营销者能否创造需要

是可以的，在我们身边最显著的例子就是苹果手机。苹果手机的设计者其实从一定意义上，就是营销者，他不需要做大量市场调研，就是根据自己的理念就去设计，然后让使用者即消费者去适应。这个实例的更多内容你可以看下乔布斯传记。也许这个例子比较极端，模式可复制性也略差些。但作为营销者，他必须是最懂产品的，然后去根据产品的买点去对应市场相关领域或者目标群体的痛点，创造概念，培养消费者习惯，从而创造出需要，进而实现产品被接受甚至畅销的目的。

不能，需要是消费者生理和心理上匮乏的一种状态。这种匮乏可以被感知也可以不被感知。营销者可以激发唤醒需要，但是不可以创造需要。比如说，旅游是很多人的需要，但是由于资金缺乏等约制，没有被唤醒。营销者的工作有一部分就是唤醒需要，但也不能说是创造。苹果一向走在消费者前面，其手机功能，在消费者还没有意识到需要时就满足了这用需要。看似创造了需要，其实不然，这也只是对消费者需要的唤醒。从其手机功能开发的过程就可以看出来，苹果是对消费者行为和心理进行了深度的分析，找到了其潜在的需要，对症下药，开发产品，虽然前端但也不是创造需要。

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