怎样把一个旅游景点推广到全国?

景点想有知名度首先要做到两点：

一，有影响力的媒体做报道

二，有吸引游客的景点，活动或创意规划。

诸如我们做景观与景区规划的对全国旅游景点动向还是比较了解，比如参与制作许多景区的稻草人艺术节，轮胎创意艺术，亦或者是风车风筝节，都是吸引游客令游客驻足拍照，观赏游玩的形式之一。虽然可能是听上去大众化的形式，但住抓住机会去报道无疑是很好的推广，更好的规划还能够在此方面进一步推出。

不是传销。

蓬莱深奥生物科技研究所于2001年07月11日成立。法定代表人修运庆，公司经营范围包括：生物科学技术研究、开发、引进、推广；货物进出口、技术进出口；保健食品、干制水产品、饮料、方便食品的生产销售；水产品深加工；批发零售：化妆品等。

蓬莱深奥生物科技研究所是山东承锦海洋生物科技有限公司旗下分公司，是一家专注于研发、生产保健食品及功能性食品的企业。从2001年成立以来，本公司着重发展以现代生物科技升级海参深加工技术，并且主要透过OEM及ODM模式，致力于为拥有批文、品牌、渠道、销售平台的客户提供高质量、有差异化的保健食品（“健”字号食品）及功能性食品（“食”字号SC食品）。

本公司产品种类丰富，涵盖了硬胶囊、片剂、颗粒剂、粉剂、冻干粉剂、固体饮料、口服液等剂型。配合我们注重科研的企业文化、完备的生产资质及妥善的质量控制，全力服务我们保健食品和功能性食品的OEM及ODM客户。

在承接各种类型落厂委托生产的OEM及ODM任务之外，我们也以研发及生产的强项为基础，建构了包括保健食品及功能性食品的两个主要产品群：

保健食品产品群（“健”字号食品）：经典产品 + 持续开发。本公司的保健食品产品，已在国内销售多年。其中辅助降血糖的深奥牌修利胶囊，更是拥有取得出口食品备案认证，多年来出口过以色列、乌克兰、罗马尼亚等多个国家与地区。本公司更持续地为了研发及报批保健食品投入资源，期许以更多样化的产品提供客户更多的选择。

功能性食品产品群（“食”字号SC食品）：自主研发工艺 + 丰富剂型。本公司的功能性食品产品群，主要是围绕在我们自主研发海参减腥技术的核心基础上拓展。我们自主研发的海参减腥技术，在最大程度减少加工工程营养流失的前提下，在将海参肉壁以及肠卵的独特腥味减至最低。再配合我们丰富剂型的生产能力，为客户提供差异化的功能性食品。于2016年，本公司获得了即食海参粉（块）出口食品备案证明的殊荣。此外，我们持续地开发国内、外优质功效原料的供应商。优质的功效原料有丰富的科研数据支持，且能带给消费者明显不同的体感，帮助我们客户打造出多款热销产品。

山东蓬莱深奥生物科技研究所，是深奥集团公司下属的一家以生物科技研究为主的科研单位。研究所拥有从事生物技术、中药材研究、养生学研究及保健品开发的高科技专业化人才，其中享受国家特殊津贴的专家3名，研究所长期与英国中医药研究院、中国军事医药科学院、中国保健科技学会健康产业促进会、中西医结合学会糖尿病专业委员会、清华大学、中国海洋生物科技研究所等国内外多家科研单位、专业机构及高等学府紧密合作，是企业生物工程技术发展的孵化基地。

山东蓬莱方元保健品厂是深奥集团公司下属的一家专业化保健食品生产企业。工厂占地27790平方米，拥有符合GMP标准的生产车间和全自动化的口服液生产线、胶囊填充生产线，可实现年产值2亿元人民币，工厂还拥有中高级职称的专业化人才160余人，营销及品质管理实力雄厚。

所以蓬奥生物并不是传销。

酒庄最初具有种植、酿酒和藏酒功能，后来有了旅游宣传功能。我们认为，酒庄还应具有营销与互动功能，是葡萄酒营销的第一战场，利于加强与消费者的现场互动，通过酒庄形象在消费者心智中树立某个品类中的第一。在葡萄酒品牌扎堆和营销模式泛滥的今天，如何利用酒庄优势进行销量与品牌的双重提升，是中国广大葡萄酒酒庄企业的重要课题。笔者提出实现酒庄顺畅营销的四大步骤，将酒庄功能不断放大，不仅酿酒，更是营销的战场。

首先，动态式细分市场 圈定行动性人群

细分自我品牌对应的葡萄酒市场，快速圈定特定目标群。只有细分市场，锁定潜在行动派，才能提前实现营销计划。

知己知彼，方能百战不殆！如今，生活多姿多彩，消费需求日趋多样化、差异化，由大众消费时代进入分众时代。葡萄酒酒庄要依据资源、渠道等自身优势在深入科学地市场调研的基础上细分市场，快速锁定目标消费者群，使品牌的个性和产品利益点能更吻合更照顾到所针对的那部分消费者的特殊需求，自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚。

无论是历史悠久的法国，新兴的美国加州、澳大利亚，还是中国的长城、张裕，他们能取得今天的成功就是做到了充分了解自己的优势，细分市场，快速锁定目标消费者群。张裕卡斯特酒庄通过葡萄酒主题公园的定位，将酒庄目标群锁定在爱好旅游的成功人士，让他们在悠闲娱乐中不知不觉中了解张裕葡萄酒文化，成为忠实的顾客。

并非所有的葡萄酒消费者都适合酒庄营销，仅有某些特定消费群才是我们酒庄最终的忠实消费者，我们要依据酒庄的个性优势快速找到真正意义上属于我们品牌的行动派，集中精力，服务好每一位消费者，让他们感受到与同行业其他品牌比较至高无上的服务，在真正意义上满足了他们的消费需求，只有这样，酒庄才能提前实现营销计划，这部分特定消费群体才能成为酒庄永久的行动派。

其次，制造焦点话题 形成庄园客源流

烦杂的信息不断地冲击着消费者的头脑，无论是指导还是误导，都无处不在。在快速锁定目标群后，酒庄可以通过制造焦点话题来吸引大批感兴趣的消费者来关注。爱扎堆、爱跟风是消费者的特点，如果葡萄酒酒庄能依据自身特点制造出消费者感兴趣的话题，必然吸引来超级酒庄客流量。

为了制造焦点话题，很多名庄建立了俱乐部，比如中粮酒业打造的世界名庄(中国)俱乐部，一个国内外知名酒庄在中国市场可供分享和发展的世界葡萄酒交易平台应运而生。这个位于世界七大葡萄酒海岸之一的山东烟台蓬莱南王山谷酒庄集葡萄苗木研发、葡萄种植、顶级葡萄酒酿造、葡萄酒主题休闲旅游、葡萄酒文化推广、会所休闲及专卖店经营于一体，通过各种大型的主题活动拉动消费者参园，不失位这方面的典范。

俱乐部模式不仅打造了葡萄酒庄园的超级客流，还成为了一种招商加盟的好模式，与西方的经纪人制度有异曲同工之妙。君顶酒庄是世界名庄(中国)俱乐部的活动场所，吸引全球著名酒庄的优质葡萄酒，展开全面营销推广。所有俱乐部会员的产品将带着俱乐部的标志进入市场，成为中国消费者选择进口葡萄酒产品的第一依据。君顶酒庄创新的会员+加盟营销模式与各级加盟商一起建设以会员俱乐部+专卖店为营销平台的市场营销网络，直接面对消费者主销世界名庄(中国)俱乐部会员酒庄的产品。此举动吸引世界上颇有知名度的酒庄加盟，如阿根廷怀来斯帕多内酒庄、澳大利亚派拉蒙酒庄、智利瑞琴嘉酒庄等；另外也不断诱惑着国内外的高端人士。再次，趣味无限的庄园互动 变被动为主动购买

酒庄通过制造焦点话题，已经吸引大量的消费者的到来。酒庄依据自身的特点，制造趣味公关活动，让工作人员和消费者充分的互动，让消费者感受到无限的乐趣。例如，酒庄聘请专业的摄影师，无偿给消费者拍照，消费者可以在美丽葡萄长廊扑影，可以在神秘的酒窖扑影，还可以在葡萄酒的展厅和陈年老酒合影。只要是消费者喜欢的，酒庄允许的范围内，消费者都可以尽情地和摄影师、大自然互动，让消费者感受到在酒庄摄影的乐趣。玩累了，口渴了，喝上一口清爽的葡萄酒自然是消费者的选择。

张裕开发酒庄游。张裕将其富有海外风情的卡斯特酒庄开放为一个葡萄酒主题公园，打造出一条集休闲娱乐和体验于一体的葡萄酒文化产业链。每逢葡萄丰收的季节，酒庄会推出酿酒过程接力赛，游客可以体验采摘、榨汁、滚橡木桶和桶中抽酒等酿酒环节，在娱乐中掌握一些基本的酿酒知识。另外，酒庄还为游客提供了DIY制酒服务，游客可以自己制作个性化酒标，给家人或亲友一份意外惊喜。在张裕卡斯特酒庄，游客可以感受欧洲风情的葡萄酒酿造过程。另外，烧烤休闲中心也是游客互动交流的极佳场所，游客顺着蜿蜒的亭栏，伴着潺潺的流水，可以在此赏月聚餐，沟通无限。如此深刻的体验，对于品牌形象锋化非常可观。最后，置入酒庄文化 形成终身消费

消费者在酒庄游乐、品鉴之后，如果酒庄能将酒庄文化恰如其氛的置入消费者心智，将是最大的成功，带来的利益将是终身消费。例如，一个企业的总裁，一次偶然的机会来到了酒庄，在休闲娱乐、品鉴美酒之后，酒庄针对总裁独特的身份和在活动中良好的表现给予 本月最佳互动者荣誉称号，虽然这一称号没有很高的身份象征，但是诺大的酒庄本月仅此一人，在休闲娱乐、品鉴美酒之后还能受此美誉，岂不美哉！酒庄再配送葡萄酒作为纪念品，如此举动，能不为之而感动？不成为酒庄的忠实消费者都难啦！

大家熟知的张裕卡斯特酒庄，力图通过文化旅游营销，打造出一条集休闲娱乐和体验于一体的葡萄酒文化产业链。其中最具特色的旅游点当属张裕葡萄酒主题公园。经过扩建，融观光、休闲、娱乐等功能为一体。购票入内，可以参观张裕的葡萄酒发酵中心、调配中心和现代化罐装生产线，以及夏朗德式白兰地蒸馏车间，游客可亲身见证一瓶葡萄酒诞生的全过程，并有专业的品酒师传授葡萄酒礼仪与品酒知识，游客在休闲娱乐的同时不仅可以享受美景美酒，还可以在专业品酒师那里学到葡萄酒文化。以葡萄酒文化作为消费向导，形成终身消费，想必是每个葡萄酒酒庄迫不及待想要实现的营销模式吧？作者简介：陈克清先生：锐立方品牌机构总经理，品牌营销专家，商业模式创新代表人物，中国购物学研究中心研究、底线营销营销体系首创者及实践者。擅长将品牌、营销和购物进行跨越重整，实现品牌突围、营销模式和现场成交的三大驱动。著有《底线营销》和《卖法》两部著作。

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