卖车位的营销手段是什么？

1、抢先机，抓住两个最佳节点

一般来说，卖车位有两个最好的时间节点。第一个是在开盘前认筹阶段。这个时候售楼处人气最旺，销售团队实力最强，要把车位和商铺在这个节点进行去化。第二个节点是在办理交房的时候。通过赠送物业储值卡，或是车位使用券，可以达到交叉销售的效果。

2、深挖潜，像卖房子一样卖车位

要挖掘业主的潜力，首先要提升附加值。根据空间号的研究，大部分楼盘地下空间里面都存在着10-20%的面积，没有被有效利用。例如，地下室的非机动车库、工具间、夹层，还有车位后面的闲置场地，这些都可以利用起来，变成储物空间。

扩展资料：

中国的车位销售，从销售的难易程度来划分，可以分成3个市场：

一线市场。包括一线城市，强二线城市的城区，弱二线城市的高端小区，以及部分高寒地区，这些都是车位销售比较容易的区域。

二线市场。包含弱二线城市的中低端小区，部分三四线城市的高端小区，这些地方车位的销售相较一线城市。虽然销售难度会大一些。但基本上也能做到不亏本。

三线市场，包括三四线城市的中低端小区，还有五线城市。这是目前规模最大的一个市场，也是车位销售难度最大的市场。不仅是亏本销售，而且存在大范围的滞销。

地下停车场由于设计原因不适宜改造成商铺。

如果停车位是有空想要创收的话，可以考虑建充电站，建立成共享停车场。

有品质地下停车场是如何打造的呢？

针对高端客户的豪华地下停车场主要诉求是人性化细节满足不同用户的使用需求，其次是高颜值，设计感和实用性兼具的品质追求。

一、高颜值

1、入口宽敞明亮

入口要和地面景观很自然融合在一起，同时指示要很清晰。减速带是由切割成一块块的高级地面材料拼接而成的无震动止滑坡道，不仅品质高，还有很好的防震效果。

2、主车道停车区铺装

用全花岗石铺装地库主车道，停车区用的是环氧树脂，材料更环保。看起来十分惊艳。

二、人性化

1、车辆分流

对进入停车场的车进行二次分流，对来访或居住进行识别，如果是业主，就会直接进入地下库闸口，如果是来访的访客或是乘坐出租车辆，则导流进入社区大堂区域，有序进出，互不干扰。

2、车库采光

光线充足的地下车库马上就能就让业主感觉到宽敞明亮。一种是人工照明，LED灯具美观又省电。还有一种是通过下沉景观或采光天井进行自然采光。

3、“女神车位”

考虑到女业主停车难的问题，可以为女性业主设计专属的“女神车位”。女神车位比普通的停车位至少宽出20公分，让女性客户也可以方便停车。

三、舒适感

1、车牌识别

入口道闸的感应时间很大程度影响着业主的停车体验，采用最先进的远距离车牌识别系统。将道闸的感应时间从10秒提至1秒，看似只节省了9秒时间，但舒适感却增加了数倍。

2、新风系统

新风系统是将新鲜空气从风管进入后，由新风系统净化车库内空气，通过导流风机帮助车库空气循环，让地下车库空气循环流通，解决了防潮防霉与通风问题。

打造高品质的豪华地下停车场一定要把业主的需求放在首位，其次是高颜值，高端的设计精装让业主眼前一亮，心情立马愉悦起来

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