搞懂这5种活动分类，让效果事半功倍

搞懂这5种活动分类，让效果事半功倍

前几篇分享了社会化营销的经验，深得大家喜爱。本文的内容将从活动的目的、不同类型活动的特点、活动的特点、高参与度活动的特点等七个方面进行论述。

确立活动的目的应该是活动成功的先决条件。为什么说活动的目的性越强，内容越多，在营销手段的打造，活动关键点的设计构思，参与门槛的设定等方面就越有目的性。此外，还可以更清楚地估计参与者总数、活动成本预算和ROL。

说到活动，首先来说说考虑周到的“专精”活动。这些都是重点关注的，每一层都要考虑的活动，实际效果会和预期一样吗？

一、考虑周全的专而精活动、具体是全方面缺到

“专精”活动一般包括2-3个活动目的，针对群体的也有2-3个类别，相互之间没有很强的联系。不专业的上级领导或者不专业的投标人往往会明确提出这样的规定。

遇到这样的问题，首先你需要坚持自己的观点，然后努力说服对方，掌握对方最关键的要求。其次，在短时间内明确提出两个方案，让他们选择；最后用你的专业能力去说服他，达成一致，然后完善活动方案。

我给你讲个故事，分享一个关于我的不成功的例子。大致的故事如下:

某大型商场开业典礼的线下体验，里面卖的物品都是年轻人一生消费一次的高消费低频次硬需求家电。根据标书，当天的活动有以下两个不可或缺的基本目的:

尽量的品牌曝光度——全方位蹭热点，让知名品牌在西安市甚至全国各地一炮而响；开张当日高转换率、高消費——规定活动当日销售量达2000万，除此之外，也有别的的附加活动目的。

在移动互联网时代，尤其是年轻一代的网生，越来越依赖于“掌握名牌——网上搜索——类似比较——挑选购买”的消费模式。

为掌握招标方商品的独特性及其品牌定位策略，我制定了以“品牌曝光”为主导，订单信息转化为补充的活动计划。首先，建议在开业前一个月对知名品牌的“关键词”的信息内容进行梳理和聚集，以便于用户在网上搜索物品，增强对知名品牌的了解和信任；其次，在同一时间点，构建pc端网站/手机端商城体系，以方便用户有良好的线上消费体验。

然后，在比赛开始前10天，我设定了以下步骤:

开张前7-10天开展实际的“快闪视频”“观念艺术”的营销推广恶性事件；头条新闻、公媒水稿、话题讨论蹭热点；开张前5-7天官方回应；前3-5天线下情景布局人工流产导进；前三天活动硬性广告。活动当日分成五棵松体育馆和场外，场外情景正确引导商品t台走秀，目的是开展引流方法；五棵松体育馆是设计方案了击杀、全过程探宝，买减返利等订单信息转换类的营销活动。

众所周知，这个活动并没有成功说服招标方。另一方面，线上推广阶段，如借势营销、话题讨论、热点，以及内容聚合、网上商城都被砍掉了。完善活动前一天微信朋友圈的直接广告和活动当天内外场的设置。

最终，活动没有成功。活动当天大型商场人流萧条，两万多平米的地方不够200人。因为网上大型商城的开发设计没有完成，用户感受不佳，当天人流量低，交易量不到10单。微信朋友圈直投这种单一的方式，还没有达到Xi安全境，更不用说全国了。

这个后面的例子是说，活动的目的一定是少而既定的，考虑周全的活动目的通常是“各方面欠缺的”。

以上内容分享了一个我自己经历的小故事，算是既定活动目的的必须。一般来说，如果一个活动的目的特别确立，并成功实施，也能产生推动作用。所以，凡事不能高抬贵手。首先要以一个焦点的活动目的来拓宽思路。

二、依照活动目的区划，活动可分成下列几种

那么，如果按照目的来划分活动，那么活动又可以分为哪几种呢？

我根据自己几百次线上线下活动的经验，并参考其他专家的意见，大致分为五类。自然不一定准确。热烈欢迎拍砖填:

2.1品牌曝光类活动

这种活动，说白了就是为了提升品牌曝光度，增加用户对知名品牌的认知。通常很少考虑立即转换。这种活动适合新的知名品牌的发布，或者知名品牌有一定知名度，然后引起用户的环节。在方式上可以选择借力营销和硬广告资金投入的方式。

其中不乏经典案例，有些历史悠久，比如2010年的凡客诚品。“爱XX，爱XX，不是我XX，我是XX”的灯箱广告牌和2013年可口可乐公司的瓶子；最近如百麻将的广告，可口可乐的微视频《把音乐带回家的美猴王一家》，YSLStar空口红，杜勒斯的千人直播间等等。

这类活动的相似之处在于，虽然没有立即进行大量的转化和转换，但在新浪微博、微信朋友圈等社交平台上掀起了分享热潮，在短时间内形成了病毒式的营销趋势，让知名品牌迅速为他人所知。今天限于文章内容和数量，不必对此类案例进行独特分析。有兴趣的朋友，可以再关心一下朱朱的中后期“品牌曝光活动”章节目录，对这种名品营销推广的恶性事件进行深入分析。此外，我们还会结合自己的活动经验，强力推荐一批成本低、效果非常好的线上线下活动。

杜雷任倩时代直播工作室

2.2引流类活动

这类活动主要是为了增加新用户注册数，用户兴奋率，兴趣率。最多在APP和微信官方账号找到的免费下载和营销推广。从时间上来说，可以分为短期的营销活动和长期的日常活动。

短期营销推广活动，利用短时间内的实际效果精心安排营销恶性事件，在2-3天内快速进行病毒式营销和大量引流。这些广为人知的例子有:日常p图的“pk武媚娘”、“我的中小学生毕业照”等一系列产品活动，以及去年流行的微信朋友圈的“柏拉图气质分析法”。

柏拉图的气质分析法

长期活动在一些app针对新用户的活动中比较常见。通过推荐、新用户专属福利等方式进行引流。比如网易海淘享受新用户超低价，美团外卖新用户享受一分超低价。饿了么新用户外卖会减少15元份额和ofo红包。同样，这次由于文章数量有限，部分例子不做深入分析。中后期“活动引流”一章，朱朱结合名家实例，结合自己的工作经验，做实际的活动分析。

2.3获客类活动

这类活动以唤醒沉睡用户，提高用户专一性，降低用户流失率为主。在早期的bbs时期，这类活动通过征文、贴图、抢楼等线上活动流行开来。近年来，同城app、区域微信官方账号、同城网社区营销也选择了一些同城网的线下聚会活动、狂欢派对等线下活动，将用户的“弱关系”转化为“强关系”；同样，电商、日常生活类app也会选择一些日常签到、提振优惠券、商城的方式，来提高用户的打开率，塑造自己的用户粘性。

2.4引流方法活动

这种活动，也就是把线上线下用户池的挡水板移到另一个新用户池的方式，从大的类型上来说，也算是一种引流活动。这种线上活动很多，我认为所有在其他服务平台发布的包含已有logo和公司名称的活动都属于引流方式。多见于广告条幅或其他商务合作活动中。

另一种是微信业务代理和线下店铺喜欢用的一种活动。他们往往依靠微信朋友圈、新浪微博等完全免费的社交媒体工具，以“成本价特价”、“到店免费小礼品”等方式突破，让用户的水盾进店，出其不意地诱导他们进行二次消费。

2.5转换转现类活动

这种活动的目的是增加销售和促销现金。一般会以百度联盟和线下灯箱地铁站作为全店广告形式。创意文案也是简单立竿见影，不那么复杂震撼的打折主题风格。多见于电商app，如“天猫双11”、“京东。COM618”和“唯品汇双10电商节”；苏宁线下宣传“一天怎么够？”1号店的“一天不够，三轮五折够爽”、“国美的黑色星期五”都属于这类活动。

三、活动目的确立后，必须做什么事儿呢？

活动目的确立后，大家做好以下工作。首先对这个活动的用户进行细分，确定这个活动的用户年龄段是中老年用户、90后用户还是青少年。一般来说，中老年人的参与方式要简单明了，制定活动标准；90后的活动具有挑战性和人性化。少年的关键步骤清晰实用。

其次，要针对活动的目的和用户特征进行“包装”。这里的“包装”说白了就是找一些非常容易传播的活动营销方式，合适有趣的活动步骤等。把裸体活动的目的隐藏在一系列“套餐”中，让用户报名取乐。

最终，当活动标准、步骤、营销方式全部找到后，PM必须进行创意文案团队、设计团队、业务接待团队的活动分工和职责划分，并跟踪新项目。这里建议建立项目的时间范围，负责人和自己要匹配的事情进度，按时召开进度交流会，总结难点问题，推进项目。

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