美妆博主有哪些套路？

YouTube有超过400个频道，其中美妆分类是其中最大的一个，对于任何想了解化妆、发型和个人风格的青少年或青少年来说，YouTube是必不可少的。

在Instagram或Snapchat看到的十几二十岁的女孩，你会惊叹于她们都有完美无暇的肌肤，颧骨轮廓,眉毛平滑...完美的烟熏妆？欢迎来到“自拍一代”，掌握以前只有专业化妆师才知道的各种化妆技巧是必不可少的。他们正在从YouTube上的美女视频网站上学习一切(从完美的校园生活到全面的舞会戏剧)。

拥有超过400个频道，美妆是YouTube上最大的类别之一。最受欢迎的up主拥有超过1000万的订阅者(超多!)许多人不仅在YouTube上吸粉，而且在任何地方都有粉丝——Instagram、推特和Snapchat。而且，如果幸运的话，他们会将YouTube的成功分拆到其他领域，包括产品线、代言和书籍。就像你的孩子会喜欢的任何一种趋势，尤其是以互联网为中心的趋势一样，对美貌- vlogger的痴迷有好处也有坏处。(如果你的孩子不是美妆迷，或者你想把他们引向YouTube上的其他好东西，看看这些完全化妆和时尚的频道吧。)

从好的方面说

大多数的美妆博主都是非常积极和健康的，强调乐趣、创造力和个人对化妆的看法。

通过展示他们化妆“前后”脸部对比，他们揭示了改变的努力(不像ps过的杂志图片，只显示了完美的，不可能达到的结果)。

美妆博主往往不会骂人

不仅仅有女孩看，还有很多男人也在看。而男朋友、爸爸和其他男性青年经常出现。

不好的方面

对外表的重视会导致自我形象和自尊的问题。

美妆视频是很注重产品的，通常博主们都展示大量的睫毛膏、口红等等，尽管他们通常会在收到免费产品的时候才做视频。

许多美妆博主分享视频博客赚钱的诀窍，所以许多人也开了他们自己的频道，而现有的博主让这看起来更简单。

以下是YouTube上为青少年提供的最热门的视频博主

Meredith Foster

MyLifeAsEva

Cute Girls Hairstyles

dope 2111

Grav3yardgirl

Nicole Guerriero

Kathleen Lights

Bethany Mota

Michelle Phan

Rclbeauty101

Tanya Burr

Carli Bybel

Marzia

Nikkie Tutorials

Zoella

Meredith Foster

新面孔20多岁的梅雷迪思福斯特给她的许多vlog带来了青春活力。她喜欢的电影，包括从头发卷曲的技巧，到她的晨间的日常生活，到一场让她的牙齿变白的旅行，到一个说唱视频。

她是最“千禧一代”的美容爱好者之一，愿意在任何地方都带上相机，把自己的错误发布出来，并喝上大量的星巴克咖啡。

MyLifeAsEva

up主Eva Gutowski以调侃的角度对性别的期望一切（她是双性恋）准备好约会。她那DIY的、漂亮的、时尚的小包包充满了幽默感。

简介：性格驱动的故事是伊娃日常生活中的一个重要部分，所以你可能会想提前跳过，但是如果你这样做了，你会错过那些有趣的东西。

Cute Girls Hairstyles

6岁的迈迪麦克奈特(Mindy McKnight)的妈妈为我们提供了一系列的简单、按部就班的发型教程，从马尾辫到瀑布式发辫，都有很多种风格。她的双胞胎女儿布鲁克林(Brooklyn)和Bailey(他们自己都是很有潜力的YouTube视频爱好者)都有长长的、甜美的头发。

简介:包括非裔美国人在内的各种发型的小贴士。

dope 2111

尽管她对一些有趣的美容产品和技巧做了记录，但尼泊尔的化妆师承诺潘有一项独特的专长:她教观众如何再现像碧昂丝和安吉丽娜朱莉这样的名人的长相，以及Tinker Bell和Moana等人物的形象。

那些喜欢万圣节、cosplay和化妆的人会喜欢承诺的创意。

Grav3yardgirl

Bunny Meyer（又名Grav3yardgirl）有着古典的大嘴，明亮的蓝色眼睛和得克萨斯州的绘画，给她的频道带来了无比的灵气。她与化妆品品牌Tarte合作推出了一款名为“沼泽女王”的化妆品系列——

她推出了产品演示、技术指导和时尚造型。虽然她在YouTube上的名字看起来很“哥特”——但她确实有纹身——她的“疯狂”和“快乐”，是黑暗和沉思中最遥远的东西。

简介：通过拥抱她的不完美，兔子鼓励自我接纳。

佛罗里达化妆师尼克尔古列罗的目标是成为美丽的“百科全书”。她坦率地讲了各种各样的教程，包括突出和轮廓，药店和高端产品的比较，以及皮肤护理，她确实是一个值得信赖的资源。

简介:如果你只是想了解关于化妆应用的事实(没有有趣的东西或无关的细节)，Nicole就是你的“菜”。

Kathleen Lights

20多岁的凯瑟琳富恩特斯(Kathleen Fuentes)每周的视频上传量都集中在化妆品、产品和外观上(例如，“蓝翼眼线笔和热粉色嘴唇”)，吸引了大约300万用户。她是另一个有自己产品线的youtube用户。以舌头打结而闻名，Fuentes的缺点只是让她看起来更真诚，更值得信任。

她的专长是将药店的产品与高端产品进行比较，这对那些“吃土”的孩子们是很有帮助的。

Michelle Phan

相比于其他美容博客作者，这个YouTube老手只专注于化妆、皮肤护理和创造独特的造型，如漫画中的人物，与化妆。她平静、高度打磨的视频和禅宗式的态度让她赢得了一大批想了解化妆师秘密的观众。

Michelle呼吁那些相信美不仅仅是肤浅的人。

Rclbeauty101

宾夕法尼亚大学(Pennsylvania college)的学生雷切尔莱文(Rachel Levin)在15岁时开始了她的vlogging职业生涯，并在她高中时期的“美容建议”、“原创DIY想法”和“为朋友穿上迪士尼公主礼服”上有了大量的粉丝。虽然美丽的秘诀让她得到了今天的地位，但她已经开始涉足“挑战”和“滑稽短剧”。

如果你不太重视美，瑞秋在棒棒糖、彩虹泥、脱下面膜等东西上的愚蠢建议就是为你准备的。

Tanya Burr

有抱负的英国女演员塔尼娅伯尔(Tanya Burr)将她的模特造型、直率的个性和化妆技巧，变成了一个成功的“必止之美”目的地。她把时尚和生活方式的技巧包括在每周的美容杂志上。她也有自己的化妆品系列，并写了两本书。塔尼娅在时尚界的参与使她的vlog看起来非常时髦。

Carli Bybel

新泽西化妆师Carli Bybel以她的激励信息，长发飘飘和完美的妆容呈现出奢华的形象。

她的视频往往很健谈，但她分享了很多关于化妆错误之类的内幕消息，以及如何刮脸(嗯，是真的)。

为寻求专业技术得女孩来说是非常详细的教程。

Marzia

臭名昭著的游戏玩家PewDiePie的女友，意大利美女Marzia Bisognin已经积累了庞大的粉丝，她将自己的粉丝称为“杏仁”，又是以为跨界成功的代表，她还有个名字叫“Cutie Pie Marzia”（粉丝熟知的），也是服装设计师、配音师和作家。她的审美趋向于浪漫，有“酒唇”、“玫瑰金妆”和“暖秋”。

Nikkie Tutorials

荷兰化妆师Nikkie de Jager每周两次在视频镜头上转换镜头。她主要专注于教授专业技术，提供有关“黑暗和吸血鬼”的外观，轮廓和唇膏的应用。

对于那些不符合传统审美标准的女孩来说，Nikkie是一个榜样，但她的外表往往倾向于魅力。

Zoella

英国博主佐伊休格在十几岁的时候就开始做视频了，她是自己的帝国的首脑。凭借着小精灵的特征，茂盛的头发和自我嘲笑的风格，Zoella拥有自己的美容产品，品牌产品和两部小说。她每周在化妆，发型，时尚以及其他有趣的东西上的表现仍然是美妆视频的黄金标准。

继推出春季樱花口味后，奥利奥立刻宣布了与完美日记打造联名饼干气垫的消息。

以奥利奥饼干的原型为灵感，推出了「经典黑色」和「樱花粉色」两款饼干气垫，不光粉饼特别定制，奥利奥和完美日记还打造了限定礼盒，将礼盒做成「美妆小铺」。

奥利奥和完美日记的联名产品，不管是粉饼和礼盒的设计都非常粉嫩，如此特别又少女心满满的礼盒， 很好地迎合了女性消费者的喜好 ，将更能吸引女性消费者购买。独特的包装和诱人的美味气息， 瞬间种草了大批微博网友 ：“看起来好好吃的样子”“这是一个有味道的气垫”“粉色的简直少女心爆棚”。据悉，春日限定气垫霜在3月27日预售当日就全部售罄。

在消费趋势越来越年轻化、个性化的今天，品牌跨界成为品牌营销的一种常见手段。除了 时尚 潮牌的各种拼接， 食品和美妆，两个原本不搭界的领域，正以营销的名义不断碰撞出火花。 恰恰与春纪合作的定制瓜子脸面膜礼盒、周黑鸭谜尚彩妆套盒、旺仔与自然堂推出的气垫、营养快线眼影盘、不二家×Holia Holia彩妆大礼包、可口可乐×菲诗小铺系列彩妆，层出不穷的跨界联名早已被消费者熟知。

为什么食品和美妆行业频繁联名？就这个话题，菱歌我做了以下几点剖析。

用户圈层相关性高，流量叠加效果好

从市场现状来说，已经过了快速增长期的美妆行业正在趋于饱和。市场上各类产品品牌如雨后春笋般涌出，同类产品之间的差异也越来越小，同质化日趋严重， 创造差异化的产品成为化妆品品牌的基本战略。

由于核心消费群体变迁，Z世代登上消费舞台，成为消费主力军。因此，对于各个行业来说，与他们构建连接成为当务之急。 最简单的方法就是借助他们喜欢熟悉的事物触达这群消费者。

吃喝是刚需，和大众美妆行业相似，其实都是 消费决策成本相对较低的品类，消费者的消费能力存在一定共性，是这类消费群体能够负担得起的“为情怀买单”的品类。

“她经济”崛起，女性消费群体成为了众多品牌竞相追逐的对象。 对于食品行业来说，与核心受众为年轻女性的美妆行业联名发布新品能够进一步提升品牌的吸引力和潮流价值。 再加上美妆行业门槛较高，从生产到设计讲求很强的专业性，餐饮品牌与彩妆品牌进行跨界合作，是一种既能保证产品品质，又能借流量的方式。

跨界联名的本质是资源的整合互换。 美妆和食品行业在消费圈层上具有高相关性，因此，通过双方粉丝人群的精准互补能有效帮助双方品牌打通粉丝圈层，创造1+1>2的营销效果。

不过，任何品牌之间的跨界联名，都要找到二者之间的「共性」，才能最大化地叠加品牌效应。回到本文开头，完美日记和奥利奥的联名案例，可以说两者在理念和产品风格上的高度契合也是非常巧妙了。

诞生于1912年的奥利奥虽然品牌 历史 悠久，但是却坚持通过口味和包装的创新抢占年轻消费者心智， 以“玩在一起”的品牌精神与消费者分享喜悦 ， 这与当红国民美妆品牌完美日记年轻和美不设限的调性十分契合。

在产品上，完美日记和奥利奥都有「粉饼」 ，奥利奥因为春季特供的樱花风味初次变身小粉饼，而完美日记刚好有粉饼气垫，一块粉色饼干，一盒粉色饼干气垫，匹配点十分高明。

通过二者的跨界，一方面可以为消费者带去新鲜的购物体验，同时也能制造话题声量，扩大品牌影响力，为品牌赋能。

颜值+趣味，自带社交属性

当下整个 社会 进入了全新的颜值时代， 颜值经济当道 ，食品企业自然会考虑与美妆等颜值产品的代表美妆产品进行嫁接，这也是食品业和美妆业联名不停的一个核心原因。

今年2月14日情人节，伊蒂小屋联合好时巧克力饼干推出系列彩妆。该系列彩妆涵盖六色眼彩盘、蜜唇粉及眼影刷。值得一提的是，新系列彩妆的包装、色调都让人眼前一亮。 “朱古力彩妆”顿时上了微博热搜，引起了网友的新一轮讨论。

韩国品牌TonyMoly魔法森林和三养火鸡面合作推出了联名款彩妆，和普通产品不同，该系列彩妆的外观包装和火鸡面极为相似，气垫粉底的外包装被设计成桶装火鸡面，圆形的气垫粉底则是其中的面饼，粉底液装在调料袋里，需要挤在气垫盒里混合使用。腮红、唇膏等产品装进了即食型方便面里，甚至还贴心地附有一次性餐具，不过打开装筷子的纸质包装，里面是一把尖尾梳。 该系列彩妆一经推出，就迅速成为韩国社交网站上的焦点话题。

高颜值不仅为品牌在竞争激烈的行业贴上了差异化的标签 ，而这类好看有趣的联名款往往汇聚了更多的创意以及内涵，更具有 情感 层面的沟通优势， 使一个只有功能价值的产品，变成了供用户自我表达的社交货币。 在以“消费完不想拍照发朋友圈的产品都不是好产品”作为信条的当下，情不自禁发圈晒图是消费者表达认可的一种方式，而高颜值和多内涵的联名往往更具传播优势。

“醉翁之意不在酒”

重塑品牌形象，提升品牌价值

老字号食品品牌跨界做美妆，真的只是为了拓宽自己的品类做美妆吗？答案当然不是。 品牌跨界是重塑品牌形象的一个重要途径，尤其在帮助老字号品牌实现年轻化的方面卓有成效。 当这些品牌老字号带着满满的回忆，再次进入大众视野，其实并不期待在这一领域获得多少份额，而是希望借此 激活用户对品牌印象，焕发主营业务的活力。

2014年到2016年，旺旺集团的食品在市场上的销量一直处于下跌状态。2014年旺旺总营收为223.62亿，到2015年总营收下滑到197.87亿元，2016年更是下滑到191.03亿元。曾年销售达146亿，被定义为“国民奶糖”的老字号品牌大白兔，自并入冠生园后，更换了厂家和经营者，大白兔的市场份额越来越少，也逐渐被人们遗忘。

为了打破消费群体对原有的对老品牌“老”“旧”“不 时尚 ”的认知，旺仔在用它的周边“旺仔”牌包包及服饰刷了一波屏之后，又马不停蹄地走进了美妆界， 联合自然堂推出了一系列彩妆 。早在2018年4月1日愚人节前一天，专注卖儿童食品的旺旺突然宣布卖牛奶味的牙膏、洗面奶和面膜，这个话题引发了全网传播，以及大众的强烈期待。双11大促当天，自然堂联合旺旺品牌，推出“旺旺雪饼气垫BB”，以及“自然旺表情包面膜”，不仅回应了之前愚人节旺旺引发的话题，富有趣味的产品激发了消费者更强烈的购买欲望。

旺旺和自然堂的粉丝们纷纷热议该款面膜、主流媒体纷纷报道旺旺和自然堂联合打造的“自然旺面膜”，免费赚得流量，再加上微博、小红书等平台社交平台的千万级美妆博主强烈种草，此次被称做 “美颜和美味的盛世组合”， 不仅做到了双11活动开启5分钟后就售罄的惊人成绩，也让旺仔独特的品牌趣味火遍年轻态圈层。

通过跨界美妆带领90后成功“回味经典”的还有国民奶糖大白兔。

情怀零食大白兔联手美加净推出的唇膏上线首日半秒即告售罄， 从被遗忘到“一支难求”，一支唇膏成为网红的大白兔，自此以后就在跨界之路上根本停不下来。今年，他们又联合气味图书馆推出了大白兔香水、大白兔沐浴乳和身体乳，以及大白兔护手霜、车载香氛、无火香薰、洗护套装等多款联名产品，最热卖的大白兔香水月销量超过1.5万瓶，再次掀起一股“大白兔热”。

受众对品牌的认知度和依赖度是需要不断加固，不断突破的。固化的品牌会被消费者遗忘。新鲜的品牌跨界碰撞出来的有趣产品，不仅能够激发当代年轻人的童年记忆，在年轻人的圈子里形成话题度，还为品牌增加了新鲜感，重塑了品牌形象。

破次元联名，话题如何保鲜

化妆品品牌和食品的破次元联名 ，能够让消费者在联名产品中找到两个品牌的价值共性。通过联名，化妆品品牌大众化、食品品牌高端化、联名的品牌双方形象定位多元化，对品牌的发展自然有益。

随着大众已经对这类套路营销产生审美疲劳， 食品嫁接美妆的跨界营销形成的话题“保质期”也越来越短 。最终希望通过联名让品牌及产品焕发生命力，解决营销诉求，获取更多有价值的客户， 还是需要长期成体系地去做，从各自明确品牌定位 ，以消费者为核心的沟通和合作再到从产品和营销的层面上产生协同效应，彼此成就。因此，食品和美妆的跨界如何嫁接得更好，达到最佳传播效果和品牌效应，值得再深入 探索 和研究。

借势好看的外包装，收割少女心

时尚姐看过各大品牌出的圣诞限定后，不得不说，品牌们真的是用心良苦啊，因为，这些限定彩妆都太好看啦！如果不是因为价格太过“美观”，时尚姐真的很想把它们通通都抱回家！到底有多好看呢？我们一起来看看吧！

DIOR的圣诞主题主打派对风格，黑色皮质包装配上烟火图案，可以看出，它的彩妆风格也以璀璨闪耀为主。这个系列的唇膏、眼影也是亮色系的，如金色、大红色等较为夸张的颜色。

Givenchy今年的圣诞限量主题为“CROSS THE RED LINE" ，主打色为红色。主要有经典的四宫格散粉，融腮红、高光、眼影为一体的彩妆盘，以及两款新色号口红，配上经典的红黑包装，女孩儿们只要看上一眼，就会被那高级霸气的外表俘获。

Bobbi Brown的圣诞主题为城市万花筒系列。外观上很有设计感，十分炫目，单单看外包装就可以知道它家的彩妆配色是以大胆酷炫为主。

CHANEL的圣诞限定延续的依旧是高贵冷艳风，简洁的黑白色礼盒配上闪亮的雪花图案，打造一种“圣诞女王”的气质。另外，眼影、蜜粉上的经典浮雕图案，更显出奢华与珍贵。

YSL的圣诞主题为“耀夜星河” ，黑金+玫粉的配色，以及包装上的星星和波点图案，很好地诠释了年轻女孩儿们的性格：冷酷中带有一点俏皮感，不怪乎它常常被称作“少女心”收割机

毫不夸张地说，圣诞节真是一个商家“骗钱”，女孩儿们心甘情愿“被骗”的节日呀。可是好看归好看，不知道小姐妹们发现没有，这些圣诞限定不过只是“好看”而已，说白了就是给原有的美妆产品换了一件好看的“新衣服”。换做平日，没有换上“好看的皮囊”的美妆们，女孩儿们是不会轻易下手的。可见，品牌们正是死死地抓住了女孩儿们的弱点：颜值即正义！

圣诞+限量：完美的营销套路

每一年的圣诞节，都是女孩儿们光明正大买买买的好时机，同时也是商家们最佳的赚钱时机。如何做到利益最大化？聪明的品牌们想到用“限定”来刺激消费。

“限定”一词，本身来就带有鲜明的“赚钱”的味道，算是营销手段中一种常见的方式。通过有限的彩妆数量，为消费者营造一种这个品牌很难买的错觉，谁买到了限量款谁就会成为他人羡慕的对象，这其实也是大家的虚荣心和攀比心在作祟。

从另一个角度看，这是美妆大牌们饥饿营销的手段。即有意降低彩妆的发售数量，来达到“物以稀为贵”的效果，刺激消费者的消费欲望。这个也同样适用于其他网红产品，比如网红奶茶店、蛋糕店限制每日供应量，限制每个人购买的数量，甚至花钱雇人派对，为自己营造“火爆”的假象。这样不仅成功地诱导了爱凑热闹的消费者，也借势宣传了一波品牌。这也就可以解释，为什么消费者都心知肚明圣诞限定的彩妆即使没有什么新意，也要挤破脑袋去抢一份。

其实不只是圣诞限定，新年限定、情人节限定也同样是美妆大牌们为了刺激消费所营造的噱头。

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