山西汾酒季度增长达56.96%，汾酒营收增31%，会继续拓展哪些业务？

山西汾酒发布2022年第三季度报告，报告期内，其营业收入约为68.10亿元，同比增长32.54%。归属于上市公司股东的净利润约20.96亿元，同比增长56.96%。对此，山西汾酒在财报中表示，营收和净利润的增长，主要是由于报告期内产品销量和产品结构的增加，销售收入的增加。

山西汾酒作为清香型白酒企业的龙头，山西汾酒发布的财务数据在业内引起了极大的关注。营收和净利润的双增也向外界表明，白酒市场的“黄金时代”可能已经到来。山西汾酒的主要产品分为汾酒系列、竹叶青系列和杏花村系列，这些产品仍然支撑着山西汾酒的主要收入。2022年上半年，山西汾酒系列产品收入141.96亿元，占总销售收入的93.23%，而2021年同期汾酒产品销售收入占比为91.86%，且占比持续增加。虽然汾酒的销售比例没有动摇，但山西汾酒坚持的“两头抓，抢中”的产品战略已经初见成效。山西汾酒作为汾酒的主要产品，经过多年的发展，已成为山西酒业的名片，打出了自己的招牌。

在清香型白酒行业中，山西汾酒具有领先的生产能力，在同行业中率先提出并实施与国际接轨的食品内控标准。目前已在多个省份拥有绿色原粮基地，实现了从田间到餐桌的全溯源。山西汾酒已成为清香型白酒行业的龙头企业，并没有止步不前，而是全面加强市场建设，积极开拓香型领域。作为老牌白酒企业，山西汾酒也紧跟潮流，积极布局电商渠道，举办线上活动，提升品牌影响力。据2022年1月-6月报告显示，山西汾酒京东汾酒官方旗舰店累计销售额在白酒品牌旗舰店中保持第一，天猫汾酒官方旗舰店累计销售额位居行业前三。电子商务渠道稳步发展。

2022年，山西汾酒还组织了举杯赞盛世，对酒话安康等网络短视频活动，积极调动了业务人员和经销商的积极性，有效提升了品牌影响力。在加强市场建设山西汾酒，外面的世界也提供了促进山西汾酒的发展。

这并不是“中国白酒第一股”山西汾酒第一次遇到危机。1998年发生过一起假酒案，王青华用34吨甲醇加水后勾兑成散装白酒57.5吨，出售给个体批发商。在明知这些散装白酒甲醇含量严重超标（后来经测定，每升含甲醇361克，超过国家标准902倍）的情况下，为了牟取暴利大肆销售，造成27人丧生，222人中毒入院治疗，其中多人失明。

这起案件一度使山西白酒业一蹶不振。山西汾酒也受此波及，销售大幅降低，省外市场迅速流失。正是这个时期，开发酒模式让汾酒度过了难关，迅速在白酒市场里站稳脚跟。但同时也让良莠不齐的汾酒流入市场，造成汾酒贴牌乱象，也为“开发酒”事件埋下了导火索。

我国19家白酒上市公司今年上半年的成绩单已经全部公布。整体来看，白酒上市公司业绩飘红，但白酒行业的增速明显放缓，行业分化进一步加剧。头部企业在“涨价潮”中收拢了更多的市场份额，非头部企业压力倍增。其中，作为八大名酒之一的山西汾酒明显“掉队”。

白酒行业整体增速放缓：今年3月，《中国改革报》报道称，2018年，汾酒集团预计营收160亿元，其中白酒板块销售实现110亿元，同比增长34%，酒类利润预计同比增长57%。

山西汾酒作为汾酒集团公司酒业主体，也备受市场关注。山西汾酒2018年业绩报告显示，2018年山西汾酒实现营业收入93.82亿元，同比增长47.48%；归属于上市公司股东的净利润14.67亿元，同比增长54.01%。近几年来，山西汾酒走出了下滑趋势。2012年，山西汾酒实现营业收入64.79亿元，然而，2013年营业收入出现下滑，为60.87亿元。之后2014年到2017年的营业收入分别为39.16亿元、41.29亿元、44.05亿元、60.37亿元。归母净利润同样是如此的走势，2012年到2017年，山西汾酒归母净利润分别为13.27亿元、9.6亿元、3.56亿元、5.21亿元、6.05亿元、9.44亿元。日前，我国19家白酒上市公司都公布了今年上半年的成绩单。在营收层面，17家公司业绩实现增长，只有青青稞酒和金种子酒的营收同比下滑；在净利润层面，除金徽酒、青青稞酒、金种子酒以外，16家上市公司的净利润实现增长。数据显示，在营收层面，去年上半年，八家白酒上市公司营收增速在30%以上，而今年上半年营收增速在30%以上的只有三家。

在净利润层面，去年上半年有八家白酒企业净利润增速超过40%，衡水老白干、水井坊、舍得酒业的净利润增速更是超过100%；而今年上半年，只有一家酒企的净利润增速在40%以上，没有酒企净利润增速能达到100%以上，而衡水老白干、水井坊、舍得酒业今年上半年的净利润增速分别为32.67%、26.97%和11.81%。对此，白酒行业专家蔡学飞对记者分析，白酒行业增速放缓是白酒经营环境恶化的结果，白酒上市公司业绩放缓背后是大量区域酒企的边缘化发展。此外，目前我国酒类消费呈现多元化态势，年轻消费群体对白酒的感知度很低，导致我国白酒整体消费不振。

历史遗留问题严重：山西汾酒开发贴牌酒乱象不久前被媒体大面积曝光。一些无良商家将三无散装酒灌装冒充汾酒，贴上“山西杏花村汾酒集团有限责任公司出品”字样，再进行售卖。市场调查发现，对外零售价高达600元的“开发酒”，批发价才30元一瓶，假酒的毛利率高达95%。而想要获取“开发酒”的授权，只需交300万即可。业内人士认为汾酒乱象与其经销体制有关。不同于其他白酒企业以厂家主导品牌、直营为主，汾酒主要以经销商体制为主导，贴牌产业丰富。

汾酒品牌销售对象定位需要建立在市场细分基础之上。

1、营销环境分析（宏观环境与微观环境），宏观环境包括政治、经济、文化、风俗等---

微观环境包括市场分析、消费者分析、竞争对手分析。

2、SWOT分析。通过内部的优势与劣势，外部的机会与挑战找到核心问题。

3、制定营销目标（财务目标、市场目标）

4、市场选择战略（细分市场、确定市场大小、考察是否可以持续发展）

只有通过以上市场营销（纲要）来制定方案，方可确定汾酒品牌销售对象定位

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