如何开家古玩店

叶先生：风险与收益并存任何一个行业都有它的入行门槛，只有具备了一定的条件之后投资古玩才有可能获得成功。在北京北沙滩开古玩店的叶先生说，若想涉足古玩这一行，首先要具备以下几个条件：第一，要有一定的经济实力，而具体的要求则根据所经营的器物档次的不同而有所差别；第二，经营者要有艺术品鉴赏能力，不仅需要日积月累的经验，而且要有一定的文物知识；第三，一定要具备冷静、独立的心理素质，这一点对于一个古玩经营者来说十分重要。叶先生说，投资古玩并不是一件容易的事情，它具备一定的风险。“股票有风险，入市须谨慎”，这句话同样可以提醒古玩的投资者。在具备了上述的一些入行的基本条件之后，您就可以办理相关的营业手续，在政府指定的专业市场里开一个古玩店了。但并非您投资之后就意味着能赚到钱了，懂得古玩店的经营之道对于投资收益非常重要。赵老板：经营者素质很重要北京古玩城的一位店主认为，古玩店经营的是特殊的文化产品，因此有其特殊性和自身规律性。总体来说，主要有以下几点：对古玩要有长期投资的意识。有人说古玩店是三年不开张，开张吃三年。鉴于这种商品的特殊性，要有耐心等待真心喜欢它的买主。古玩投资是一种长期投资，只有长期持有，才能获得丰厚的回报。注重经营的诚信。经营古玩对品牌的要求比较高，诚信经营能让店家在买家中树立良好的口碑，从而吸引更多的顾客。注意培养鉴赏古玩的能力。经营者在经营过程中要处处多留心，努力提高自己的鉴别能力和不断积累经验，同时要有意识地提高自己的历史文化修养，潜心研究有关资料。根据自身的个人兴趣爱好和财力，选择合适自己的投资对象。收藏品种类繁多、范围广，一旦确定自己的投资方向之后才能集中精力，仔细研究相关的投资知识，逐步变为行家里手。要有一个良好的投资心理和投资策略，充分考虑各种收入和支出，量力而行。用心学习一些古玩保管和保养的知识，注意妥善保管藏品，切不可粗心大意，造成不必要的损失。除了上述几点之外，对文物政策的把握也将影响您的投资结果。我国的《文物保护法》对古玩的买卖做了严格的规定。因此，古玩经营者特别要注意选择好投资对象，必须是在国家法律允许经营的范围内进行经营活动。对于政府严令禁止在市场上买卖的古玩，千万不要进行投资，以免触犯国家法律。文物界有关人士认为，中国古玩市场的春天将要到来。我国良好的经济发展和逐步提高的人民群众文化素质，使得中国古玩市场还有很大的发展空间。因此，对于投资者来说，开家古玩店也是一个不错的选择。 (孙昌銮)

如果你觉得搞古玩收藏，赚钱越来越难了，那么你就要检讨自己。

说明你还在运用，10年前、甚至20年前的思维，赚今天的利润，这肯定是行不通的。

那么如何才能跟上时代，抢占新一轮造富机会呢？必须看懂以下内容，重新布局。

1、古玩交易渠道与古玩流量时代

2、古玩信息与古玩数据时代

3、古玩社交新零售时代

一

做古玩生意其实做的就是人脉资源，不论在任何时代，只要抓住稀缺资源，就不愁赚钱。

如在改革开放初期的80年代，古玩满大街都是，但是人们缺钱，从那时起，就已经是买方市场，只要你有钱就会主动找上门送上精美到代的古玩。

当十墓九空情况出现后，包括各地古玩造假产业持续发酵，逐渐丰富以后，渠道就变成了稀缺资源。因为不论什么古玩，在物流不发达的时代，都要通过零售渠道下沉市场。

就如各地的古玩城、古玩地摊、古玩展会。

到了互联网时代，古玩赚钱机会就从渠道为王变成了零售为王。

谁能拥有线上的古玩流量，就可以抢占新一轮造富机会。在2003年以后开网店的，基本都抓住了古玩电商的红利，比如说盛世收藏网、中华古玩网、中华收藏网等等，在当时都是不错的古玩电商平台。

二

随着时代的发展，目前的古玩市场出现了两个极端：一是古玩市场极度的透明，二是古玩极度的过剩和同质化。

那么面对这种新的竞争格局，该如何生存呢？必须要放大信息和数据的价值。

从信息的角度来看，就是当古玩过剩、价格透明以后，必须要转变经营思维，通过信息内容赋能古玩，获取流量，增加古玩溢价能力。

如今天不论你做实体古玩店，还是网络古玩生意，必须要借助古玩社交媒体平台，去展现古玩的使用场景，把卖古玩变成经营人。

因为在古玩同质化的今天，不但古玩电商平台和线下流量已经枯竭，而且靠卖古玩赚差价，根本没有任何竞争力，大家的古玩都大同小异。

所以必须要通过古玩内容，去圈粉引流、提升古玩的附加值，帮助古玩消费者解决问题，打造古玩个人品牌。

如现在做古玩短视频、古玩直播带货，头部主播马未都、李鉴宸、翟建民，他们通过内容价值，去赋能古玩消费者提供解决方案，同时可以圈粉打造古玩个人IP。

那么拥有古玩个人IP以后，就可以通过通过个人的魅力，去实现古玩粉丝变现。现在的古玩直播带货头部主播马未都、李鉴宸、翟建民之所以能够赚钱，就是因为这个原因。

那么从数据的角度来说，就是要通过线下线上结合，打造古玩新零售的模式，与古玩收藏家们建立实时连接，获取古玩收藏家们的数据。这样做的目的有3个。

一是通过线下为入口，把古玩收藏家们导入APP获取古玩收藏家们的信息，了解古玩收藏家们是谁，通过大数据分析古玩收藏家们的未来收藏需求，根据需求实现古玩征集。

这样可以可以实现精准的供需匹配。

二是与古玩收藏家们建立实时连接，可以通过免费的二次营销，提升复购率和古玩收藏家们的价值，降低获客成本。

三是可以借助数据中台，打通前端古玩收藏家们和后端供应链，及整个经营链条，实现数字化经营。把经验为主导的经营方式，变成数据为主导的科学经营方法。

这种模式比较适合，古玩实体店，做古玩新零售转型。

三

我们上面讲过，不论任何时代，其实都在通过最稀缺的人脉资源赚钱。如渠道、流量、信息、数据都是如此。

那么除了这4个以外，第5个赚钱机会是以人为核心，通过共享经营模式去实现。

因为今天属于是消费资本时代，古玩高端买家才是稀缺的资源。

那么如何才能拥有高端古玩买家呢？就是通过利益共享的方式，让古玩消费者参与到古玩销售中。

古玩收藏家们成为了合作伙伴，成为了利益共同体，不仅不会流失，而且还可以借助古玩社交空间，帮助古玩商家推广宣传。

这种就属于古玩社交新零售模式。具体实施需要做好3个布局：打造古玩平台、赋能古玩个人、联合古玩实体店。

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