教育培训机构营销方案

一、线上意图人群拦截

1.与门店周边需求人群建立即时连接

在门店校区周边3公里半径范围内，当有人搜索“小学数学培训”“皇姑区初中文化课补习哪家好”等具备高商业价值的问题时，对其展现机构信息。并在展现结果中显示门店距离，激发地缘目标人群的咨询、到访意愿。

2.开设“线上门店”争取周边客群

开设“线上门店”，当网民的搜索需求和门店业务相匹配时，则将在结果首页上推荐门店，门店离网民的位置越近，相关度越高，越优先展现。为小型机构提供争取周边客户的宝贵机会。

3.为周边客群主动推送电子DM单

除了坐等家长搜索，机构还可以主动对门店周围目标区域内，符合目标特征的人群进行主动曝光，如：以门店为中心，选择周边30-45岁的小学生家长进行广告投放，相当于给机构周边的家长发送了一张DM单，且看了才计费，这样精确范围和结果，能大幅节省成本，避免浪费。

二、线下实的人群追踪

1.数据采集与分析

相信每一个机构都想了解来门店的学生家长们生活在哪，以及TA们有什么特征，即什么样的人更愿意选我的机构。如果能了解到周边学校的家长是什么样的人，TA们喜欢什么，有什么特点，在以后的营销中会不会更有参考呢？我们可以通过线下大数据采集来收集门店、周边学校的人群数据特征，比如在家长会时候采集一些数据。

2.人群持续媒体追投

采集完数据就万事大吉了吗？除了洞察总结其来源、特性外，对其持续的影响是关键。比如当我们在家长会上锚定完目标人群后，当TA们离开学校后，看视频时、看资讯时、购物时、出行时……任何时刻使用任何APP时，都能看见机构的广告，对比于传统家长会发放DM单，接受后只看一次，甚至不看的情况，对目标人群全网追投将更容易“洗脑”，总有一个瞬间会看到，会打动。

营销从来不是漫无目的的广告投放，而是要根据企业的规模、阶段、目标、需求、特征等因素全方位综合考量，出具适应自身情况并行之有效的解决方案。

真假不知道，但为什么有人这样说，分析如下:

其实大家主要觉得何猷君营销过度了，有点被强吹成数学天才的感觉，然而扒出来并没有那么高端。

和大家心中有出入的地方如下:

1. 查了一下资料说，何猷君参加的世界数学邀请赛连续两届获奖，看评论参加过竞赛的人说比赛题的难度并不大，在国内竞赛狗的眼中大概就是关晓彤在跑男解二元一次方程被称学霸吧。这是他一直用来营销数学天才的一个论据，但是懂内行的人都觉得这个比赛没什么含金量。

2. 麻省理工是工科院校，但何猷君本科学的是历史，硕士学的是金融。相对于麻省的其他专业来说，没有那么难。

3.最年轻的金融硕士其实主要就是说他提前一年毕业了，单单只是修读完课程满足毕业要求提前毕业不是那么难，更多学生选择正常毕业，因为还要完善简历，丰富经历让自己更加具有竞争力。

4.他在ins晒成绩单，那实际只是一个作业的性质，厉害的人晒的是高绩点，或是竞赛论文等。

5.以赌王的背景，申请国外的优秀大学有极大优势。至少比普通人申请容易很多。

6. 何猷君参加最强大脑退赛了，但他一开始的成绩是很好的，初测第七，双项目第一直通，竟然退赛了。预订冠军的消息也是满天飞，有人猜测是因为之后进入国际赛了不好搞假。

其实大家看得出来，何猷君已经在进军娱乐圈了，像王思聪一样，高知名度带来的是一条微博就是一条广告。何猷君要把自己炒热乎啊。毕竟家事那么复杂，得让父亲看到自己呀。平心而论，从何猷君的爷爷辈就很优秀了，父亲还有自己的兄弟姐妹几乎个个都是精英，遗传基因这东西还是要的，但是起点高给自己带来很多方便的同时也会带来诸多质疑。何猷君也是优秀的人，一个88分的人非要吹自己98，就会跌的很惨，所谓的数学天才，要被公认的话先成为高斯、泰勒、洛必达、欧拉……吧。似乎他回国之后各种事情都搞得很勤，有点心高气傲、急功近利了，还是那句话，他的家事复杂。富二代也有很多烦恼，人家确实比你有钱比你好看还比你努力呢～

赌场是一个黑暗的世界，我希望成为这个黑暗世界里的一盏明灯。

99.9%的人去赌场是为了赢钱，结果大多数都倾家荡产。

0.01%的人去赌场是为了其他，我们今天的主人公马恺文去赌场，只为了验证他的数学理论，验证成功后，他也顺便赢走了赌场近千万美元。在黑暗的赌场中，他便是最亮的那一盏明灯。

中国有句古话：学好数理化，走遍天下都不怕。马恺文正是数学成绩中的佼佼者，所以他走到哪个赌场都不怕。

父亲栽培，显露天赋

马恺文生于美国的马萨诸塞州伍斯特市，马萨诸塞州大家可能不太熟悉，他的简称叫做“麻省”。马恺文的父亲是一位大学教授，对孩子的教育，他格外的重视。因此，马恺文从小生活在良好的教育环境中，由于马恺文在学习中展现出惊人的数学天赋，所以父亲每天花费数个小时对他的数学加以提升。

到了初中，父亲将他送到了美国著名的私立高中“哈克萨特”就读，在这所高中，马恺文接收到了先进的”圆桌教学”，磨练出马文凯勤于思考的良好习惯。

在高中时，数学依旧是马恺文的强项，对于老师提出的问题，马恺文总能举一反三回答出来，老师多次称赞他为“数学神童”。

考入麻省，专研“21点”

高中毕业后，他顺利地考入美国著名的麻省理工学院，选择的专业也是他最擅长的数学。他希望在大学里，利用自己的数学天赋，更上一层楼，研究更深层次的东西，而并不是读课本、背公式。

开学后，学院推出一个与数学有关的研究课题，内容是“21点”的算牌和技巧。那么问题来了，什么是“21点”？

“21点”又称黑杰克，它是赌场中一种棋牌类游戏的名字，在一副扑克中，除了大小王，共有52张牌，游戏者的目标是使手中的牌的点数之和不超过21点且尽量大。

“21点”最早起源于法国，在上世纪三十年代左右传入美国，并一度风靡美国各大赌场。在平常人眼中，想赢完全靠的是运气。但如果你通过数学的计算和推论，完全可以提高赢的几率。

然而，学生们对这个课题似乎不怎么感兴趣，老师放下了课本，训导学生说：同学们，如果你小瞧了这次的课题，那你错了。假如你学懂了它，以后吃喝不愁，还能运用数学赢走赌场的大笔钱财。

研究课题还能赢钱？马恺文顿时对这个课题产生了极大的兴趣。第二天，他便申请加入了“麻省理工 21 点研究小组”。

他开始研究“21 点”玩法，使用逻辑学和概率学去探究其中的奥妙，并通过大量的计算和推导，最终他研究出一套可以提高赢牌几率的玩法。

实践是检验真理的唯一标准，他开始打起了美国赌场的主意。

混迹赌场，人生赢家

在上世纪90年代，马恺文带着同学们频繁的光顾美国的各大赌场，在拉斯维加斯的各大赌场都能看到他的身影，而且只玩“21 点”这一个游戏。他的理论得到了完美的实践，很快开启了他的赢钱之路。

每逢周末放假，他都会携带十万美金光临赌场，靠着拥有计算机芯片般的大脑，马恺文总能满载而归。最多的一天晚上，他赢了九十万美金。为奖励自己，他买了一块价值2000美金的手表做纪念。

尝到甜头后，接下来的几年里，马恺文穿梭于美国的各大赌场，每个赌场都能为他带来几十万美金的存款。这一度使各大赌场怨声载道。

在1995年，马恺文估算了一下，他一共从各大赌场赢走了一千万美元。他的光荣事迹被大众广泛流传，一度被称为美国“赌圣”。

赌场不干了，纷纷将马恺文拉入黑名单，他成为了各大赌场最不受欢迎的人。各大赌场在监控中存有他的照片，一旦发现他进入赌场，立即对他进行阻拦。甚至还威胁和恐吓他。

赌场有政策，马恺文就有对策。他每次都乔装打扮，有时扮成商人，有时扮成棒球队员，依旧光顾各大赌场。

不过，各大赌场已经引入了更高科技的游戏程序，芯片的处理速度也是原来的几百倍，重新定义和完善了游戏的规则。马恺文原来的套路根本无法适用于新的规则。毕竟他也不是一个专业的赌徒，他知道见好就收，就这样也是赚的盆盆满满。

后来，因为他的事迹太具有传奇色彩，好莱坞以他为原型，拍出了一部《决战21点》的电影，电影的主角Ben原型便是马恺文。

后来，他曾亲自谈过这件事，当时他的算牌能提高3%的赢牌几率，但很多人不知道，如果只差0.1%输赢率，长期以往可能会滚出一个天文数字，何况他能提高3%。

有人说，如果马恺文将这份精力用在专心研究数学领域，他可能会获得更大的成就，而并不仅限于那一千万美元，同时也能为现代数学作出一份贡献。但我想说：人各有志，出处异趣。十个赌徒九个输，倾家荡产不如猪，现实中的你肯定没有马恺文那样的智商和幸运。

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