如何区别营销学中的“需要”和“欲望”这两个概念？

肯德鸡是一种欲望，但是不一定是需要，可是吃饭却一定是需要。简单的讲需要一般指物质的生理的要求，而欲望是指精神层面的愿望。根据物质基础决定精神思维的理论，欲望是在解决了需求的基础上建立起来的。

我觉得应该是满足消费者的欲望和需求， 要讲清楚这一点， 需要引入“需要”的概念。

我们需要食物才能生存， 这个需要是客观存在的， 不用我们去创造。

当我们新创造出一个产品比如面包，来满足人们的对食物需要。 人们对这个新面包产生了欲望。 当人们能够购买的时候，这个欲望才变成了需求。

那这个欲望是我们创造出来的吗？我觉得不是， 这个欲望是在需要的基础上产生的， 是基于我们对食物的需要，是本来就客观存在的。

所以营销其实更深层次一点去理解 是满足人们需要的过程， 让人们对我们营销的产品产生欲望。 同时筛选出有购买力的用户的过程。

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