来源:三节课(ID:Sanjieke)
互联网早已成为商业服务的主战场，企业早已将自媒体作为争夺地盘的武器装备。如何搭建自己的自媒体服务平台，如何让自媒体为企业代言，如何利用自媒体抢占市场份额，早已成为知名品牌、销售市场、运营商的必修课。
虽然自媒体还是以企业权益利润最大化为目标，但自媒体不能作为纯粹碎片化的市场销售渠道。像新浪微博方太邰方，他们的做法是，他们经常发出高质量的菜肴，但很少宣传和策划他们的厨具有多好，让人们选择。这样的做法有什么好处和现实意义？
如今，在自媒体内容泛滥的时期，你认为一个企业应该从什么角度对自己的内容进行准确定位，才能吸引大量受众关注，达到企业品牌营销的目的？
首先，准确定位自己
1.是龙头企业还是新生大军？
如果你已经知道一个知名品牌，你可能不会一直关注你的产品和你的用户有多好，因为大家已经知道你的产品质量了。比如提到冰箱，就会想到美的。这个时候，你抢占市场的关键是如何让用户在消费决策时选择你而不是竞争对手。
你一直在自媒体内容的输出上。除了展示产品本身的功能和使用价值，你还应该能够展示超出用户预估的其他关系内容或者心理状态使用价值。(精神状态的使用价值是指用户应用某种商品可以获得什么精神状态的使用价值。)
@晴天
方厨房用品这个知名品牌已经很强势了，没必要硬拉。学习了优质菜谱后，如果想自己做饭做菜，会考虑购买相关专用工具吗？此时此刻，第一时间想到的是邰方？我也这么认为目前，用户已经知道如何使用它。他们所要做的就是展示一个安全的购物渠道(在这种情况下，这种潜力已经嵌入了邰方的广告)。
如果你的知名品牌不是大家心目中的第一必选词汇，那么你的自媒体内容就应该以产品本身为中心。你需要让用户知道你的品牌优势是什么，你和其他产品的多样化在哪里？商品的打磨是良心品质吗？但还是要记住，你做的是自媒体，不是营销。你不一定非要告诉用户“赶紧买”。用户关心的是他们能得到什么，而不是你做什么。
2.消耗品是由企业制造的吗？耐用品？还是更有收藏价值？
耗材:比如服装行业，很有可能你要保持一定频率的新产品内容输出来博取眼球，持续让用户知道发布了什么新产品，引起关注。
耐用产品:用户一生很可能会买一两次，所以传播加粉，占领用户管理决策的关键环节，是你现阶段必须关心的重点。比如邰方在例子中提到的，用户一辈子买不了几次油烟机，也无法根据自己的应用去检查不同产品的优劣。所以这个时候分析用户的管理决策方式更合理，占领了用户管理决策的关键环节，你已经在某个复杂的点上打动了对方。
收藏价值:如果你的商品还有收藏价值，恭喜你，你可以传递给用户一种使用价值的心理状态，对于购买率来说，保持用户粘度更合理。比如个人收藏一系列签字笔，把藏品晒一晒是签字笔爱好者的一种心态。
第二，确立自媒体的现实意义。
1.做品牌公关传播。
作为企业发音的专用工具，所有发布的内容都是这个名牌的意思。知名品牌就像一个人。你得让别人觉得你是个什么样的人。你能向用户传达一个企业形象吗？再比如邰方，当邰方持续发放各种健康食谱和一些家庭活动时，她会在用户心目中塑造一个身心健康促进者的品牌形象。你可以感觉到，买家的妻子之所以能够有这些健康的生活方式，是一种把自己理想化的心理状态。
@游泳
想一个名字，如果一个人想展示自己的优秀，每天P现象的漂亮照片，说自己漂亮，优秀等等。，那么一个接一个，人们不仅没有把握住他的本质，反而会觉得简单和夸张，再加上他们会自己开始狗血的戏码，无聊又多疑。
邰方，就像那次，根据一系列特色食品的身心健康公告，表现出更多的技术和专业的做法，在烹饪中不自觉的把【权威专家，身心健康】的核心理念带到了自己的产品中。
知名品牌是逐渐积累起来的。我觉得自媒体的每一个发音其实都是为了传播企业的企业形象，增加用户对企业知名品牌的印象。虽然是互联网媒体，但关键和之前的广告是一样的。
2.做客服的项目和粘度。
新浪微博的互动性决定了它可以为企业展现在线客服，维护用户粘度。有一次，我在携程上买了一张东航空的机票。结果航班信息从11:30提前到6:30。携程客服打电话通知我不能接受。在微博里发布了另外@两家公司后，携程客服马上和我沟通，让我给它一大笔奖金。这种主动服务项目的用户心态，要求我以后在携程上购票。用户可以根据新浪微博即时向企业反应问题，这比去官网找在线客服更符合互联网技术的特点。
说到用户粘度，这里我想我要提一个新浪微博，名字叫博物馆杂志，一个每天回复粉丝各种问题的杂志卖家。互动性很强，真正保证了你在了解自然地理的同时也了解了天文。无论你的粉丝问什么问题，你都可以解释。堪称“百度百科”。所以你觉得一个专业卖杂志的为什么能这么火？吸引大家互动？
3.做营销渠道。
毕竟企业逃不过市场销量的预测，大家都玩不到不赚钱的东西，哪怕是自媒体。即便如此，自媒体市场的营销也必须遵循媒体标准。毕竟用户在乎的是你，并不指望有店家的即视感。这种情况下，大型商场可能更有意思。
在自媒体转化市场做销售的企业，只是想更精准地推送用户，第一时间公布用户想要传达的信息内容，并期望用户告知他人这样的信息内容。所以要给用户足够多的理由去传播，不要给你的用户流失率太高。
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