病毒营销：滚雪球式地传播，几何式地增长

病毒营销：滚雪球式地传播，几何式地增长

营销的特点是营销推广信息。一开始就要利用群众的主动性和人际网络，让营销推广信息内容像病原体一样快速复制，达到稳定盈利传播的实际效果。

最近有一个网络热词“闯祸！”对公司来说，做事就是利用营销。根据打造声量的主题活动和事件，吸引大家的注意力，提高知名品牌和商品的认知度，进而完成用户的快速提升。

那么，如何才能成为网络热点，被大家广泛传播呢？大型企业日夜苦思，各种H5海报、视频五花八门，都是为了“有所作为”。我坚信病毒营销这个词大家都不陌生。所以，今天，我们来看看如何更有策略地玩病毒营销。

一、病原体三要素寄主：初期種子用户病原体：传播源寄主的群体交互自然环境：大批量总体目标用户二、病毒营销1、界定

营销的特点是营销推广信息。一开始就要利用群众的主动性和人际网络，让营销推广信息内容像病原体一样快速复制，达到稳定盈利传播的实际效果。

2、总体目标品牌推广品牌推广用户提高3、关键环节

寻找既能顺从客户口味，触动客户并使其主动传播，又能嵌入品牌推广并被客户接受的营销推广引爆点；

4、特性有诱惑力的病源体（信息内容媒介）几何倍数的传播速率（多一点外扩散）效率高的接纳（自发性积极主动传播）升级速度更快（要完成在衰减系数前的消费力转换）5、方式口耳相传（高效率低，外扩散慢）互联网散布（稳赚式）6、传播推动力心理要素：逐利，显摆，好奇心，显摆，寻找重视认同，理想化情况，吃穿住行的本能反应，懒散，稀有，害怕失去，赏析美，勾起要求不理智，信任感信念，信息内容共享，互利共赢，善待他人，情感共鸣，怜悯，发扬社会公德，权威性，博奕；內容要素：富有艺术创意，方式新奇，內容异常胆大，交互性强，趣味栩栩如生，溫暖公益性，有使用价值。7、传播标准设计方案有较高传播性的內容（病原体）明确有知名度的个人（寄主）传播关键点关心（方式顺畅，自发性积极，自然环境靠谱）8、取得成功的病毒营销六要素出示有使用价值的产品或服务项目出示不必勤奋地为别人信息传递的方法信息的传递范畴非常容易自小向很规模性外扩散利用公共性的主动性和个人行为利用目前的社交媒体利用他人的資源开展信息内容传播三、手机微信病毒营销

本质:根据微信发朋友圈的真实相对性和社交媒体信任的高度相对性，在自然环境下，利用手机微信的一些特殊功能，帮助“致病菌”在亲朋好友间更合理的传播，从而实现传播经济利益的利润最大化。

1、归类：分享褔利式，心理：互利共赢，逐利手机游戏显摆式， 心理：显摆，趣味性共享检测关系式， 心理：自身表述寻找社会认同手游福利式， 心理：趣味性共享，逐利，参加互动交流共享式， 心理：艺术创意，感受，粉絲九步的距离，  心理：名人效应，网络热点，艺术创意网络投票褔利式， 心理：kol粉絲效用，共享，显摆，逐利主题活动积赞褔利式，心理：逐利，共享，好玩儿2、怎样打造出手机微信病毒营销？

好的病毒营销可以在短时间内快速提升品牌形象，但要进一步提升用户，必须整合手机微信传播的一些方法，并给予适当的奖励，可以从传播内容、传播扭矩、传播体系、传播驱动力三个方面来论述。

传播內容：必须有创意，新奇，趣味时尚潮流，顺从用户口感，考虑用户一些心理；传播扭力：微信大号和有知名度微信聊天群的消息推送更强有力的推动了一般用户的传播，且最好是这一小号和大V的粉絲人群涉及面比较普遍，相反只有危害某一群集人的大批量共享，比如地区新闻报道，某高等院校校友聚会H5等。传播体制：分享主题活动网页页面评价分享后照片分享图片头像呢称转变邀请人微信公众平台回应呢称发送到微信集赞拉朋友帮你一起进行传播驱动力：券、大红包、礼物、冲值卡、手机话费总流量等；用户的参与性，自我价值认同爱慕虚荣等的考虑；3、设计方案病毒营销流程：细心考虑到之上各因素，想清晰想透真实能吸引住用户参加与传播的是啥，传播途径连接点等难题；寻找与商品自身切合的艺术创意点，可以最后当然对接到商品，从营销推广目地考虑方案设计，最后考量主题活动实际效果也必须重归到目地有木有做到；充分发挥强劲的执行能力，高度重视落地式阶段的每一个连接点，主题活动全过程中立即观查数据信息应变力，搞好紧急情况应急预案，如网络服务器承载能力和微信封袋杀等难题。四、成功案例分析：1、张艺兴参军入伍H5艺术创意类

成功点:

出色的题目和引用文献，借住名人效应，造参军入伍虚假新闻，打造出伏笔，传播效果非常的好；网页页面真实，互动效果非常的好；艺术创意新奇，粉絲效用，趣味性共享；

不成功点:

微信聊天群体大多数为成人，天天玩游戏的多见95后集中化在QQ上，传播地址挑选不善；张艺兴的粉絲多见女士，对手机游戏的钟爱水平不高，导致转换率低，总体目标用户群不搭配；

灵感:要考虑整体目标用户的口味，除了传播之外还要考虑转化率，然后互相配合，进行好的艺术创意文案。

2、NIKE“随意启动”摄像师比赛互动交流类

成功点:

取得成功与用户互动交流，用户图片上传，Nike答复一张依据相片打造出的设计图纸，极致最能体现NIKE的已有表述，灵便健身运动的想像力精神实质；顺从了用户随意表述个性化显摆逐利等心理要求；

不成功点:

完成了互动交流，但二次分享驱动力不够；将小故事和照片分享到新浪微博，门挡略高，非创建在亲戚朋友基本上的共享意向；

启发:让客户参与进来，两者可以互动交流。

3、陌陌直播孤单试验室检测类

成功点:

早期大V新浪微博伏笔互动交流借势，kol盲目跟风加热；把握住互联网技术年轻一代孤单心理，构建温暖，深得用户心理；在受欢迎的大牌明星综艺节目前投广告宣传，群体精准定位合乎；线下推广实体线挪动孤单试验室起动，邀人感受，为网上传播埋下伏笔；

激发灵感:

寻找与自身品牌文化类似的名牌协作；乘势追捕，在知乎问答等小区刮起强烈反响，一系列的曝出；高度重视用户参与性，找点吸引住网民看热闹。4、薜之谦为腾讯动漫品牌代言的H5

成功点:

选对人，薜之谦的身上也有网络段子的标识，新浪微博2000多万元粉絲時刻关心其全新广告宣传搞笑段子，自己内置话题讨论性，且全部H5的脚本制作、经典台词，乃至包含服饰，演出方式都十分合乎他的人物关系气场；方式新奇，且与腾讯动漫商品相符合，选用动漫漫画加实景拍摄的方法将角色虚拟化技术进一步与商品紧密结合，惟妙惟肖的设计效果不错；发布时间，该H5是在周五夜里二十一点半上下公布，这时手机微信的总流量晚高峰期正一开始，大伙儿都会怀着手机上刷微信朋友圈，更是传播的最佳时机。

激发灵感:

营销策划方案一定要寻找与商品切合的艺术创意点和传播点；考虑到传播途径和方式的顺畅性及其把握关键节点。

每一次营销推广的成功都深深植根于销售人员的思考和努力。无论是病毒营销还是场景营销，每次都有很多关键点值得大家思考和关注。朋友们，给我油！

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创作者:夏秋阳光，微信公众平台:总结管理之路。

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