如何做好空气能热水器销售

对于空气能经销商而言，要想提高空气能热水器销售一定要做好三方面工作：

一是提高当地产品认知度，做好宣传工作，要让你的目标客户知道空气能，知道你的品牌。

二是要有好的产品质量，稳定的产品质量为你带来好的口碑，无形中也做了产品宣传。而产品质量不好，你做的销量越大，售后要往里投的钱就越多，原来的利润又赔进去了，你也就没有了盈利点。

三是要有好的售后服务，空气能的价格不便宜，要让顾客觉得买得值，除了空气能产品本身的优势外，还有使用空气能这一新型产品所带来的尊贵感，所以空气能的售后服务绝对不能像传统热水器那么随意甚至轻视。

可以先做一个产品定位：

常用的定位方法一般从产品属性，作用和利益，对客户的价值去定位。

产品属性上：采用空气能。

作用利益：节能环保，随时有效。

对客户的价值：长效可靠。

定位：为了下一代的生活环境，您可以不用XX牌，但您一定要用空气能。

还有一种对立定位的方法，主要针对竞争产品：太阳能产品阴天效果差。

定位：无论阴雨连绵，还是风雪交加，温暖随时伴您身边。

这两年B2B平台放低门槛，大量商户涌入，导致信息泛滥，做b2b平台的商家犹如过江之鲫，现在都进入了卖家残酷的价格战，b2b平台效果早已不如前几年的盛世时代，所以个人并不推荐楼主做b2b平台！目前加入阿里巴巴、中国制造网、环球贸易网等b2b平台有可能帮你的企业带来曝光率，但是不要期盼带来多大的实质效果。为什么？以为同行业的企业太多了，如果没有足够的资金，你们很难脱颖而出。因此，在这些电子商务平台上投资，投入回报率比较低。

然后建议你建立一个网站，然后采用必要的排名和关键词优化，产品推广，说穿了就是让别人知道你有这些产品，如今网络时代，借助一些必要的产品和合适的人指点是必要的。可以加我（Q：百度账号）讨论！

如果资金多就砸电视销售类的广告，不多，网络营销是首选，因为你这是新品新概念，需要普及。

网络营销不会马上就有效果，一般我的经验是，半年起效已经是不错的了，这当然是指不是烧钱的推广，烧钱的，个人认为并不适合你这个新品，除非是做大型推介论坛营销活动，让人参与进来，不断地进行口碑传播，要不基本就是白烧钱的类型了。

---