美女做保险是如何开千万大单的，你也可以的复制

很多朋友在职场打拼，首先就想到如何在职场赚到钱，然后再去做自己喜欢的事情，如买一些喜欢的衣服，和朋友们一起聚聚，吃一顿好吃的，舍得花钱的就出门旅游，或者创业。但上班不容易，很事情想的美好但实现并不那么容易。在职场赚钱有两条路可以行得通，第一条就是做好基本的工作。先熟悉自己的工作内容，做好每一件事，努力学习提升自己的能力。

等你能够在公司做出的成绩无人能替代时，你的职位和薪水都往上涨了，这是一种稳定的赚钱方式，但有一点就是要不断的学习，和超强的执行力来改变自己，这样才能有收获，才能更快的工作能力赶超别人。但有多少人能够做到呢？如果工作中没有这种超强的执行力的朋友，做事又有拖延症，那改变的可能性很小。所以我们只有下定决心改变才能更好的成长和在职场是上获得成功。

能够在职场中赚到钱的另一种职业就是销售。很多朋友说销售不好做，口才不好。有些销售工作虽然有底薪，但有些时候两三个月都不能开一单。都看不到希望，甚至想放弃现有的工作，想去换一份工作试试的想法。有的朋友因为很久没开单，还接到领导的谈话，感觉亚历山大。领导没逼你辞职，自己就想主动离职了。因为没开单，也不好意思在公司呆下去啊。其实不管做什么工作，要做出业绩还是有一套方法方式的。有的朋友在职场奋斗几年，就是拿着那么一点微薄的工资。就能够解决自己的温饱问题，谈不上什么给自己买一套好的行头。或者给自己放个假，出门旅游。买车买房这些高消费的更不敢想了。但又人却能够在销售工作中赚到钱，甚至买车买房的也不在少数。笔者就认识一位做销售的朋友在工作，中开了大单赚到了钱。下面来分享一下她在销售中如何开千万大单并赚到钱的。

小陈做销售也有一段时间了，在做保险之前也做过服务员，也自己开店创业过。但最后都以失败收尾。这次做保险工作也是第一次接触这个行业。可以说是是保险行业的纯小白。之前也是见过几个客户，有陌生客户也有熟人。但熟人又不好说让对方买保险。只能从陌生客户找突破口。但陌生客户也是认识的人比较少看着别人开单自己也着急起来。但着急也没有用啊，着急也不会有客户上门找你。所以小陈决定主动出击，自己找客户。一般做销售找客户主要就是从打电话开始找，但不是打了电话对方就成了我们的客户。那样不是所有做销售的人都发财了了吗？

相信很多人接到推销产品之类的电话，面对这样的电话，或说在忙找理由拒绝，有的人直接挂掉电话。相信开发客户也是一条很难的路，但不开发又没有客户。所以很多销售都很拼。但也有不少做销售的都没有坚持下去。所以成功人士和没有获得成功人士区别就在这里。终于小陈打了无数电话后，遇到一个对保险有兴趣的陌生客户。电话里对方听完介绍后，觉得有必要抽个见面详细聊一聊产品。后来这个客户和小陈见面两次就开了单而且是千万大单。从这个案例可以看出做销售开单方法，第一就是要找客户，有了客户才有开单的机会，自己开不了单就是因为客户太少的原因。第二就是，要熟悉自己所做的产品，只有熟悉产品了才能更好的推荐给客户，客户也能详细的了解产品才能开单。不然客户不了解产品开单几率很小尤其是陌生客户。所以做销售的朋友没有开单的时候不要灰心，坚持做下去，不断找客户，用心的了解产品才能，更好的做好销售工作。

作为一个漂亮的80后，陈怡将弱不禁风演绎得恰到好处，既使男人心生怜惜，又让女人不至嫉妒。 拥有如此得体的老板指挥若定，泛鑫保险坐上上海保险中介业界的头把交椅，也就是顺理成章的事儿。 直到这一次，陈怡卷了5个亿，远赴重洋，到加拿大继续过着优雅的日子。小伙伴们才觉得，最近要收敛一点避避风头了。 能够在短时间内创造辉煌，并且成为同行艳羡的对象，陈总当然有独门杀手锏——将员工全部打造成为白富美，客户见到她们，就先自惭形秽矮上一截。 做生意嘛，不取决于你卖啥，而是取决于你跟谁坐在一起。要想向高端客户销售产品，就首先要把自己打造成为高端人士，说不定还能顺便把自己销售出去。要不然，为啥那么多人巴巴儿去读中欧商学院呢? 对于这些贵族生活细节，陈总最在行啦，她事必躬亲，在公司管理层着装、座驾均作出了细致要求，所有的高级区域经理穿着国际一线品牌，所有中层以上干部都拥有宝马等名牌轿车，一年组织四次国外旅游，吸小笼包里的肉汁不能太大声，喝咖啡不要放糖，等等。 就这身家，去你那里销售保险，嚯，是不是看得起你! 作为一个精英行业，陈总当然严格招聘，宁缺毋滥。泛鑫招人的准则是“不招同业，只招白板”(有人问招不招幺鸡，被陈总厉声斥退)。陈总发现，招来“白板”后，可以从一开始就为他们灌输牛逼理念，将他们培养成高端销售人才。 具体是些什么人呢?——美女。物以类聚，身为资深美女，陈总当然知晓这个资源的妙用。 当然了，也有一些人榆木脑袋，对美女不感兴趣或者是光喜欢，自己也排不上号，不过聪慧的陈总自有妙计收拾他们。——她创新式地发展了庞氏骗局，将保单包装成理财产品，向客户承诺回报率，业内称为“期缴变趸缴”的经营模式。 保险中介将保险公司原本的期缴产品(分期缴纳保费)改头换面，变成一次性付完本金的“理财产品”。保险中介面向保险公司时是分期缴纳保费，而客户在面对保险中介的时候却又变成了趸缴，即一次性缴费，中间的费用差，就给了保险中介 *** 作空间。 甭看咱们陈总一副我见犹怜的神情，人家实际上走得更远哩。泛鑫保险通过向保险公司收取较高的首期保费的佣金，用来给消费者提供额外的收益，以吸引更多的新保单销售，或者以客户名义购买新保单。 不幸的是，老天爷总是在平衡万事万物，终究没有一棵树能够长到天上去。这不，陈总也碰到这个难题了：续期保费的佣金比例远低于首期保费的佣金，当客户资源枯竭时，如果泛鑫没有能力继续缴纳续期保费，资金链就会出问题，七个锅三个盖的游戏也要开始穿帮啦。 虽然陈总撇下大伙儿独自去潇洒是有点不地道，但被甩的几位也不见得有多担当。事儿一黄，就有保险公司后知后觉地出来哭诉了，痛陈自己是受害者，完全忘了之前对于陈总的溢美之词，泛鑫模式“是一种值得期待的市场实践”，云云。

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