2、培育&融合服务商圈
——扩大“电商服务市场”的影响力；
——招商落地，服务商沟通、招募、服务商传奇传播；
——服务商沙龙、培训，公布新技术新规划；
3、指引卖家如何看待电商服务商
——由行业专家，淘宝网官方共同发言，指引卖家有针对性地了解电商服务产业，学会去分析各种电商行业，为自身企业找到健康可持续的发展道路
4、与企业型大卖家集体面对面
——此次峰会的观众均为淘宝类目、分销平台、客户营销部及VIP嘉宾定向挑选的中大型或企业型卖家参与，淘宝卖家服务市场各业务线管理层集体亮相，为卖家解惑答疑，让核心电商服务商与大型卖家有一次深入的相互沟通和了解
这几年大大小小参加了上百场主题营销峰会，只要是开会就需要销售去邀约客户，我发现有一些销售抓住了营销峰会的机会开发了很多高品质的客户，而还有一大部分销售却所获无几。
为什么有的销售可以让客户不惜从千里之外坐飞机到北京来参会，而有些销售连北京本地的客户都约不来，究竟是为什么？作为邀约会议的销售，到底要跟客户重点表达哪些关键点呢？
本文为大家解读邀约客户参会的6大关键点。
我们运用这些方法邀约来的客户已经累计创造了 高达千万 的销售流水，单个客户现场签约金额超过200万。
接下来我们做一一的解答。
1
为什么要举办这次会议？
在邀约客户参会的时候首先要说明的是会议的举办目的，也就是说会议的主题和背景要讲清楚，因为这代表着此次会议的重要性。说白了你得跟客户说清楚了本次会议的举办是师出有名，让他意识到这次会议很重要，而不是随随便便的一次营销峰会或者线下沙龙。还有很重要的是引起客户的兴趣，增加继续沟通下去的可能性。
比如，我们之前举办过一场互联网营销峰会，峰会的主题是“携手伙伴，共赢未来”，举办会议的目的是为了帮助更多的中小企业老板成长起来，大家一起合作共赢，相互扶持、相互帮扶。我在邀约客户的时候跟所有客户都提到了这一点，就是因为会议的主题吸引了一些客户前来参会。
还有一个反面的案例，之前举办了一个京郊峰会，峰会中包含产品推介会、共享午餐、参观酒窖、采摘葡萄、共品红酒等环节，会议的举办主题和背景跟销售说的清清楚楚，但有一部分销售居然把会议说成了京郊一日游，就是因为没有说明会议的主题和背景，导致这些销售没有约到几个客户到场。这是一个教训。
2
出席会议的嘉宾都有谁？
如果你的会议中有大咖级的嘉宾出席，一定要重点介绍宣传。说清楚嘉宾的实力和背景，利用嘉宾的权威性去吸引客户的关注和兴趣。
之前的一次峰会上，公司邀请了好几位中科院的互联网专家来做主题分享，我们狠狠的抓住了这一点，当时邀约了好几个高品质的客户来参会。记得有一个做鲜花预定的客户是从成都坐飞机来北京参会，客户来的目的之一是为了能跟中科院的互联网专家在线下进行一对一的交流。
3
参加会议的好处以及不参加的坏处是什么？
一定要非常清楚的告诉客户为什么一定要参加会议，参加会议的好处是什么，不参加会议的坏处是什么。这一点是决定客户能否参加会议的重要关键点，必须要花80%的时间跟客户讲清楚这些。值得注意的是，这里说的好处和坏处一定要真实，千万不要夸大其词。列举的时候至少要列出5个好处和坏处。
比如，之前我们举办了一个移动互联网的营销峰会，面向全国对移动互联网发展趋势有兴趣的企业家、老板参加。我们针对不同行业以及背景的客户，分别列出了他参加会议的8大好处以及不参加的5大坏处。
运用这个点，邀请到了云南昆明、广西桂林、贵州贵阳、浙江杭州、四川成都的客户来北京参会。这些客户都是不远千里来到北京，他们听完整体的会议之后都是受益匪浅。有一个成都的客户参会后对我深表感谢，他觉得受益匪浅。
4
会议规模和参会人员的要求
在邀约客户的时候要说明会议的规模和参会人员要求。会议规模指的是有多少人参加，一定要讲清楚具体的数字，比如是200人的会议，要告诉客户超过200人我们就不再接受报名了，想要参加就要抓紧报名，需要营造出一种参会名额的稀缺感，吸引客户速度报名。
参会要求指的是客户都是哪一些群体，尤其要跟客户说明的是“不是每个客户都有机会参加会议”来的客户都是经过一定程度的筛选的。这样说的好处让客户感觉到优越感，感觉自己有一定的实力。当然，这里的说辞必须是真实，切不可夸张或故弄玄虚。
5
正确认识会议对于销售的好处
很多销售知道邀约客户的说辞，但总是对于邀约不够重视，甚至有一些销售很不情愿邀约。总认为做会议没有什么意义，不仅是耽误时间还耽误业绩，其实这是非常错误的想法。
会议是促进开单的非常好的方式，一方面会议可以更大程度上增加品牌的曝光度，让客户对于公司更加了解和信任。参加会议的人越多，直接间接影响到的客户越多，更便于销售开发客户，尤其是千人大会和精品的沙龙会议。
另一方面，做会议也增加了销售说服客户的机会，原来是一次说服的机会。一旦有了会议就变成了至少3次以上的说服机会，这3次分别是
001 会议前
可以借助参会的事来说服客户签单。
002 会中或会议现场
现场的嘉宾演讲以及氛围都会帮你再次说服客户，在客户离开会场前你可以再次说服客户签单
003 会议后
会议后可以回访客户，问问客户对于会议的感受和建议，既可以增进彼此之间的感情，又可以再次促单。
所以，做会议是对销售开单有帮助，要好好借用会议的机会多多邀约客户。
6
发自肺腑的真诚邀约
也许以上的邀约方法你都清楚，但客户就是犹豫不来参会，90%销售这个时候都会放弃，但你千万不要放弃，想要做好销售就要做到这3个点，“ 做别人不想做的事，做别人不敢做的事，做别人做不到的事”。 所以，你要发自肺腑的真诚邀约客户。只要是这个会议真的很适合客户，他来了后一定有帮助，那就一定要邀约他来。
之前有一个做茶叶生产销售的客户，他在广西桂林，客户特别想通过移动互联网来推广自己的生意，在当地也找不到合适的人和公司来帮助他，很迷茫，不知道怎么办？这个时候我们取得了联系，经过多次沟通我们建立了一定的信任感。
刚好赶上我们要在北京召开相关主题的峰会，峰会上有非常专业的互联网专家来做演讲还有线下的深入交流，于是我邀约他来北京参会。
一开始他总觉得路途遥远不想来，但我发自肺腑的跟他讲了会议的主题、背景以及参会的好处和不来参会的坏处，最终客户是被我的真诚打动，他觉得我像一个朋友一样在帮助他，很爽快的决定来北京。后来这个客户来了后真的收获了很多，回到当地后他根据建议做了一些系列的布局和调整，生意做的越来越大。
结束语
以上是关于会议邀约的6个关键点，只要你好好运用一定可以大大增加你的到场客户数。
一定要注意的是，即便是掌握了邀约的方法，也不要把什么客户都邀约到会议现场，千万不要为了邀约而邀约。邀约的是时候，你讲的所有有关于参会的主题和好坏处必须是真实的，绝对不可以胡编乱造忽悠客户，否则你的信誉会被彻底毁掉，无法在销售行业立足。快快拿去使用吧。
我是互联网销售冠军教练，
社交销售第一人，
陪伴式业绩增长顾问，
LinkedIn专栏作家，
金旺大讲堂， 手把手帮助企业打造社交销售团队，只为业绩增长。
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