什么是AIDMA和 AISAS?

AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。该理论认为，消费者从接触到信息到最后达成购买。AISAS模式由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。强调各个环节的切入，紧扣用户体验。

消费者购买过程

在AIDMA模型下，如从消费者角度可以很看到消费者们从不知情者变为被动了解者再变为主动了解者，最后由被动购买者变为主动购买者的过程，如从商品角度看可以看到市场从不了解、了解、接受的过程。

A：Attention（注意）这期间终端销售方会以广告、用户体验等形式让消费者了解其商品，当然如果其商品无人问津，那消费者们就都是不知情者。

I：Interest （兴趣）当消费者愿意接受销售方通过演示或展示、讲解商品，让消费者进一步了解商品，从而让其感兴趣，到此阶段为止消费者仍属被动了解者。

D：Desire（渴望）如消费者开始对该商品、终端公司提出问题，既表示消费者已经成为主动了解者，此时销售人员需积极获取其信任，交易成功与否，很大程度在哪个销售方于获取了消费者信任，并激发消费者的消费欲望。

M：Memory（留下记忆）消费者对某商品已有很高的消费欲望时会货比三家，记忆中留下最深印象的那家是其最希望与其达成交易的一方。但是同时如果消费者的经济能力小于消费欲望时，其很多时候只会把对某商品的消费欲望压制，故此阶段，消费者仍属于被动购买者。

A：Action（购买行动）当消费者的经济能力足够负担并有强烈的消费欲望时，才会采取购买行为以采购其心仪的商品，此时消费者变为主动购买者。

以上内容参考：百度百科-AIDMA、百度百科-AISAS

aisas营销法则中第一个s指的是进行搜索。

AISAS营销法则分别是指 Attention——引起注意 Interest——引起兴趣 Search——进行搜索 Action——购买行动 Share——人人分享 AISAS模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。强调各个环节的切入，紧扣用户体验。

广告的本质是告知，是不带任何感情色彩的。但在现代商业社会，不带感情色彩的广告是不能想象的。这里所说的“感情色彩”是包罗万象的，有情感、有哲理、有诱导、有说教，不一而足。 传统的AIDMA营销法则（Attention 注意Interest 兴趣 Desire 欲望Memory 记忆 Action 行动）被誉为广告传播的经典理论，这个理论其实从根本上来说已经脱离了广告的“告知”本质，带有强烈的个人心理色彩。这是时代进步不可逆转的，也是在现代商业发展过程中提炼出来的。从心理学上来讲，需要产生动机，动机产生行为，行为表现目的，目的达到之后又产生新的需要，周而复始，这就是人性——满足不了的欲望本性。 同时，在注意力经济时代，这个模式有它的特性。因为信息的极大丰富，使得人们选择性注意，选择性理解，选择性记忆的体征进一步加强，在信息“碎片化”的空间内，从注意到记忆到行动就显得尤为重要，受众的每一个接触点都变得敏感而富有吸引力。 在媒介渐向含有网络特质的新媒介转向语境下，AISAS（Attention 注意Interest 兴趣 Search 搜索 Action 行动 Share 分享）模式的存在就显得水到渠成。在全新的营销法则中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。 互联网重构了人们的生活方式，使得人们的购物方式、思维方式、交流方式等等都发生了变化，这种变化是不以人的意志为转移的，因为不管你喜不喜欢，拒绝似乎都意味着脱离时代和人群，这在目前是不可想象的。故有人说小隐隐于野，中隐隐于市，大隐隐于朝，超隐隐于网，一“网”情深的诱惑实在太大。 与AIDMA模式相比较，AISAS抓住了现代人的个性中求新、求奇的特性，search不仅仅是在现代快生活节奏中能够节约时间，更主要的是能够准确的击中目标，因为过程固然重要，但结果才是最重要的。一个“搜”字，囊括了太多太多的信息和特点，但只要一“搜”，一切都迎刃而解。 分享是人的天性。一个人孤芳自赏是没有任何社会意义的，等于将自己游离于群体之外，高处不胜寒。分享既是合作，也是交流、沟通，没有它，生活将失去许多色彩。而正是人们分享的天性，才有了传播，有了传承，有了更高的追求和更美好的未来，才有了天人合一的和谐和互通有无的必要。 这两种模式没有孰优孰劣，有的只是时间的先后和作用对象的不同。

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