针对长假企业应该采取什么样的营销策略？

策略

(1)促销的市场类型不同的市场类型需要不同类型的促销工具，比如IT与超市，超市与百货、商厦，商厦与大卖场，大卖场与电子城的特点和环境有共同点，又有不同点，选择促销方式也应不同.

(2)竞争条件、费用分配这包括IT企业本身在竞争中所具有的实力、条件、优劣势及竞争品牌的条件、环境。由此制定企业可提供的奖励幅度、数量、品种、折扣率和奖项设计与兑奖率、产品销售费用、附加利益费用(指投入的奖励及回收率)。

(3)销售促进媒介的选择比如，选定赠券这种促销工具，必须对媒介进行组合排队，多少直接送给顾客，多少发放在包装里，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化、细化、合理化。

(4)销售促进时机的选择销售促进时机选择是成功的开始，时机起止是节日营销的生命钟，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销促销日期以半月为宜，节前4天为推动期，节中7天为重点期，节后3天为修补期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。

(5)销售促进目标对象的选择节日促销需要促销的对象多种多样，既可对消费者、社会团体的销售促进，对中间商、零售商的销售促进，亦可对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。分清主次，正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。

一般而言，只有把产品流转到消费者手中，企业营运才算最终完成，因此节日销售促进的对象应以拉动消费者为主，辅之对零售商的销售激励。但如果是大型节日营销活动，考虑完成规模、效应，就须多节促动，多方齐用。

扩展资料

以下是企业在假期营销方面最易犯下的7个错误：

1、没有假期营销计划。今天花些时间来决定一下，并考虑在剩余的节日里你该做些什么，能为客户提供些什么。如果真的为时已晚，就把注意力转向新的一年。2010年开始之际，你就应该确立市场营销日志，作为全年的营销计划蓝图。

2、不沟通、不交流。许多企业主误认为官员都不易接触，或因为工作太忙不愿被人打扰，因为这是一年最忙的时间，你不愿意强行这样做，这是在为自己找借口。

虽然假期相对于大多数人而言是忙碌的，但对于企业主而言，正是问候客户最适合的时间。如果不是假期时节，新年、春假、夏天则是市场营销的最好时间，因为许多人在这个时间恰恰没有这样做。

3、没有假日优惠。在大多数情况下，大家喜爱假期，他们热衷于礼尚往来，和家人团聚休假。所以，如果你没有在假日提供优惠或免费以帮助他们实现这些目的，那就是在自毁生意。

任何产品或服务，都可以借助于假期免费或以此为主题，予以重新包装。上网搜索一下，了解其他公司是如何做的，或许能为你带来灵感。

4、不问候客户。这些人非常忠诚地从你那里购买商品，常年支持你的业务，你需要让他们知道节日期间你不仅在想着他们，而且很感谢他们。

每天花费几个小时亲手写上节日贺卡。可以自己设计贺卡（带有个人感情），甚至可以发送附带贺卡的礼物。此外，此类服务会将贺卡贴上邮票，并替邮寄出去，免得自己跑邮局。

5、不做客户调查。这是大多数企业错失良机并需要重视的地方。他们从不开展年度客户调查，寻求日后需要改进的地方。如果不询问，自己如何了解业务开展情况及哪些方面处理不当呢？如果自己能够坚持这样做，就会得到自己想要的。

了解哪些方面有成效，哪些方面未奏效，关注自己的营销系统，提升并改进现有的产品。为完成相关调查，可以通过向客户提供免费礼物或假日折扣的办法进行。

6、逃避公关。许多企业在假日期间不和媒体打交道，认为媒体会对他们置之不理，或太忙不想因为这些新闻报道去劳驾媒体。事实上，媒体始终是开放的，他们总是在竭力寻找下一个与众不同的故事或有特点的报道。

7、没有利用年终预算。有成千上万的公司预留假期及年终预算，那些钱是一定要花的。这些预算通常在假期之前就已经安排好，集中于为员工或客户提供礼品、员工培训以及新一年的规划。

不知道想去哪个景点玩？每个景点不一样。那我按自己估计的，从西往东说一下。

1、栈桥，必去，城市标志，不过除了海没啥好玩的，如果退潮就好，可以下去捉小蟹子。

这里往西一点就到火车站附近，到处都是小饭店，都做海鲜，但是景点附近便宜不到哪去。

栈桥就有小摊贩卖贝壳之类纪念品，可以讲价。附近沿中山路往北走是老购物街，但现在人气不旺了，有个百盛和悦喜客来大型购物商场，天主教堂也在附近，那里旁边有个市场，卖海鲜。

2、从栈桥往北坐车二站就到即墨路小商品市场了，那里买东西便宜，但是附近在修路，不顺路的话可以不去。不过市场门口都是小吃店，附近有学校，吃的东西比较便宜。

3、从栈桥往东，坐车一站，走也可以，到妈祖庙，没啥好玩，不过可以买点小纪念品，小心别被宰...这里就快到海洋大学了，也就是大学路，附近有小旅店，也有个东方饭店，早茶比较正。

4、再往东，景点集中：海底世界、海军博物馆等等。主要看海底世界，很多海洋生物很奇特，还有美人鱼表演：）

海底世界里面出口那里就有专门卖纪念品的，附近都是小饭店，做的东西还可以。

5、再往东，海水浴场，这个，愿意洗海澡就去吧。

6、继续往东，到中山公园、八大关附近。中山公园可惜樱花是看不到了，里面有大游乐场、动物园，愿意可以去玩。八大关秋天落叶景色最美，现在的话主要是树木繁茂，环境幽静，当然，现在照婚纱照的和游客也很多。

7、一直往东，到五四广场，市政府对面，主要有雕塑五月的风等。附近都是广场，还有木栈道，卖纪念品的一堆一堆的，自己挑吧。

再往东一到二站车，就是现在青岛的东部中心区域，购物有佳世客、家乐福、阳光百货、海信广场、麦凯乐等等等等大商场扎堆，吃的话有云霄路、闽江路美食街。这里的东西有点小贵，不过海鲜还是不错的。

8、接着往东，到麦岛附近，就是极地海洋世界了，动物表演超赞。里面一样有购物的地方，而且里面有N家吃东西的店，象东来顺、dozo之类，就是贵点。附近有王家麦岛海鲜市场，很新鲜，不过容易短秤，自己当心。

附近还有雕塑园，一般般吧。

9、再往东，到啤酒城，不过不到啤酒节不开，掠过。继续往东，一路到崂山。崂山起码呆一天吧，山上有农家宴，地瓜面槐花蛤蜊肉的包子超赞。去吃樱桃也可以，不过得早点，再晚结束了。现在好像25一个人吧，上树随便吃。在去崂山（南线）路上，有沙子口这个地方，是渔港码头，渔船直接打上来现卖的海鲜，很新鲜，附近都是做海鲜的小饭店，都很新鲜。

10、市里的话，台东是商圈，卖的东西没东部那么贵，有不少实惠的，吃的饭店也很多，都不错。就是人超级多。台东附近有南山市场，卖海鲜的有名的地方，自己挑吧。

希望你们玩的愉快！

旅游业是当今世界发展最快、前景最为广阔的“朝阳产业”。青岛山海相映，风光旖旎，气候宜人，是一座享誉世界的国际海滨旅游城市。发展大旅游，打造国际旅游精品区，我市有着得天独厚的优势。我市对旅游产业地位的认识要有突破，将旅游业作为未来的接续产业来抓，大力实施生态环境保护，同时按“吃、住、行、游、娱、购”六大要素的要求，建立旅游开发集团，推进我市旅游的产业化发展，为此特提出以下建言与构想：

一、实施精品战略，打造半岛国际休闲旅游目的地

旅游精品战略是旅游业的灵魂，是旅游业可持续发展的根本要求。在激烈的旅游市场竞争中，要想使自己的项目立于不败之地，关键就看产品质量是否优化和上乘，即能否把我市一流的旅游资源转化成一流的产品。我市要坚持科学发展观，应制定长远的旅游发展战略，进一步完善旅游基础设施和旅游配套设施建设。要坚持以质量为本和以人为本的发展思路，强化精品意识，杜绝无序开发，以提升青岛旅游的档次和品位。旅游产品结构优化应从强化旅游景点、节庆活动、旅游线路的吸引力入手，丰富内涵，努力策划和建设一批较大规模的精品项目，如生态休闲度假旅游、海上观光游、农家乐旅游、海岛探险游等，以提高针对性和参与性，适应不同旅游群体的需求，把我市打造成集观光、休闲、度假于一体的半岛国际休闲旅游目的地。

二、开发文化旅游产品

做旅游就是做文化。优秀的旅游景区都是文化注入的结果。即文化附加值越高的旅游景点，越有把握成为名牌旅游景点，否则无法满足游客高品位的精神和文化需求。青岛旅游要突出历史文化内涵，营造浓厚文化氛围，增添文化旅游的魅力。要尽可能减少户外商业广告，增加公益图文，以凸显人文关怀。在文化塑造上不能生搬硬套，要有独到之处，要形成自己的风格，能给人留下深刻的印象。因此，如何把海洋文化、奥帆文化及半岛文化更完美地结合在一起，是很值得认真思考的课题，而要做到这一点，我市需要请这方面的专家学者进行深入细致地研讨，拿出切实可行的方案。此外，在青岛历史文化保护上，要充分尊重历史。对已经沿用了几十年、上百年的老地名、老字号、老建筑名称，应该作为文化财富予以精心保留，尽量沿用或拓展化使用，以保存青岛旅游发展的文脉；对已经消失、但文化价值较高的历史地名，在我市今后的规划建设中应重新启用，以充分展现青岛旅游的人文底蕴，最大程度地引起游客的兴趣，让游客置身其中，尽情体验青岛的民风民情，使我市成为海内外游客文化旅游的新天地。

三、加强旅游景区生态环境保护

人是自然的一部分，人的本性崇尚和向往自然，所以景点设计要与自然紧密结合，强调低碳环保，突出天人合一的理念。我市各景点应多栽种观赏类植物，污水、烟尘和生活垃圾的处理，必须实现达标排放，同时应进一步加强各景区周边乡村的生态化建设，景区内不宜修建车行道，同时要禁止私家车进入，避免破坏生态环境。景区内交通联系以电瓶车为主。此外要在适当地方修建公共厕所，并完善景区内的排污设施，避免将污水直接排放到景区海域、河流等水系中。

四、建设国际旅游精品购物区

现在国内各旅游景点小摊小贩遍地都是，景区变成小商品市场，旅游商品大同小异，直接影响了景区形象和品位。我市应建立规范的旅游商品交易区，为游客购买旅游纪念品提供方便，同时要加强旅游商品研制和开发力度，与工艺美术研究、设计、生产单位合作，成立旅游商品研制机构，创建集研制、生产、销售一体化的旅游商品生产基地，开发富有青岛地域特色，中外游客喜爱的精品旅游“伴手礼”。

五、建立旅游服务中心

大旅游带来的是大流通，面对巨大客流所带来的压力，青岛旅游要树立大服务理念，要尽快创建具有快速响应能力的旅游服务中心，服务中心由旅游、工商、公安、城管、卫生等部门的工作人员共同组成。服务中心的服务理念是“主动服务，快速响应”，为游客提供最及时、最优质的服务。服务中心的职责是为游客提供各种旅游服务及旅游信息服务。为提高工作效率，简化办事程序，服务中心可以将办公人员集中在一个办事大厅，实行“一站式”和“首接制”服务；服务中心的另一个职责是帮助协调经营业户与游客之间的关系，执法与服务并举，建立和维护公平合理、健康有序的旅游市场秩序，防止恶性竞争、哄抬物价、零团费、欺客宰客、假冒伪劣等损害游客利益的事件发生，为青岛旅游的健康发展保驾护航。

六、规范和普及旅游公共信息符号

公共信息图形符号是旅游公共信息导向系统的基础，是传递导向信息最快捷、最直观、不受文化背景左右的媒介，可以说公共信息图形符号就是一种世界语言。使用标准化的图形标志系统，不仅能向人们提供信息，还能起到美化环境的作用。打造半岛国际休闲旅游目的地，提高青岛旅游的档次和品位，我市一定要把工作做细做好，要规范和普及旅游公共信息符号，向公众提供容易理解的信息，景观标识、广告、指示牌等标识系统的设计、翻译要符合国际标准，以方便中外游客出游。

七、打造区域性避暑度假中心

生态旅游、休闲度假旅游是现代旅游业发展的必然趋势。我市要大打生态旅游牌，发展生态休闲旅游、避暑度假旅游等，要建立自然生态保护区，对当地的生态系统包括自然生态和人文生态予以保护，防止过度开发，把更多的旅游景点建成“人与自然和谐共生”的生态环境优质区。要建设生态公园和农业生态观光园等，大力开发“自然生态游”“农业生态观光游”等精品旅游，把我市建设成集观光、休闲、避暑、度假于一体的旅游度假中心。

八、加强旅游宣传和营销

我市应成立专门的宣传推介机构，建立宣传推介专项资金，对青岛旅游及所属景点的旅游产品进行组合包装，并由政府牵头，召开关于青岛旅游品牌形象整体导入发布会，展示和树立青岛旅游的整体形象。另外建议我市拍摄一部旅游电视风光片，以增加青岛旅游的视觉冲击力和吸引力。为更好地宣传青岛旅游形象，我市可以面向全国招募旅游形象大使，以展示和宣传青岛旅游的完美形象，提高青岛旅游的社会影响力。为扩大营销，建议青岛在主要客源地设立办事机构，同时要加强与海内外旅游机构的联系与合作，利用国际旅游营销代理商开展促销工作，并到其他旅游热点城市进行直销，建立有效的销售网络。此外要定期参加国际旅游博览会，发放精美的宣传材料和青岛风光影像资料，宣传和推介青岛旅游。

九、打响会奖旅游品牌

会奖旅游即“会展旅游”和“奖励旅游”。会奖旅游正在成为一种趋势，已经引起旅游业界的高度重视，商机越来越被看好。青岛是享誉世界的避暑胜地，拥有驰名世界的“海上名山第一”——崂山，也是闻名世界的奥帆城市。丰富的旅游资源对游客有着很强的吸引力，发展会奖旅游有着得天独厚的优势。我市应抓住机遇，打造会展之都，大力开发会奖旅游这个潜在的市场，推动青岛旅游实现跨越式发展。

十、发展海上旅游

海上旅游是21世纪最具魅力和潜力的旅游产品，丰富的海景资源是青岛旅游的优势所在，青岛栈桥、海底世界、海洋游乐城、滨海步行道，把整个青岛装点得多姿多彩。我市应抓住机遇，做好、做足海文章，开发一些海上旅游精品。如通过招商引资，建设水上运动中心，筹建游船公司，开通海上巴士，开发海上旅游和海上婚礼、体育娱乐活动。同时应扩大赶海区和垂钓区，以满足游客日益增多的要求。

十一、开展海岛观光探险旅游

我市有许多岛屿、海礁，美不胜收，要充分利用这些海岛资源，结合我市优美的山海自然风光，开展海岛观光和探险旅游，使我市成为海洋科普考察和海岛探险的旅游目的地。

十二、精心开发渔村休闲旅游产品

这是一种新潮的旅游产品，对游客很有吸引力。我市应在大麦岛、红岛、田横岛等地保留部分老渔村，开展渔村休闲旅游。村内可设若干居民式单元供游客租住，让游客身临其境，了解青岛当地民俗，品尝渔家宴，畅享渔家乐，参加青岛渔村的各项活动。

十三、发展旅游餐饮业

没有吃，也就没有旅游。餐饮是旅游产业的重要组成部分，是塑造旅游地整体形象、体现旅游质量的一个重要方面，我市应重视对旅游餐饮业的建设和管理，加大招商引资的力度，鼓励国内外著名饭店企业来我市投资建设和经营旅游饭店，除了劈柴院之外，要再建几条具有青岛地方特色的小吃一条街，菜系以海派鲁菜为主，其他菜系为辅，要挖掘、精选我市民间菜谱和小吃系列，原材料以无公害蔬菜为主，菜品要独树一帜，朝自然型、生态健康型食品方向发展，形成有特色的美味菜肴，以丰富我市的饮食文化，提高青岛旅游的吸引力。

十四、走联合开发之路

我市要按照大旅游、大市场、大产业的思路，加强旅游资源的整合，将自然资源和人文资源结合起来，开发精品旅游线路。同时要走出青岛，谋求更大的发展，应与海内外各地的风景名胜区形成“联动、互融、共赢”的区域联合机制，相互推介旅游资源，实现区域内无障碍旅游，开展共同的节庆活动，联手打造一程多站式旅游产品，推进区域内旅游资源共享、游客互动、车辆互通、导游互用，实现优势互补，共同打造和培育精品旅游线路和精品活动，达到旅游产业多赢的发展目标，推动青岛旅游实现新的跨越。

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