营销的核心是什么？

营销的核心是研究人，一切营销因人而起，一切营销到人为止。产品和服务最核心的是为消费者解决了什么问题、什么需求。营销所做的就是让消费者知道你为他们解决了什么问题、什么需求。产品是根本，营销是让产品变得好卖。

做了十多年的营销，经常跟很多营销人员沟通，关于核心竞争力，每个时间段的想法都有不同。

最初认为是专业知识，后来觉得是营销技巧，在后来认为是营销方案，而在经过了这么多年后，我觉得营销人员的核心竞争力是心态。

做营销其实好比打仗，打仗拼到最后拼的就是心态。印象最深的就是亮剑，李云龙和楚云飞在硬件上差别很大，学识上差别也很大，应该说李云龙是打不过楚云飞的，而李云龙能赢除了顺应了民心以外，更重要的是他那个必胜的心态，就算是双方军力悬殊巨大，也一定赢。

做营销也一样，市场不管怎么变，总有相似的地方，总是在一些基础打法上变通。

对手不管怎么变，总有一些共性。况且，人跟人的对决，有时候气势很重要，这个气势就是营销人的心态体现出来的。

那么营销人要有什么样的心态才具有核心竞争力呢？三句话，赢，要赢，一定赢。

很多人在营销过程中，一直是想赢，而不是要赢。

想赢只是停留在想的层面，虽然也有行动，但是行动上是有迟疑的，心里对外在条件很重视的。

要赢则是在行动上，不管什么情况，一定要赢。没有条件创造条件，没有机会找机会，一切就盯着那个目标。

席勒曾说过一句话：一心想着目标前进的人，整个世界也会为他让路。

一个营销人，核心竞争力就是这种一定赢的心态。有了这种心态，其他的都不是问题。

我是伊兰微微，资深销售管理，专注职场问题解答，欢迎提问职场困惑，有问必答哦。

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