企业营销与企业盈利关系

市场经济条件下，企业经营离开营销，而企业营销的重要的功课就是编制营销计划书，企业不同，计划书的形式各有特点，一些初创的生存阶段的小企业甚至没有正式书面的计划，但即使口头的，只要抓住几个关键点，通过沟通也能判断是否大体靠谱： （1）营销就是赢利性的交换，首先要清楚一点，企业的营销是和谁交换，也就是做买卖的对象是谁。 企业营销一定是有消费者购买为前提的，这要在营销计划里清楚说明，客户是上帝，用户是总裁，道理谁都懂，但关键是清楚谁是你的上帝，谁是你的总裁，这是营销的关键。我们经常去餐馆吃饭，服务员问你点啥，你说随便，对方就会蒙了，因为她手里的菜单没这道菜。再比如找对象，一说条件是聊得来，保准红娘傻眼。 企业营销交换的对象越细分，目标对象越聚焦，成功率越大，总不能说谁需要，我卖给谁，要知道世界不是你一家企业的，再财大气粗，资源也是有限的，到底谁需要，营销计划里要说清楚才行，只有明确了为谁服务，你才能有目标的找谁，同时也就知道应该“拿什么东西奉献给你的爱人”。这就是要在你的营销计划里看到STP法则的影子。（2）明确了和谁做生意，接下来就要清楚，是直接做呢还是通过中间商让别人代理，是网上交易，还是线下实体店，怎么定价，怎么收钱，怎么到达消费者手里，结算方式，物流配送等等，要明确你和客户之间，选择啥样的路径，整个供应链的通路渠道设计要体现在营销计划里。（3）知道要娶谁回家，也知道自己想在哪里约好，还要让你暗恋的人，知道你的心意，这样才有可能一见钟情。所以要通过宣传放风，公共事件和关系（英雄救美等）、派人蹲点，弄些所谓的活动作作秀，让人知道，让人注意，让人感兴趣，让人觉得你值得托付，人家一感动肯定就来了。这就是营销组合中的促销功能。（4）有了以上三点，还要看看自己兜里有多少钱，家底怎么样，打肿脸充胖子不行，有钱也要花在刀刃上，所以要做一个预算，看看风风火火搞一通，是赔是赚，就是赔钱赚吆喝，也要有个数，还要看看在家里迎亲的后台人员，是不是也都明白你干什么，也能帮你做点什么，如果其他家里人都不明白，或者帮你干不了啥，那这营销计划的实用性大大折扣，还要在好好琢磨琢磨，千万别草率行事，否则“后果很严重，黎叔（股东）很生气”。 以上几点想的差不多了，写的差不多了，就可以 *** 刀干了，但出门下地干活，难免有个刮风下雨，这时候也别光干活不看天，雨淋感冒还是自己，营销计划执行过程中要监控反馈，如有必要要动态调整，始终朝着“可盈利性交换”目标的方向前行。这就是营销观，营销里的STP和营销4PS(4CS)组合，外加点平衡计分卡卡的战略应用，营销管理成功关键不在工具，在人！

如何摆正组织、顾客和社会三者之间的利益关系呢？很显然，营销活动应该在效率、效果和社会责任营销方面，经过深思熟虑而产生的某种哲学思想的批导下进行。前几天看的，人的三种生活状态真好，接合营销，能够找到生活的快乐，工作的开心和人生的梦想，从容的心态！一部分，我们的身体，必须吃食物，锻炼，健康的身体！二部分，我们白天的工作，家庭，爱情！三部分，我们的心灵生活！（1）生产观念（productionorientation）是一种注重企业的内部能力而不注重市场的愿望与需求的哲学。生产观念是指管理层评估企业的资源并提出下列问题：（2）销售观念（salesorientation）基于这样的思想，即如果使用进攻性的销售技巧，人们会购买更多的商品和服务，而高销售带来高利润。这种观念不仅强调对最终购买者的销售，而且也鼓励中间商更加主动地推销生产者的产品。持销售观念的企业，其经营的核心在于推销和促销而非消费需求。销售观念的根本问题与生产观念一样，就是缺乏对市场需求的了解。以销售为导向的企业经常发现，尽管它们有高素质的销售队伍，却也不能说服人们购买他们不想要或不需要的商品或服务。（3）营销观念（marketingconcept）是一种很简单但却具有直观吸引力的营销哲学，是指企业管理者在组织和谋划企业的营销管理实践活动时所依据的指导思想和行为准则。营销观念认为，一个组织存在的经济和社会原因就是，它在实现自己的目标的同时满足了顾客的需求和需要。它是建立在这样一种理念之上，即销售不依赖于积极主动的销售队伍，而是取决于顾客购买产品的决定。企业的营销活动，是一种管理实践活动的过程，它必须在一定的营销观念支配下进行。顾客认为他们要购买什么——被感知的价值——决定了企业的成败。营销观念认为，顾客之所以购买一个组织提供的产品，是因为这些产品在一定程度上能够比竞争对手的产品更好地满足顾客的需求和需要。接受并实施营销观念的企业被称为市场导向型（marketoriented）企业。营销观念的发展分为两个阶段，一是以企业内部为中心的传统营销观念阶段，一是以企业外部为中心的现代营销观念阶段。“为产品寻找用户”的营销观念已经过时，“为用户寻找产品”在营销大潮中百炼成金。（4）社会营销观念

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