【Day4-徐威】怎么科学的做恐惧营销

恐惧营销也是营销中经常使用的手段，但恐惧营销不能盲目使用，更不能愚弄和利用消费者的无知，否则只能起到负面效果，吓跑想要获得的客户。

面对恐惧，人更多的第一反应更多是选择去排斥（逃避恐惧），而不是去战斗（接受解决方案，应战恐惧）。所以，很多消费者面对恐惧的广告，经常会产生排斥心理，而不是选择去购买产品消除恐惧。

因此，恐惧营销的关键就是让消费者感受到恐惧并且选择去战斗，而不恐惧营销的关键就是让消费者感受到恐惧并且选择去战斗，而不是逃避。

那么怎么做呢？如何科学地设计一个消费者的恐惧情绪？需要满足4点，缺一不可。

唤起的恐惧，不能过高也不能过低，过低的话消费者感知不到，过高会吓跑消费者。

威胁过高，消费者就会自动进入躲避模式，选择抗拒广告，甚至厌恶广告。 （因为无法迅速通过你推荐的方案来消除恐惧感。）

一个威胁，不论多么严重，只要没有让人感觉到“它随时都会发生在我身上”，就几乎没有效果。

保险为什么那么难卖，做什么营销效果都差。因为大多数保险营销都会用车祸或者癌症来“威胁”消费者，而这种风险，是严重滞后和概率极低的，很少有人会觉得自己那么“幸运”。

解决方案就是： 刺激恐惧的时候，寻找易遭受的恐惧来源。 这也很容易解释...虽然自己知道洗牙很重要，但就是拖着不愿意去。

反应效能是指：在多大程度上，你让我觉得你推荐的方案可以消除威胁？

还是可以举例第一个例子，一个摄像头并不能解决偷盗和抢劫的问题，所以即便唤起了恐惧，消费者依然不会选择购买。

保险也是一样的，用车祸和绝症吓唬消费者，但保险并不能解决这些恐惧。

既然你推荐了方案来消除恐惧，我是否很容易执行这个方案？

为推荐的解决方案太复杂、太困难，让人不太会相信自己能执行——自我效能低，所以最终文案效果可能不好。

这些就更加容易驱动行为，变成成功的广告。

我们再来总结一下：有效唤起经常发生的恐惧，并且立刻帮用户消除恐惧，另外这个解决方案需要容易 *** 作。

前面两项靠营销，后面两项靠产品本身。

商业广告的营销尺度就在于让消费者看的舒心，买的舒心。

宝洁称“女人脚臭是男人5倍”， 这到底是怎么回事？

进入，宝洁打着“科普”的幌子，在微信官方账号发表文章《女人脚臭是男人的5倍？不信现在闻一下》，文章内有“女人头发比男人脏一倍”“再爱干净的女人比男人内裤还脏”等让人不舒服的内容。目前，P&G已经删除了微信文章。显然，宝洁公司原本是打算进行一次恐吓性营销，希望通过一系列数据证明来吓唬女性消费者，促进自身护理产品的销售。但其内容被践踏，甚至涉嫌侮辱女性，遭到广大女性的强烈抗议。可以说，这次搬起石头砸自己的脚，得罪了所有的目标群体。

商业广告营销的尺度在哪里？

这种套路一般都是先吓唬消费者，然后给出解决方案——用自己的产品。比如大家熟悉的怕上火喝王老吉，就是典型的恐惧营销。先告诉大家，吃火锅会上火，熬夜会上火，会让人紧张。然后告诉大家喝王老吉可以解决问题，让观众放心，牢牢记住它的作用。对于一些功能真实的产品，使用恐惧营销无可厚非。但在实际 *** 作过程中，需要注意恐吓的力度要适中，太小的客户不会认同，太小的客户会被吓跑，这就是尺度问题。

我个人的看法

微信官方账号内容，审核后才能发出。试想，如果平台审核严格上线，像“女脚臭五倍于男脚臭”这种的推广内容就能被及时屏蔽在发布之外。只有一个又一个环节，保证严格监管、强力监管、上线审核，处罚力度足以让违规者心痛，而不仅仅是“道歉、删帖、关闭评论区”，或许这样可以有效抵制低俗广告。

（图片来源于网络，如有侵权，请联系作者删除）

如今会发现很多保健品在营销上真的是有特别多的套路，从而掏空了很多人的钱包。而保健品的套路无疑就是恐惧营销，饥饿营销，还有就是广告营销。

一、恐惧营销

人们口袋里可以支出的金钱增加了，那么自然的对身体也就更加的看重，想要让自己的身体变得好起来，养生也就深入了人心，变得更加年轻化。大家都很注重健康，这同样的也给保健品产业带来了极高的需求和成长空间。而保健品也针对不同的人推出了很多不同的产品，不过其中很多都是智商税对于保健品的一些套路还是要有所警惕的。比如说所谓的恐惧套路，比如说针对一些独生家庭的小孩子，各种营养不良的情况来进行调查研究。让那些非常在意孩子身体健康的家长察觉到孩子身体缺乏某些元素，从而就去买各类的保健品，给孩子进行补充营养。在给孩子买东西上家长是毫不手软的，那么自然的也就销量暴增。

二、饥饿营销

保健品经常会采用饥饿营销，比如说所谓的限量购买，还有就是宣传产品是独一无二的。就会让消费者感觉自己如果此次不买的话，往后甚至都无法买到这个产品。还认为这个产品有特殊的配方，有着独特的药效就会忍不住的掏钱去购买。可能正是因为这种难买的得不到的东西才能刺激消费欲望，也让有一些保健品销量很好。

三、广告营销

广告营销是保健品最常用的套路了，通过各种洗脑的广告还有台词，让消费者对这个品牌拥有者比较深刻的影响。就拿脑白金来说，现在大家一提起脑白金，就想到送给中老年人一定要送这个礼物，这无疑是一波非常出色的广告营销，凭借着这个广告脑白金还成功翻身了。

---