小看了！小米在印度其实真不简单，本地人都把它当自主品牌了

关于小米在印度被罚一事，我想大家已经有所耳闻了，印度执法局给出的理由是，小米集团以假冒支付版权费的方式非法汇款给外国实体，所以当局已从小米集团在印度当地的银行账户扣押了555.127亿印度卢比，换算成人民币，也就是48.06亿元人民币，这笔钱看起来确实不小。

为此，小米官方也迅速做出了回应，称印度公司向银行支付的特许权使用费和账单都是合法且真实的。小米印度公司支付的这些版税均用于小米印度版本产品中所使用的授权技术和知识产权，对小米印度来说，支付此类版税是合法的商业行为。

一句话就是，印度小米公司向中国小米公司支付版权的费用，这个理应是合法的，所以有很多国内网友认为，这么明显的特征，为什么印度当局却分不清楚了呢？

今天在无意间看到了一个知名大V发布的动态，说小米在印度一共开有7家工厂，销量在印度排在了第一，而且收益快跟上国内对半了，虽然这几年国内有几家手机品牌都被印度罚过，但他们仍然愿意留在印度，其主要原因就是，在印度确实能够赚到钱，并且他还说，印度人罚款很讲究分寸，你赚他100，他只罚你50，所以即便被罚了，依然可以赚到钱。

为了搞清楚小米在印度的生产规模，我特意去了解了一下，发现小米在印度还真不简单。

2014 年，小米与印度本土电商 Flipkart 合作，把国内限时抢购的营销模式，全盘复制到了印度，在很短的时间里，小米就成为了印度一个很有知名度的品牌。

2015 年，小米与富士康联合建厂，实施在印度本土化生产，截至目前 小米在印度一共开有 7 家工厂，在全印度所销售的小米手机，几乎全部来自印度本土工厂。

2021 年，在印度几大主流品牌中，小米手机就占据了四分之一的市场份额，超过了三星，位列第一。

印度也是一个人口大国，同样有着不可替代的人口福利，在印度有将近7亿多人口低于30岁，他们有着跟我们相同的线上消费习惯，根据IDC的数据显示，通过Flipkart，和亚马逊等电商平台，印度销出去的智能手机几乎有一半出自于线上直供模式。

那么问题来了，小米手机为什么在印度那么畅销呢？

原来，小米为了深度契合印度市场，不但把性价比做到了极致，还在系统上，下了很大的功夫，比如， *** 作系统不但可以支持多种印度语言，同时还配置了铁路一卡通快捷功能；为了减少印度高温潮湿气候对手机造成的影响，小米还将手机的接口处加厚了涂层，在充电设计上，小米还对手机充电部分特别加上了稳压电路，以应对印度本土电压不稳的问题。

因此，印度人对小米是非常认可的，由于小米手机普及率实在太高了，也让很多本土市民把小米误当成了印度的自主品牌。

由此可见，小米在印度做得风声水起，根本没有理由，为了那么一点费用而违反当地的《外汇管理法》，要我说这起罚款，顶多就是一场合理的“误会”罢了，

百事可乐进入印度市场靠的就是代表美国文化，而融入印度市场靠的就是融入印度文化。

感觉好像整合营销、关系营销、文化营销、综合市场营销沟通都有。

从行销学产品生命周期理论来说，行销分为先锋期、导入期、成长期、成熟期及衰落期等五个阶段，拓销时需依策略需要及公司可分配的资源，结合不同生命周期的产品，以求降低拓展上的风险。

百事可乐在1990年初才进入印度市场，对于这个陌生且敌意的市场，百事可乐的行销策略显得比较实事求是，百事可乐在印度的做法是独资经营，姿态放低，干脆抛弃Pepsi全球品牌的光环，成立一家印度味十足的Leher Pepsi饮料公司。

Leher在印度话是波浪的意思，让当地人觉得这是一家印度饮料公司，对争取当地认同感十分有帮助，然后想尽办法借由民俗节庆的广告让Pepsi可乐本土化，并在板球、音乐、电影中投入广告，以青少年为目标对象，争取好感。

此外，在进入新市场之前，百事可乐的做法是先降价求售，等到市场稳固之后，再伺机调高售价。就整体的收益百事可乐也许不如可口可乐那样下重本经营，不过就拓销绩效而言，百事可乐在印度的确比可口可乐要出色且成功得多。百事可乐的一位资深副总裁曾经说过：“也许我们都了解本身正处于各式各样的企业竞争中，但却未必可洞见完整的企业竞争全貌。”这也许可作为百事可乐与可口可乐间互相竞争所学到的教训。

答案如下：

1.按照公开资料，小米2014年踏足印度市场，雷总个人对印度市场可以说非常重视，也亲自站过台，Are you ok的旋律想必大家都听过，当然印度市场表现也没辜负雷总期望。虽然自2020年印度民间反华情绪升温，但最近五个季度小米在印度市场份额仍然稳居第一，足见印度人民对小米品牌的喜爱。

2.饥饿营销模式带来了税务风险，虽然税务对小米的影响属于有限影响，冻结了4.78亿美金，但是应该没有冻结所有银行账户，只要求小米定存或者出具银行保函了，所以在今年5月份ED的庭审才爆出来税局冻结资金的事情，小米印度暂且也还没提起诉税局。基本上印度的税务纠纷以年计，三五年起，十年不算晚，路还很长，时间线拉长来看换个更得力的干将也还好，新人跟总部的沟通效率肯定能提升不少，我们拭目以待。

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