什么是工程销售？？

工程销售，一般属于大额营销。工程销售比其他行业更锻炼人，更有挑战性。做工程销售，不需要很能说，能表达清楚意思就行。

销售工程师是指：能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。 而市场营销主要是从事营销策划工作的职位。

工程项目营销：结合工程建设企业的特点，运用市场营销学的原理和方法，对工程项目承包营销的理论和实践进行了研究和探索，为达到工程项目更好销售的营销方法。

工程营销在我个人认为就是为达到工程项目更好销售的营销方法。一般情况下，市场营销是针对成批生产的工业产品进行的，而项目营销则是针对特定项目而言的。项目产品与一般的工业产品有很大的不同，项目产品是一种复杂的、非常规的和一次性的努力，工业产品只是一种常规的、多次性的重复生产。项目受到时间、预算、资源及满足客户需要的性能、规格的限制。项目各个部分的工作是相互联系、相互促进、不可分割的。项目管理与工业产品的生产管理不同，它包括项目策划、项目产生、项目设计、项目实施到项目完成结束的全部过程，与外部环境密切相关。

工程销售与其他项目型销售相比，产品同质化强，关系营销在销售中占有较大的比重。经过这些年的实践，一个工程项目的销售流程，主要由以下5步组成：

1．寻找客户资料和初步联系客户；

2．初步交流和见面；

3．商机甄别和判断；

4．发展销售关系和支持者；

5．项目的控制、中标和商务谈判。

经过实 *** 总结，有以下几个要点进行表述：

5大渠道挖掘工程商机

1．国土资源局、规划局、建设局、发改委等政府职能部门发布的信息；

2．招投标公司、监理公司、设计院等事业单位的信息；

2．人际关系介绍；

3．路面在建项目、施工现场；

4．网络媒体信息（如使用瑞达恒、建设网、百年建筑网、建筑工程分包平台等检索项目信息）；

5．所在公司提供的商机。

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