如何实现市场营销战略与企业战略及其他职能战略相匹配?

营销：渠道、促销、产品、价格

从四个方面来说：

渠道：选择自建渠道还是借助经销商的渠道；这涉及到成本、资金投入、人员投入。自建渠道需要高投入，但是能够有效掌控市场。直营店和分销店的区别。大企业通常都会两者相结合；新品推出很多时候都投放到直营店，那样好掌控数据和效果的反馈。

还有渠道是要分散呢还是聚集。这也是一个成本的问题。分散的渠道需要细致的耕耘和高成本，但是能够广泛接触消费者；一如便利店，快速消费品必须广为铺设渠道让消费者接触，王老吉和加多宝为抢夺终端就大打出手了。聚集的渠道能起到聚集效应降低成本的作用。一如批发市场。根据自己的行业和产品定位设定渠道层级和渠道范围。

促销

促销看你企业战略是在知名度的提升还是在盈利的提升目标。放弃短期的利益让消费者广泛接触产品；适当让利降低库存但是保证盈利。这就是两种选择。

产品和价格

产品的目标群体是什么人或者什么阶层，应当具备什么样的功能，突出什么功能。有经验的企业在产品设计和研发之前就已经想好了以上问题。等产品出来了，广告的投放要强调什么样的功能怎样打动目标消费者。

价格要多少才适合，走高端市场还是低端市场。香奈儿卖50块，那肯定是要砸牌子的。定价需要了解产品价值和消费者预期。或者产品成本不高，但是消费者愿意掏钱。

营销战略的四个方面都是结合在一起的。同时还需要考虑竞争对手的反应。

营销总监每年都要完成一份营销战略计划书；这个工作基本就是他的主要工作了。后续工作只是在调整、向各个部门传到要完成的目标和如何去做。收集数据以供来年撰写计划书。

上面只是一些内容，建议去搜索营销战略计划书看看，然后根据每个项目区看看如何调整。或者我还说漏了。

市场营销的三大要素

一、产品（含一切有形与无形的产品）

这里指的产品，不仅是指产品的直观（物理）意义，还包含产品的无形或社会、心理意义。其实，一个成熟的产品它必然会带着极深的市场营销烙印，它是市场营销阶段对产品的不断反馈不断消化不断改进的结果。从市场营销的实际效果来看，产品本身的使用价值和外延意义对市场营销所起的正面作用，已经开始大于产品的市场价格所起的正面作用。因此，产品是市场营销的第一要素。

二、渠道（通路）

自有产品销售史来,掌握了渠道，市场营销就已经成功了八分。

三、促销（广告、宣传）

促销是与以上两个要素密不可分的。必定是以上两个要素的延伸和必然。为了打动经销商，我们可以在产品还未进入通路前先宣传，营造产品需求空间和需求气氛。同样的，为了使通路保持良性运动和有效的利用促销费用，也可以在产品进入通路后再进行宣传。这两种方式不是绝然割裂的，更不是可以随意使用的。

请问谁定的三要素啊？

态度、幽默、行动是营销成功的三大要素，如果你把它们一块儿使用，就会产生意想不到的营销奇迹。

态度——积极的心态是你人生成功的动力。积极的态度不但是一个思想过程，更是一种身体力行。每天你醒来要做的就是：要积极，想法要积极，谈吐要积极。它不会来无影去无踪，它是完全充满在你心中的，它会让你打心底里觉得舒畅，不管外面的环境如何，永远要这样。

幽默——幽默不是逗乐，而是你看事情的观念；幽默会让你用正确的眼光看待人生的价值与营销事业的成败。它是你的幽默感，以及你寻找与创造幽默的能力：让别人笑，让别人觉得你在场真好，让别人面带笑容。它能够让别人期待与你交谈，而不是挂断你的电话。它是药方，营销的良药。

行动——把言谈转化为行动，好让自己每天起床时，都清楚地知道自己的短期和长期目标，同时拟定一份已经完全准备好了的日活动表，照自己的成功计划去做，要做得比任何你所认识的人还要多，要做得让自己引以为骄傲。

呵呵我也谢谢您看得起，既然满意就采纳吧！

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