哪些营销战略能够让沃尔沃保持高端产品的定位？

领域一：营销工具

“Volvo Way to Market”沃尔沃创新营销战略中针对消费者设计出一套创新性营销方案，全方位体现沃尔沃品牌价值。

高规格车展与独立品牌营销活动并举

沃尔沃汽车集团需要将品牌、产品及创新科技广而告之的传播平台，但车展作为一种传统的传播渠道，并非是实现这一目标的唯一方式。因此，沃尔沃汽车集团总部计划逐步减少全球车展的参展频次，但仍会积极参加三大重点市场的国际车展，如：欧洲的日内瓦车展、中国国际车展（上海/北京）以及美国底特律车展，同时像中国这样的市场也还会保留参与重要行业展会的灵活度。

除此之外，沃尔沃汽车集团将开启一系列新的营销传播举措，力图以更鲜明有力、更具特色的方式向消费者和媒体彰显品牌及产品魅力。未来沃尔沃汽车集团将举行年度的沃尔沃品牌营销活动，以独具沃尔沃汽车品牌和个性的方式集中展现品牌价值、全新产品及创新成果。

广告策略体现品牌资产管理思路

沃尔沃汽车集团在广告投入上讲究量入为出，这意味着沃尔沃汽车集团要求传递的信息以质取胜，并合理而谨慎地选择媒体渠道。因此，沃尔沃汽车集团计划未来继续大幅提升对品牌信息的管理和投入。

赞助策略围绕品牌基因与北欧生活方式展开

几乎所有汽车品牌都不同程度地进行某种形式的赞助活动，将赞助看作是营销组合的必备手段。但沃尔沃汽车集团总部将重新诠释“赞助”这一营销定式，并对自身的赞助策略进行全球化审视与考量。

沃尔沃汽车集团总部将加大对沃尔沃环球帆船赛的投入。不同于其他赞助活动，沃尔沃环球帆船赛被深深地镌刻在沃尔沃汽车的品牌基因之中，这项赛事所体现的人与自然之和谐共融，与沃尔沃汽车品牌所展现的品牌特质完美统一。

在中国这一核心市场，高尔夫运动依然兴盛，沃尔沃汽车会更好地整合各个级别沃尔沃高尔夫运动赛事，让高球比赛成为北欧生活方式体验和消费者关系维护的平台。

领域二：树立数字营销领先地位

如今，汽车行业的最大变革并非发生于汽车制造商自身，而是在消费者的家中——全球绝大多数消费者已习惯于网络购物。购车者已不仅是从一家经销店转到另一家经销店，而是从一个网站浏览到另一个网站。因此，数字营销领导力的提升则成为“Volvo Way to Market”沃尔沃创新营销战略第一阶段的工作重点，并确立了三大关键组成要素。

电子商务

沃尔沃汽车集团将在全球范围内逐步启动在线销售，其目的不是取代现有经销商网络，而是经销商实体店的有力补充。沃尔沃汽车集团与经销商网络在工具开发方面展开密切合作，以保持品牌的人性化风格，这一点对于汽车购买、交付及维修有着重要意义。今年9月，沃尔沃汽车就已在电子商务领域迈出成功一步，即在电子商务平台发售的1，927辆全新沃尔沃XC90限量版车型在48小时之内便销售一空，这一成绩进一步增强了其在数字营销领域扩大投入的决心。

行业领先的个性化定制服务

当今汽车行业普遍主张“打造属于自己的汽车”的个性化购车概念。但沃尔沃汽车集团并没有跟风效仿，而是推出一种在线的“设计师之选”购车配置系统。消费者可通过该系统将自己的需求和预算转化成为自己量身打造的“专属座驾”。当在系统中确认车型后，消费者可欣赏到一段视频短片，模拟展示出这款“专属座驾”行驶时的各种动态效果。该系统旨在为消费者带来简单、炫酷、有趣而又尊贵的在线购车体验。

行业领先的官方网站

全新沃尔沃汽车官方网站不再只是单纯的信息来源，而是将打造一种全新的品牌体验。网站上的每一个页面和每一条信息都将以沃尔沃的独特方式呈现在公众眼前，更直观地展现沃尔沃汽车的品牌形象。

领域三：经销商网络

沃尔沃汽车集团认为，每家沃尔沃经销商本身就是一个品牌中心。正因如此，沃尔沃汽车集团已着手实施以下举措：

所有新建的经销商店面将采用全球统一的布局设计、外观和氛围。室内外装潢的造型和氛围将体现北欧格调和纯正的沃尔沃风格；现有经销商将按统一的标准进行升级，注重展现与众不同的小细节。这不仅展现了沃尔沃品牌的北欧风格，也体现了沃尔沃汽车的产品特质及客户价值。沃尔沃汽车中国区自2013年便已启动沃尔沃全新零售体验标准（Volvo Retail Experience），为消费者提供与众不同的北欧豪华体验，以及更为尊贵的服务享受。

沃尔沃汽车集团从细节着手，打造与众不同，凸显北欧幸福观和瑞典传承。例如用瑞典生产的玻璃杯为客户呈上饮料，伴以具有鲜明北欧特色的精选音乐和展厅空气氛围，在等待、休息区提供瑞典美食；所有经销商店的工作人员将接受培训，熟悉全新服务流程和标准。

领域四：服务

“Volvo Way to Market”沃尔沃创新营销战略中最后一部分为“沃尔沃私人专属服务”，沃尔沃汽车集团将为每一位客户提供这项服务。向客户交付新车时，经销商将为客户介绍“沃尔沃私人专属服务”，在车辆的保有期内，客户及其爱车都将享受到这项服务。

目前，沃尔沃汽车集团已展开一系列大规模的培训和发展培养项目。其中一些国家已经试点实施了“沃尔沃私人专属服务”，这些市场的客户满意度也相应得到显著提升。

在钦培吉看来，如果过去十年积累的100万位中国车主离不开“精准达”的营销策略，那么下一步沃尔沃汽车将在“广覆盖”与精准营销上寻找平衡点，将沃尔沃“安全、环保、健康”的理念破圈输出。钦培吉还表示：广覆盖是很好的机会，因为受众面更广。他们并不一定是今天或者今年就要买车，但是一点不妨碍我们传播安全、健康、环保的理念。

在车展上，总有一些东西要比上市新车火的多，像是稀奇古怪的黑科技，又或是展车一旁的小姐姐。

不过论人流量，那还得是明星。每届车展，总会有一些品牌请来大牌明星助阵，今年也是如此。

在此次广州车车展，沃尔沃展台为我们带来了沃尔沃XC40 RECHARG车型，也就是纯电版本的沃尔沃XC40。

作为沃尔沃的第一款纯电产品，其却没有享受到应有的待遇，主角居然临时换人了，眼前的这个人就是临时换的主角。

他的到来让场面一度混乱起来。

媒体：“我是媒体，让我进去啊”

保安：“满了，现在谁都进不去”

粉丝：“让我进去啊，我交过钱了”

黄牛：“别急，你们都能进去的”

你若还是脑补不出画面的话，哥给你们来张现场图。

这就是当时展台的人流量，怎么样？其他展台羡慕吗？ 要知道这可是媒体日当天，“票价”之昂贵不言而喻。

据了解，在媒体日当天，沃尔沃XC40 RECHARG订单超过了1000辆，不得不佩服，粉丝的力量是强大的。

除了沃尔沃展台之外，WEY、奇瑞等展台也均找来了自己的代言人为其站台，现场也是非常的热闹。

其实，车企找明星代言早已不是什么新鲜事儿了，就连BBA也是如此。此前宝马就找来了易烊千玺，奥迪A4L的代言人则选择了李易峰，这些都是当代的流量明星，影响力不言而喻。

那么对于车企来说，和流量明星成功牵手就代表胜利吗？?其实并不是，流量不等于销量，相信大家都认识周杰伦，其流量不用我说也有所了解吧。详情请查询“周杰伦超话影响力破亿”事件。

在那时，汽车品牌纳智捷就花重金邀请周杰伦为品牌代言人，最后的结果想必大家也知道了。所以说，并不是所有流量都能转换成销量。

首先，代言人要符合品牌定位，明星的气质与调性也要与品牌相契合，粉丝和品牌是否有所联系。

专家认为：“牵手流量明星，本质是品牌为抢占市场做出的精准营销。这意味着商家不必经过从无到有的用户培养，能借明星直接触达一部分群体。90后和00后明星引导的占比目前虽不是最高，但未来会有很大的提升空间，偶像明星带货是未来的大趋势。”

而车企们正式洞悉了这一切，才选择用流量明星来做代言人，像是华晨宇×沃尔沃就在最新一期明星新增代言人气周榜中，取得了第二名的好成绩。

不得不说，明星所带来的流量是真的高，而大家为了将流量转化成销量，玩法也开始变得多样化，从之前的代言，变成现在的同款，加深了产品与明星之间的联系，从而引导消费者购买。

像是全新 奥迪A3王一博限量版就非常的秀，作为奥迪品牌的入门级轿车，奥迪A3的价格比较亲民，对于当代年轻人来说都是不错的选择，与王一博的粉丝有着很高的重合度。与此同时，官方在产品本身也下了一些功夫，新车外观使用了MTM定制套件，视觉效果十分运动。而“YIBO”的字样则镶嵌在了细节多处，对于粉丝们来说一定会视同至宝吧。

当然了，打铁还需自身硬，车企不能盲目的追求流量明星，而忽略了产品本身，明星只是帮着宣传，而不能提高产品力，决定口碑依然是产品本身。所以，车企在追星的同时，也要及时更迭自己的产品，这样才能实现最大程度的流量转化（文章图片均来自网络）

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