“i茅台”上线首日，一个店就4瓶，商家此举是如何是否属于饥饿营销？

“i茅台”上线首日，一个店就4瓶，商家此举是如何是否属于饥饿营销？

茅台酒用不着饥饿营销，茅台酒做的是文化，做的是品牌，做的是品质。茅台酒有地域限制，原料限制，工艺限制，储藏限制，所以成本相对于其他酒类就是高。而且，茅台酒的价格提升主要是受供求关系影响，需求太大，不光是酒产品，还是礼品，更是收藏品，产量相对有限，价格不涨都不符合商品经济。现在政府还是比较重视控制，百姓富裕起来了也想买些茅台酒了，茅台酒跟老百姓就没多大实际关系，有关部门还是想方设法给提供便利，匀出一些茅台酒放各大平台向百姓出售，可需要的人实在太多，根本无法满足。如果不控制的话，茅台酒还得往上涨。市场经济就是按市场经济规律办事，道法自然嘛。

客观上表现的饥饿营销，但背后是茅台酒特性的市场化表现。由于茅台酒的特殊酱香香型不同于其它酱香香型，为保证茅台酒的特质，在水质、工艺、窖藏时间等方面都有极其严格的要求，这就决定了他的产量不能满足市场的需要。特别是窖藏时间，这是无法改良优化的。

面对一定的产量，当需求大于供应时，在市场上就会体现为饥饿营销假象。

同时由于产量基本一定，需求稳步增长，茅台酒的价格肯定还要涨，市场缺口还会更大，饥饿程度还会更高。

拉菲卖几万块，很多国人心里由衷赞美，那是世界上最好的酒！飞天茅台卖个一两千，就心里不舒服了，一个产品除了实用价值还有品牌价值，同样布料的衣服，有几十块一件的也有一二十万一件的，汽车有几万的奔奔也有百万的奔驰，怎么不问奔驰还是“车”吗？市场可以有不同选择才正常。如果规定茅台只能卖几十块奔驰只能卖几万块，这社会就没进步的动力了！所以问“茅台酒还是酒吗”是弱者心态，中国酒文化渊源流长，茅台能享誉世界是好事！是值得自豪的事情！

个人认为这种行为是在助推炒作，被质疑作秀很正常。

茅台在现实生活当中已经不单单是一种白酒品类，在一直有利差存在的情况下，茅台酒甚至可以称作是一种投资理财产品，网络上对于某些茅台产品的抢购已经证明了这一点。

5万人抢4瓶茅台，i茅台被质疑作秀。

在某部分茅台产品被网络抢购的情况之下，为平抑炒作情况的继续发生，茅台上线自家电商平台。可是在备受关注的“i茅台”电商销售平台上线之后，很快就被质疑作秀。

在平台上线当日，由于投放量过少，很多门店都出现了几万人抢购个位数茅台的情况。根据相关媒体报道，有门店甚至是5万多人抢购4瓶茅台系列酒。这种情况迅速引发公众质疑，有专家怀疑其是在作秀。

我认为这种行为是在助推炒作，对于平抑炒作没有实际意义。

茅台推出电商平台的初衷是为了平抑炒作，为了让茅台的买卖能更趋于合理化。可是在该平台上线之后，其投放量和用户抢购之比例让人难以接受，有太多人涌入该平台进行抢购，其所带来的炒作热度，已经违背了电商平台推出的初衷。

囿于直销价与实际成交价之间始终存在利差，黄牛和公众的抢购热情始终居高不下。茅台电商平台上线的行为，对于实际评议炒作没有意义可言，甚至在某种程度上助推了炒作。

想要真正平抑炒作，要么让两者之间利差降到极致，要么向市场推出足够的数量，否则其他行为都只会助长炒作之风。

在现实生活当中，每个人都期待能够不劳而获，而抢购茅台的行为恰恰在某种程度上满足了人们的这种心理，人们都认为只要抢到就是赚到。在这种情况下想平抑炒作，实在是难上加难。

由于投放数量太少，专家质疑“i茅台”是在作秀，业内人士表示，这是茅台的一种策略，为了防止市场上出现乱价的行为，也是为了保证市场上茅台的正常供应。所以才会采取饥饿营销的策略，在i茅台这个平台上进行限量投放和销售。也希望广大消费者能够理解茅台的这种做法，毕竟茅台一直是比较热门的产品，这样抽签预约的方式，也是为了减少酒贩子的可乘之机。

一、i茅台上线引起人们的关注。

飞天茅台一直是消费者青睐的产品，但是无奈销售有限，人们只能采取预约抽签或者抢购的方式进行购买，但是因为投放的数量太少，只有很少的消费者才能够买到。I茅台上线之后，引起了人们的关注，很多人会觉得一种新的购买方式会增加成功购买的概率，但是事实并非如此。

二、i茅台投放数量很少。

茅台一推出i茅台这个APP就得到了很多人的关注，人们都想在这个平台上购买到自己心心念的产品，但是没有想到，在预约了多次之后，传来的都是失望的声音。因为茅台投放的数量太少了，通常是四万五万人去预约一个礼盒，去预约一个产品，这样中奖的概率真的是太小了，所以才会有人质疑茅台是在作秀。

三、业内人士表示是为了稳定市场。

随着预约多次一直没有被系统抽中，反对茅台这种营销方式的人也是越来越多。对于这种现象，也有业内人士进行了回复，说是为了稳定市场的秩序，一旦投放量太多，会给酒贩子带来可乘之机，加价出售，影响了市场保护性，所以茅台才会采取这种限量销售的措施，来保护自己的市场份额，保证自己的市场地位。

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