汽车销售前途和潜力如何？基本收入状况是怎样的？
汽车行业在中国还是朝阳产业，中国汽车产业还有近30年的高速成长期。目前中国家庭的汽车保有量不到4000万辆，中国还有亿万家庭没有买车，消费潜力之大让全球瞩目！汽车消费是终身消费，客户向您购买的不仅仅是汽车本身，客户还可能需要办信贷、买保险、买配件、做保养、做维修、做改装、上牌照、做装潢、做美容、做年检，有的客户出了事故还需要办理赔，车子用得差不多了还要当二手车卖掉。每一个环节都是利润点，也都是提成点。如果您的销售服务能让客户满意，客户会希望把后续的服务交给别人吗？跟客户交上朋友，客户还会帮您介绍客户。您做好了一个客户的服务，收益至少相当于卖掉三辆新车。虽然新进的汽车销售顾问底薪不过800-1000元，提成也就几百元一台车。但是，加上保险、装潢、上牌等业务提成，出售一台很普通的汽车提成高的也能拿到几百到一千多元。国外的专业汽车销售员，不仅仅向客户销售汽车，同时也销售保险，销售房产，销售旅游，销售机票等等。中国的销售行业正在成长，但还远未成熟。国外的今天就是国内的明天，汽车销售顾问的潜力与前途绝不可能低估，我们可以拭目以待。
要做好汽车销售工作，应具备哪些知识和专业技能？
要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：
一 懂汽车：掌握构造、性能、性价比分析工具； 二懂市场：掌握行业背景市场大局与市场动态；
三懂营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓； 四懂销售：掌握销售流程销售话术与销售技巧；
五懂服务：掌握销售过程服务与售后服务方法； 六懂客户：掌握客户心态消费心理与决策方式。
要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：
一有计划：遵循销售规律有计划扎实推进工作； 二有技巧：遵循客户心理针对性采取攻心战术；
三 有恒心：遵循成功规律不断改进工作和提升。
问题二：什么是汽车销售 15分 汽车销售通常来说就是汽车销售顾问，就是为客户提供购车参考与服务的一个职位
通常需要先经过培训自己所在品牌的车型与汽车相关知识
然后在接待客户的时候，通过销售技巧，分析客户的购买需求，为客户讲解他的意向车型，客户购车后为客户安排交车手续，将车完好的交给客户，并在客户用车过程中解答他关于本车的相关问题。
汽车销售顾问要熟悉自己品牌的车型及卖点，也要熟悉竞争品牌车型的相关知识，好为客户做对比分析。同时也需要了解汽车精品，汽车保险，汽车贷款等业务。
因为4S店都会为客户提供保险及贷款，精品销售业务
汽车销售顾问还要熟悉汽车购买，上牌，交税过程中的相关流程与手续，材料准备情况。一边为客户提供全面而周到的服务。
因为对于大多数客户而言，汽车销售顾问就是他在购车中和用车后遇见问题时第一个去咨询的人。
问题三：什么是汽车营销 汽车营销
50年代出现的全新概念对市场营销学与市场营销行为的影响可以用美国通用电气公司(GeneralElectricpany)约翰?麦基特里克(JohnB.Mckitterick)1957年提出的“市场营销观念(MarketingConcept)”来概括。市场营销由从前的以产品为出发点、以销售为手段、以增加销售获取利润为目标的传统经营哲学，到以顾客为出发点、以市场营销组合为手段、以满足消费者需求来获取利润的市场营销观念的转变，被公认为是现代市场营销学的“第一次革命”。这一“革命”要求企业把市场在生产中的位置颠倒过来，过去市场是生产过程的终点，而现在市场则成为生产过程的起点，过去是“以产定销”，而现在是“以销定产”。重视消费者需求并以之为起点的市场营销活动，使消费者实际上参与了企业生产、投资、开发与研究等计划的制订。这些新概念和新理论不仅导致了销售职能的扩大和强化，而且促使企业的组织结构也发生了相应的巨大变化，销售部门不仅从企业的其他职能部门中独立出来，而且成为企业市场活动的核心部门。
60年代是市场营销学发展的又一个黄金的十年。图书目录
第一章 汽车社会与市场营销
第一节 汽车社会的内涵
一、汽车是健康文明生活的日常需求
二、汽车工业是国民经济的支柱产业
三、汽车社会中的汽车文化氛围浓郁
第二节 喜迎汽车社会
一、汽车社会的负面效应及其对策
二、喜迎汽车社会的到来
第三节 汽车社会中的市场营销
一、市场经济的经营模式
二、汽车社会的营销理念
三、汽车市场竞争与营销工作
第二章 市场营销的基本原理
第一节 市场营销的定义、性质与内容
一、市场营销学的定义
二、市场营销产生的历史背景
三、市场营销的性质和内容
第二节 市场营销观念的发展变化
一、市场营销观念的定义
二、市场营销观念的发展变化
第三节 消费者市场购买行为分析
一、消费者购买行为的类型和动机
二、消费者购买行为的基本内容
三、消费心理与需求层次
四、消费者购买行为分析
第四节 组织市场购买行为
一、组织市场的构成
二、产业市场购买行为
第五节 市场细分与目标市场的选择
一、市场细分
二、目标市场的选择
三、市场定位
第六节 市场调查与预测
一、市场调查
二、市场预测
三、市场问卷调查实训
第七节 产品及其生命周期
一、产品的三层次概念
二、产品生命周期的重要阶段
三、产品生命周期决策
第三章 汽车营销战略与管理
第一节 汽车现代流通新体系
一、加入WTO后的汽车市场营销
二、建立现代汽车流通新体系
三、汽车产品营销特点
四、把握汽车市场的风云变化
第二节 汽车营销目标与战略决策
一、汽车营销目标
二、汽车营销战略决策
第三节 汽车市场的需求管理
一、需求管理的内容
二、营销业绩的评价
三、营销的财务管理...>>
问题四：汽车营销 中华汽车网校给大家找来一个范文供大家参考。 【汽车营销师 汽车营销策划方案】 关于汽车营销策划方案编制概述 怎样来编制一个汽车营销计划?大多数的汽车营销计划，包含上图所列的各节：摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制。 计划内容各节概述如下： 1)汽车营销策划方案摘要 计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要。 2)汽车营销策划方案之当前营销状况 计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。 市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据。市场的规模和成长(以实物单位和金额体现)，在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋势。 车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润。 竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图行为。 宏观环境：描述宏观环境的主要趋势?人口统计的、经济的、技术的、政治的(法律地)、社会的(文化的)--它们都与车辆的销售前景有着某种联系。 3)汽车营销策划方案之swot分析 在描述当前营销状况数据的基础上，一定要站在市场营销的角度上观察汽车营销市场，需要在计划期内对车辆销售的机会(威胁)、优势(劣势)和问题。 企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动。汽车销售经理应该对机会和威胁分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意。 还应该分析公司的优势和劣势。优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部因素的机会和威胁。公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略，而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。 问题分析：在这一部分，公司应用机会(威胁)分析和优势(劣势)分析上的调查结果，以确定在计划中必须注意的主要问题。对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术。 汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。这些目标将指导随后寻找战略和行动方案。 4)汽车营销策划方案之销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测。 5)汽车营销策划方案之目标确定： 计划应该具有一定的目标。汽车销售经理必须建立两种目标：财务目标和营销目标。 财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。为公司能做到多少利润回报是公司最想看到的实际策划，也是公司盈利最直接的体现。 营销目标：财务目标必须转化为营销目标。例如： 如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率是销售额的2%,那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元。在2002年获得总销售收入10000万元，比去年提高30%。销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外2%。经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%。 6)汽车营销策划方案之策略制定： 目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者 定位：有最好的和最多网点的售后服务 车辆线：增添一个新品牌。 价格：价格和竞争品牌相近。 分销网点：重点在市区、郊区努力加强对郊县市场的渗透。 销售队伍：扩大10%和导入销售管理系统。 服务：可广泛得到和迅速服务。 广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场在广告中注重服务增加20%的广告预算。 促销：增15%的促销预算。 市场调研：增在10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。 策略说明描写了汽车销售......>>
问题五：汽车营销与服务是干什么的， 培训目标: 培养具有必备的汽车维修及营销专业理论知识,掌握汽车维修的基本专业技能,掌握汽车基本结构和汽车保险、租赁政策法规,能够独立进行汽车销售和汽车中介的高级技能人才。在获得相关技能证书的同时,参加全国成人高考,取得成人大专学历学习资格,通过本专业大专课程考试,获得成人大专学历及技师学院毕业z书。 主干课程: 汽车机械基础、汽车电工电子基础、管理学基础、汽车构造与维修、汽车电气设备与维修、市场营销学、汽车及配件营销、商务谈判与礼仪、二手车鉴定与评估、汽车推销技巧、连锁经营与管理、汽车维修业务管理等。 就业方向: 可从事汽车专卖店(4S)、汽车进出口贸易公司等汽车销售、 技术服务与管理工作。
问题六：学习汽车营销的目的是什么？ 做好市场定位和规划。 更好的卖车，满足目标消费者需要。
问题七：汽车销售顾问主要是做什么的？ 恩 说的简单绩 就是卖车
但是这个卖 不是容易的事
你要有一定的 汽车结构和性能的知识 对汽车市场的了解 如果你一直喜欢车的话 平时对这方面关注的也比较多的话 相信 对车的了解 还是可以的
卖车的话 当然是卖某一款 活着某一品牌的 这要你对这品牌的车的性能 优势 公司的情况 都了解的很清楚
再就是 汽车这是大商品 顾客买的时候 都会考虑很久 对比很多汽车 这就需要你对别的汽车都有一定的了解 跟顾客讲好每款车的利与弊 这样对你工作才会更有利
我就是干汽车行业的
问题八：做汽车销售要学习些什么 汽车产品是一个复杂而特别的商品，由于结构复杂、技术含量高，因而汽车产品的销售成为了一个专业性极强的工作，其特点是销售周期长、销售难度大，顾客要求高，并非每一个销售人员都能够胜任此项工作。要成为汽车行业专业的汽车销售人员，应该具备以下六个方面专业能力。
第一：比老板更了解自己的公司
顾客确定了品牌和车型之后，同时更会关注将要合作的公司的具体情况，例如：这家公司是什么样的、实力如何、是不是值得他们依赖、会存活多长时间、未来会得到哪些保障等等问题。对于这些问题的判断，顾客除了直接的询问进行了解外，还会根据外部调查的情况进行佐证。通常情况，顾客会通过和销售人员的接触和交谈进行了解评价此家公司。因此，销售人员对自己所在企业的了解和好感会直接影响到顾客的决策。
此时，如果汽车销售人员对公司的成长历史、现在所取得的成就、未来的发展远景、公司的文化等方面如有清晰的认识，会更容易赢得顾客的信赖。只有通过对企业发展前景的描绘增强客户的购买信心，同时，通过对公司热爱、对公司老板敬佩等方面真实情感的表露，让顾客感觉到这是一家说到做到、有良好企业文化和发展前景的企业，促使他们尽快做出购买决定。
第二：比竞争对手更了解竞争对手
知已知彼方能百战不殆，这是孙子兵法阐述的兵家制胜原则，也是商战中必须把握的原则。这里，结合所销售的汽车产品，应从以下几个方面了解竞争对手的情况：
1) 品牌优势：包括品牌历史、品牌知名度和影响力、品牌给予顾客的附加价值等。
2) 产品优势：产品的技术特点、性能水平、重要差别、同类产品销售情况、相对的优缺点等
3) 销售商：竞争对手的企业情况、人员情况、企业文化、客户的评价等
4) 特殊销售政策
一般情况下，顾客在选购汽车产品的时候，会要求销售人员对同类产品进行比较，此时如果销售人员不清楚竞争产品与竞争商家的情况，很难向顾客阐明自己的销售主张、影响他们决策。当顾客要求对竞争对手进行评价时，销售人员切忌提出负面的评价，这是专业销售基本的常识，但也不能对竞争产品倍加赞赏。从消费的心理看，如果销售人员按照顾客的要求说明竞争对手的劣势时，顾客会从心理上拉大与销售人员的距离，不利于打消顾客的疑议。特别是当销售人员对顾客已经认同的竞争对手、竞争产品进行评价时，所起到的负面作用更加明显，因而，销售中的一大禁区就是任何的销售人员绝对不要去说竞争对手的坏话，必须运用化解顾客异议的技巧有效地处理这方面的问题。
第三：比客户更了解客户
如果销售人员问客户：“您了解自己的需求吗?”顾客一定会告诉你：“废话，这还要问吗，当然是我最了解自己。”事实则不然，在实际的汽车销售中发现，有相当一部分顾客、特别是对汽车产品极不专业的顾客，当你问他需要选购什么样的汽车产品时，他会提出一些不相关甚至是不切实际的要求。的确，顾客从萌发购车的欲望到最终完成购买，会经历一个相对漫长的过程，会有“初期的羡慕”、“心动”、“想要”到“需要”这样一个需求变化的过程，在前三个阶段中，他们只是一种想法而已，并不可能落实到行动上。此时，销售人员要做的工作就是如何让这个过程缩短、加速顾客购买心理的变化，抢在竞争对手之前让顾客的需求与欲望明确化，最终达到销售的目标。要实现这种变化，销售人员需要掌握能够透视顾客心理、找到顾客需求的方法。最终要做到的是：销售人员要比顾客对他自己的了解还要深入、还要准确。
第四：比汽车设计师了解汽车
汽车销售最大的难点是每位销售人员必须对自己所销售的汽车产品有一个全面、深入的了解，对竞争品牌的产品有深入的认识，非常熟悉汽车相关的专业知识。
大家知道，现在国内已经上......>>
问题九：做汽车销售最重要的是什么呢? 最重的是对自己产品有信心。对自己同价商家的产品要很了解，要知道它缺点同时也要知道它锭优点，但在和客户谈的时候，一定要用自己的产品把对方的产品的优点比下去。还有一点就是你自己的问题，就是服务问题。
问题十：中国汽车的营销策略有哪些.? 背背佳：4S终端互动营销策略
[来源]： 阿里巴巴 [作者]： [发表时间]：2006-8-13 0:41:14
经历2005年火爆的矫姿市场营销大战，背背佳在不到一年的时间内卖出上百万件产品，最终以90% 以上的市场份额成为青少年矫姿市场绝对的王者。在今天以成败论英雄的中国市场，很多营销专家认为背背佳复出市场一年后的快速走红，只不过是2005娱乐营销主旋律的一个乐章。但笔者认为，单一的娱乐行销并不能创造一个上百亿的市场甚至产业。毫无疑问，2005年初与中国电视直销第一品牌橡果国际的联手，使得背背佳获得了得天独厚的电视广告高空轰炸优势，重金签约何洁，赞助超女巡回演唱会，更是让背背佳的品牌享用了一回娱乐营销大餐。但是，如果背背佳仅仅是依靠广告袭击，是不可能在一个日趋理性的，近100亿元容量的矫姿市场独占鳌头，并遥遥领先同样拥有资金和广告通路的跟进者的。
最近据北京晚报、信报等媒体报道，北京康复医学会将于2005年12月至2006年12月对北京市三万名中小学生分批实施脊柱侧弯普查，并进行五年的防治追踪。北京康复医学会也为此专门设立了脊椎分学会。
目前我国中小学生脊柱侧弯的发生率呈明显上升趋势。但脊柱侧弯至今尚未引起家庭、学校及社会的高度重视。北京康复医学会在最近的一份报告中指出，近视眼、脊柱侧弯以及心理问题已经构成青少年健康发育的三大障碍，并且调查数据显示这三大问题正呈现恶化趋势。同时另一份调查报告显示：我国大中专院校数千个专业中，有42%的专业对近视、驼背、身姿不正等学生限制报考。这意味着由不良坐立行走姿态导致的脊柱侧弯、驼背、近视等问题不但是生长发育的障碍，更直接影响到青少年未来的升学就业。
北京康复医学会的专家指出，如果能建立脊柱健康意识，掌握一些脊柱保健常识，及早发现、及早治疗，采取有效的技术性防范措施，绝大部分脊柱侧弯是可以完全矫治、控制的。在巨大的市场需求驱使下，青少年健康用品，特别是矫姿产品市场的火爆就不足为奇了。据Wisdom市场调查公司估计，2006年中国矫姿市场的容量将高达100亿元。上个世纪末矫姿产品第一品牌背背佳的复兴就是一个最好的注解。
一年卖出上百万件，靠什么？
经历2005年火爆的矫姿市场营销大战，背背佳在不到一年的时间内卖出上百万件产品，最终以90% 以上的市场份额成为青少年矫姿市场绝对的王者。在今天以成败论英雄的中国市场，很多营销专家认为背背佳复出市场一年后的快速走红，只不过是2005娱乐营销主旋律的一个乐章。但笔者认为，单一的娱乐行销并不能创造一个上百亿的市场甚至产业。毫无疑问，2005年初与中国电视直销第一品牌橡果国际的联手，使得背背佳获得了得天独厚的电视广告高空轰炸优势，重金签约何洁，赞助超女巡回演唱会，更是让背背佳的品牌享用了一回娱乐营销大餐。但是，如果背背佳仅仅是依靠广告袭击，是不可能在一个日趋理性的，近100亿元容量的矫姿市场独占鳌头，并遥遥领先同样拥有资金和广告通路的跟进者的。
一个企业不可能两次踏进同一条河流，上个世纪末背背佳的崛起只是验证了矫姿市场需求的巨大潜力。2005年背背佳再度发力的时候，市场已经不是昨天那个市场。今天的消费市场更加成熟，消费者对企业的品牌定位、技术创新、客户服务等内功提出了更高要求。面对新的市场需求和营销理念，上个世纪末在市场中迅速窜红的背背佳到底是靠什么东山再起的呢？这次，还会昙花一现吗？记者最近走访了橡......>>
2009年扩招专业介绍汽车学院
1、机电一体化专业（本科，四年）
培养目标：培养德、智、体、能全面发展，具有良好的职业素质，接受机电一体化专业初步训练，能适应生产或岗位基本要求，具有机电设备、自动化设备和生产线的运行、维护、管理能力的高等应用型技术人才。
课程设置：（专科段）大学语文、英语（一）、高等数学、思想道德修养与法律基础、工程力学（一）、机械制图、机械设计基础、数控技术及应用、机械制造、微型计算机原理与接口技术、电工技术基础、电子技术基础（一）、可编程控制器原理与应用、自动控制系统及应用。
（本科段）毛泽东思想概论、马克思主义政治经济学原理、英语（二）、物理、工程经济、概率论与数理统计（二）、复变函数与积分变换、现代设计方法、传感器与检测技术、模拟数字及电力电子技术、机械工程控制基础、工业微型计算机、计算机软件基础（一）、机电一体化系统设计。
毕业去向：毕业生可从事机电设备、自动化设备和生产线的安装、调试运行、维修与检测工作，也可从事汽车行业及机电行业的管理和营销工作。
2、机电一体化（专科，三年）
培养目标： 培养德、智、体、能全面发展，具有良好的职业素质，掌握一定的理论基础和扎实的实践技能，能适应现代社会制造业中生产、运用和维修需要，能从事数控产品设计、开发及使用、维修技术服务等各项工作的应用型工程技术人才。
课程设置：邓小平理论概论、工程制图、马克思主义哲学原理、高等数学（工科）、计算机应用基础、机械制造基础、电工技术、电子技术、机械基础、、电气控制技术、液压技术、测试技术、基础英语、数控原理、数控机床、数控编程与 *** 作、数控加工工艺。
毕业去向：毕业生主要从事数控机械和各种机电一体化设备的运用、营销、维修等方面的技术和管理工作。
3、汽车维修与检测（本科，四年）
培养目标：培养德、智、体、能全面发展，具有良好的职业素质，掌握本专业所必需的基础理论知识，具有本专业所需的比专科更深厚的汽车检测维修知识与技术，能从事汽车流通与服务、维修管理、技术评估等多方面工作的人才。
课程设置：（专科段）马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础与思想道德修养、大学语文、英语（一）、计算机应用基础、高等数学、工程力学（一）、机械制图、电工与电子技术、汽车机械基础、汽车发动机构造与维修、汽车构造与原理、汽车电器设备及维修、汽车故障诊断及检测、机动车检测维修法规与技术、机动车检测维修实务、汽车碰撞分析与估损、汽车零配件供应与经销、汽车运用工程。
（本科段）毛泽东思想概论、马克思主义政治经济学原理、概率论与数理统计（二）、英语（二）、物理（工）、微型计算机原理与接口技术、工程力学（一）、汽车电子控制技术、车用内燃机、汽车学、车辆技术评估与检测、最新自动变速器的故障诊断、汽车实用英语、汽车服务工程、机动车检测维修法规与技术、机动车检测维修实务、机动车检测维修案例分析、汽车维修企业管理。
实践环节：（专科段）机械制图实践、电工与电子技术实践、汽车机械基础实践、汽车发动机构造与维修实践、汽车构造与原理实践、汽车电器设备及维修实践、汽车故障诊断及检测实践、机动车检测维修法规与技术、机动车检测维修实务。
（本科段）物理（工）实践、微型计算机原理与接口技术实践、车用内燃机实践、汽车学实践、车辆技术评估与检测实践、最新自动变速器的故障诊断实践、机动车检测维修实务。
毕业去向：毕业生可在汽车服务业从事汽车流通、销售、检测、诊断、修理、使用、报废、回收等方面工作。
4、汽车维修与检测（专科，三年）
培养目标：培养德、智、体、能全面发展，具有良好的职业素质，掌握汽车结构、性能，检测诊断与维修原理，掌握英语、计算机等专业基础知识，了解各种检测诊断仪器的原理，了解一、二类汽车维修企业和三类汽车维修业户的管理方法，能够使用汽车检测诊断仪器对中高档汽车进行检测诊断、并进行故障分析和维修的应用型专门人才。
课程设置：思想道德修养与法律基础、大学语文、英语（一）、计算机应用基础、高等数学、工程力学（一）、机械制图、电工与电子技术、汽车机械基础、汽车发动机构造与维修、汽车构造与原理、汽车电器设备及维修、汽车故障诊断及检测、机动车检测维修法规与技术、机动车检测维修实务、汽车碰撞分析与估损、汽车零配件供应与经销、汽车运用工程。
实践环节：机械制图实践、电工与电子技术实践、汽车机械基础实践、汽车发动机构造与维修实践、汽车构造与原理实践、汽车电器设备及维修实践、汽车故障诊断及检测实践、机动车检测维修法规与技术、机动车检测维修实务。
毕业去向：毕业生可从事汽车检测、汽车维修、汽车营销、汽车管理及汽车行业的其它多种工作。
法政学院
1、法律（本科，四年）
培养目标：培养知识结构全面，具有扎实的法学理论基础和丰富的法学专业知识，掌握从事现代法律职业所必须具备的管理、人文等基本知识的应用型高级法律人才。
课程设置:
（1）必修课（25门）：思想道德修养与法律基础、毛泽东思想邓小平理论和‘三个代表’重要思想概论、大学语文（本）、法理学（一）、宪法学（一）、刑法学、民法学、刑事诉讼法学、民事诉讼法学、行政法学、经济法概论、国际法、中国法制史、中国近现代史纲要、马克思主义基本原理、外语[英语（二）、日语（二）、俄语（二）任选一门]、国际私法、国际经济法概论、劳动法、环境与资源保护法、婚姻法（一）、合同法、知识产权法、公司法、法律文书写作。
(2)选修课（任选3门）：中国法律思想史、中国法制史、西方法律思想史、票据法、保险法、税法、金融法（一）、公证与律师制度、房地产法。
毕业去向：毕业生可在公检法及政府机关、律师事务所、企事业单位等从事与法律相关的工作。
2、律师（本科，四年）
培养目标：培养系统掌握法学理论，掌握律师与法律顾问的基本理论和基本技能，适应市场经济发展需要，具备相关财经专业知识的应用型高级法律服务人才。
课程设置：思想道德修养与法律基础、毛泽东思想邓小平理论和‘三个代表’重要思想概论、中国近现代史纲要、马克思主义基本原理、英语（二）、法理学（一）、宪法学（一）、刑法原理与实务、民法原理与实务、刑事诉讼法原理与实务、民事诉讼法原理与实务、商法原理与实务、经济法原理与实务、法律文书与律师实务写作、婚姻家庭法原理与实务、行政法与行政诉讼法学、国际法、国际私法、国际经济法概论、合同法、知识产权法、环境与资源保护法、律师执业概论、证据法学、公证与基层法律服务实务、司法鉴定概论(二选一)、法院与检察院组织制度
毕业去向：毕业生可在以下领域从事相关工作：在律师事务所等法律服务机构从事律师或律师助理工作，到公检法等政法部门从事法官助理工作，到国家机关、企事业单位从事法律等工作；到基层法律服务所、企业法律顾问处从事司法文秘工作，到乡镇和社区从事法律服务工作。
3、劳动和社会保障（本科，四年）
培养目标：培养具备扎实的管理学、经济学专业知识，掌握现代管理技术与方法，能在政府劳动与社会保障部门、政府公共人力资源管理部门、法院、劳动仲裁机关等部门、政府政策研究部门、企事业单位劳资、社会保险部门、人力资源管理部门、社区、保险公司及其他公共经济部门从事劳动与社会保障方面工作的实务工作人才。
课程设置：思想道德修养与法律基础、毛泽东思想邓小平理论和‘三个代表’重要思想概论、中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论、公文写作与处理、劳动和社会保障概论、劳动和社会保障法制建设、培训与就业、劳动关系、养老保险、失业保险、医疗与生育保险、工伤保险、劳动和社会保险统计与计算机应用、劳动和社会保险业务案例分析、英语（二）、管理系统中计算机应用、劳动和社会保障法、劳动经济学、人力资源管理（一）、劳动关系学、社会保障国际比较、社会保险基金管理与监督。
毕业去向：可以在公司企事业单位市、区（县）的社保中心，即基层劳动社会保障部门、民政部门、企事业单位担任劳动、社会保险、社会救济、社会福利、社会服务工作的高级管理人才。
4、调查与分析（本科，四年）
培养目标：培养从事调查与分析的中高级人才，学生通过本专业的学习，可以掌握调查与分析的基本知识，能够运用定性和定量调查方法，收集有关信息进行数据处理和分析，形成报告以供决策参考。学生毕业后能够从事调查、统计、预测、营销、咨询、分析、管理、策划等工作。
课程设置：思想道德修养与法律基础、毛泽东思想邓小平理论和‘三个代表’重要思想概论、中国近现代史纲要、马克思主义基本原理、计算机应用基础、经济数学、调查法规、现场调查组织与管理、调查方案设计、问卷设计、访问技巧、社会经济调查方法与实务、初等数量分析、调查报告写作、宏观经济指标分析、抽样调查案例、政治经济学、英语、线性代数、概率论与数理统计、管理系统中计算机应用、管理经济学、市场营销学、消费者行为学、调查概论、抽样技术（二）、市场调查实务、调查数据分析。
毕业去向：毕业生可在大中型企业从事调查、研究、统计、预测、营销、咨询、分析、管理、统筹、策划、广告等多种工作。
金融证券学院
1、金融（本科，四年）
培养目标：培养掌握金融证券基本理论，熟悉金融证券机构各项业务、政策、法规，了解金融证券与投资领域运行规律的专门应用型人才。
市场需求：据机构预测，金融专业是现在、乃至今后很长一段时期人才市场最热门的专业，也是“前程无忧职场指数”最高的职业和薪酬丰厚的行业之一。
课程设置：思想道德修养与法律基础、毛泽东思想·邓小平理论和‘三个代表’、高等数学（一）、英语（一）、基础会计学、货币银行、证券投资与管理、商业银行业务与经营、银行信贷管理学、政治经济学（财经类）、大学语文、计算机应用基础、经济法概论（财经类）、中央银行概论、财政学、国民经济统计概论、德育、体育；中国近代史纲要、马克思主义基本原理概论、线性代数、概率论与数理统计、英语（二）、国民经济统计概论、管理系统中计算机应用、对外经济管理概论、管理学原理、财务管理学、市场营销学、国际金融、金融市场学、银行会计学、保险学原理。（主考院校：中央财经大学）。
毕业去向：毕业生可到各类银行、证券、投资、保险、信托、资产管理等企事业单位就业。
2、会计（本科，四年）
培养目标：培养掌握当代国内外会计学科的最新和现代化企业财务运作发展理论、实务的复合型人才。
市场需求：随着多种类型的经济实体不断涌现，社会对会计类人才的需求将会不断增加，尤其是熟知专业业务和国际事务的会计师将成为热门人才。
课程设置：思想道德修养与法律基础、毛泽东思想·邓小平理论和‘三个代表’、高等数学（一）、英语（一）、基础会计学、计算机应用基础、大学语文、中级财务会计、财务管理学、成本会计、政治经济学（财经类）、管理会计（一）、经济法概论、中国税制、企业管理概论、政府与事业单位会计、德育、体育；中国近代史纲要、马克思主义基本原理概论、英语（二）、线性代数、概率论与数理统计、管理系统中计算机应用、金融理论与实务、资产评估、高级财务会计、审计学、财务报表分析（一）、市场营销学、会计制度设计、国际贸易理论与实务。（主考院校：中国人民大学）。
毕业去向：毕业生可到机关、企、事业单位和金融机构就业。
3、中英金融管理（本科，四年）
培养目标：培养具有一定创新意识和创新能力的金融管理应用型专业人才。
市场需求：目前，懂得进出口贸易业务的专业 *** 作人才、电子商务物流人才，掌握商品配送和资金周转、成本核算等相关知识和 *** 作方法的国际性物流人才最为紧俏。
课程设置：思想道德修养与法律基础、毛泽东思想·邓小平理论和‘三个代表’、政治经济学（财经类）、大学语文、商务英语、企业组织与环境、商务交流、数量方法、经济学、会计学、管理信息技术、财务管理、金融法（二）、管理会计（二）、财务报表分析（二）、金融概论；中国近代史纲要、马克思主义基本原理概论、英语（二）、政府政策与经济学、组织行为学（二）、电子商务概论、商业伦理导论、战略管理教程、风险管理、国际财务管理、审计学、管理会计（一）。
毕业去向：毕业生可到外贸、工贸、商贸公司和银行、证券、基金、保险等金融企业就业。
社会心理学院
1、心理学（本科，四年）
培养目标：培养系统掌握心理学专业的基本理论与方法；具有运用心理学知识解决实际问题的能力；能胜任心理学教学与科研，心理咨询与心理治疗，人事测评及人力资源开发与管理，市场营销，公共关系，社区心理保健以及公安、司法、航天、军事、工程等特殊领域人才的鉴别与培养等心理学相关工作的应用型专门人才。
课程设置：普通心理学、社会心理学、教育心理学、发展心理学、医学心理学、实验心理学、心理测量、组织管理心理学、心理卫生与心理咨询、心理统计学、应用心理学、生理心理学、心理学史、认知心理学、变态心理学、环境心理学、心理实验设计、心理治疗、人事测量、其他相关方向课程及社会实践。
毕业去向：毕业生可以到学校、医院、社区、中外企业、公检法、政府机关、群众团体、新闻媒体、文化艺术团体、宗教机构、部队、航空航天、各种心理培训机构、少年管教所和工读学校等单位从事与心理学相关的工作，取得心理咨询师职业资格的还可以独立开业。
2、学前教育（本科，四年）
培养目标：培养具有心理学基本理论知识与方法，了解学前阶段幼年儿童的心理特点与基本心理问题，掌握对学前儿童进行教育、培养的基本技能，从事学前儿童教育并具有相应职业技能证书的应用型专门人才。
课程设置：学前教育学、学前心理学、学前卫生学、幼儿文学、幼儿园组织与管理、学前儿童数学教育、学前教育科学研究、学前儿童科学教育、学前儿童体育、学前儿童语言教育、幼儿园课程学前教育学、普通逻辑、学前心理学、学前卫生学、学前教育原理、学前游戏论、学前比较教育、学前教育史、学前特殊儿童教育、学前儿童心理卫生与辅导、学前教育科学研究与论文写作、学前教育诊断与咨询、学前教育行政与管理
毕业去向：毕业生可以到幼儿园、托儿所、社区、幼儿教育机构等进行相关专业教育教学工作。
3、小学教育（专科，三年）
培养目标：培养具有高等师范教育专业专科学历水平的小学教师。毕业生需掌握本专业所必需的基础理论、基础知识和基本技能，具有较强的小学教育能力，具备小学教师基本素质，能胜任小学教育、教学工作。
课程设置：思想道德修养与法律基础、大学语文、计算机基础、教育原理、小学教育心理学、小学教育科学研究、小学语文教育论、小学数学教育论、小学科学教育、美育基础、英语、小学班主任等课程。
毕业去向：毕业生可以胜任小学各科教育教学工作，包括在儿童教育中心、少年宫、基础教育刊物、儿童节目主持、儿童福利院等担任专业教师和从事小学教育的管理工作。
商学院
1、工商企业管理（本科，四年）
培养目标：主要培养掌握国内外工商管理的基本理论、具有开拓与创新精神、德才兼备的高级应用型专业人才。
课程设置:
(专科段)毛泽东思想、邓小平和“三个代表”重要思想概论、思想道德修养与法律基础、政治经济学（财经类）、高等数学（一）、大学语文、计算机应用基础、基础会计学、国民经济统计概论、经济法概论（财经类）、企业管理概论、生产与作业管理、英语（一）、市场营销学、企业会计学、中国税制、人力资源管理（一）、国际企业管理。
（本科段）中国近代史纲要、马克思主义基本原理概论、英语（二）、管理系统中计算机应用、管理学原理、国际贸易理论与实务、财务管理学、金融理论与实务、企业经营战略、组织行为学、质量管理（一）、企业管理咨询、线性代数（财经类）、概率论与数理统计（财经类）。
毕业去向：毕业生可在各类企事业单位从事经营管理工作或独立创业。
2、国际贸易 （本科，四年）
培养目标：培养掌握国际贸易的基本理论、具有开拓与创新精神、德才兼备的高级应用型专业人才。
课程设置：
（专科段）毛泽东思想、邓小平和“三个代表”重要思想概论、思想道德修养与法律基础、政治经济学（财经类）、高等数学（一）、大学语文、计算机应用基础、基础会计学、基础英语、国际贸易、国际贸易实务（一）、国际金融、国际商法、市场营销学、中国对外贸易、国际技术贸易、外贸函电。
（本科段）中国近代史纲要、马克思主义基本原理概论、管理系统中计算机应用、经贸知识英语、外刊经贸知识选读、外贸英语写作、国际市场营销学、涉外经济法、企业会计学、企业经济统计学、国际运输与保险、外经贸经营与管理、世界市场行情。
毕业去向：毕业生可到跨国公司、涉外企业或大中型企业进出口部门从事对外贸易、管理或市场营销工作。
3、饭店管理（专科，三年）
培养目标：培养掌握国内外旅游管理的理论、法律法规，具有开拓与创新精神，德才兼备的高级复合型高素质人才。
课程设置：毛泽东思想、邓小平和“三个代表”重要思想概论、思想道德修养与法律基础、大学语文、中外民俗、旅游学概论、管理学基础、旅游经济学、英语听说、旅游法规、旅游与饭店会计、市场营销学、饭店管理概论、饭店餐饮管理、饭店前厅与客房管理。
毕业去向：毕业生可到旅游管理部门、旅行社、旅游饭店、旅游资源开发与管理部门及相关企业从事旅游管理有关工作。
4、中英合作商务管理（本科，四年）
培养目标：主要培养有志于从事企业商务管理工作的新型、国际化、应用型高级人才。
课程设置：（1）毛泽东思想、邓小平和“三个代表”重要思想概论（2）思想道德修养与法律基础（3）政治经济学（财经类）（4）大学语文（5）商务英语（6）企业组织与环境（7）商务交流（8）数量方法（9）经济学（10）会计学（11）管理信息技术（12）财务管理（13）商法（14）市场营销(二) （15）人力资源管理（16）国际贸易实务（二）（17）马克思主义基本原理概论（18）中国近现代史纲要（19）英语(二) （20）政府、政策与经济学（21）组织行为学（二）（22）电子商务概论（23）商业伦理导论（24）战略管理（25）风险管理（26）国际商务管理学（27）企业管理咨询（28）国际市场营销学。
注：获得(5)--(13)共9门课程合格证的考生，由英国剑桥大学考试委员会（UCLES）颁发剑桥商务管理证书；获得(1)--(16)共16门课程合格证的考生，由英国剑桥大学考试委员会（UCLES）颁发剑桥高级商务管理证书，同时由中国人民大学颁发专科毕业z书；所有28门课程合格，由中国人民大学颁发本科毕业z书。
毕业去向: 毕业生可到涉外企业、进出口部门、高级酒店从事相关工作或自主创业。
新闻与信息传播学院
1、新闻学（本科，四年）
培养的目标与市场需求
分享教改成果，纳入采写编评实践教学和职业资格证书课程。学生在应试学习的同时，掌握至少一项职业技能。
我院自考专业开设于2001年，自办学以来本着培养和造就适应社会主义市场经济发展和现代化建设需要，富有创新精神的"应用型，复合型"人才为目标，按照国家自学ks时间合理安排教学计划。为了弥补自学ks应试教育的不足，学院率先在自考新闻学和广告学专业纳入采写编评实训教学和职业资格证书课程。学生在应试学习的同时，分享教学改革成果，掌握至少一门职业技能，力求在完成自考规定的教学任务的基础上培养学生的动手能力和实践技能，以提高学生的实践 *** 作能力和就业竞争力。
新闻学（本科，四年，共开设课程25门，其中专科段14门，本科段11门。）
考取证书:新闻学专业学生在专业学习的过程中，开展全程采写编评综合实训，纳入网络编辑和摄影师两个资格证书；
新闻学课程设置：毛邓三、中国近现代史纲要、大学语文、计算机应用基础、法学概论、中国现代文学作品选、中国新闻事业史、新闻采访写作、报纸编辑、新闻学概论、英语（一）、广播新闻与电视新闻、广告学（二）、英语（二）、新闻评论写作、新闻摄影、外国新闻事业史、中外新闻作品研究、新闻伦理与法规、传播学概论、公共关系学、新闻事业管理。
毕业去向：毕业生可在党政机关、企事业单位从事新闻宣传、文化、公关、现代文秘等工作，也能担任各类现代媒体高级管理人员、记者、报纸编辑、各类杂志编辑、网络编辑等工作。
2、广告学（本科，四年）
培养的目标与市场需求
分享教改成果，纳入采写编评实践教学和职业资格证书课程。学生在应试学习的同时，掌握至少一项职业技能。
我院自考专业开设于2001年，自办学以来本着培养和造就适应社会主义市场经济发展和现代化建设需要，富有创新精神的"应用型，复合型"人才为目标，按照国家自学ks时间合理安排教学计划。为了弥补自学ks应试教育的不足，学院率先在自考新闻学和广告学专业纳入采写编评实训教学和职业资格证书课程。学生在应试学习的同时，分享教学改革成果，掌握至少一门职业技能，力求在完成自考规定的教学任务的基础上培养学生的动手能力和实践技能，以提高学生的实践 *** 作能力和就业竞争力。
*广告学专业（本科 四年）（本科，四年，共开设课程28门，其中专科段16门、本科段12门，于大二第二学期开设英语，无高数。）
考取证书:广告学专业纳入广告设计师和摄影师两个资格证书。
课程设置：毛邓三、中国近现代史纲要、大学语文、计算机应用基础、法学概论、市场营销学、传播学概论、广告学（二）、广告设计基础、广告文案写作、广告策划、广告法规与管理、广告心理学、电脑图文设计、公共关系学、新闻学概论、中外广告史、广播电视广告、平面广告设计（一）、美学、广告媒体分析、现代管理学、电脑三维设计、英语（二）、中国现代文学作品选。
毕业去向：媒介广告的经营管理，广告行业自身的发展，生产销售业的广告活动，国家市场经济管理协调部门的管理，以高新科技为代表的广告新领域的开发，为国家、媒介、广告公司、信息服务等部门培养从事广告管理、策划、媒体销售、市场营销、调查分析的高级专门人才。
信息工程学院
1、计算机及应用（本科，四年）
培养目标：通过本专业四年学习，使学生具备扎实的计算机技术的基础理论与相关的计算机系统结构、软件、网络技术等方面的专业知识，成为熟悉现代计算机软硬件和计算机使用技能，能够运用计算机技术解决实际应用问题并获得相应职业证书的高级应用型人才。
课程设置：大学英语、高等数学、线性代数、离散数学、概率论与数理统计、模拟与数字电子电路、计算机应用技术、数据结构导论、计算机组成原理、高级语言程序设计、计算机原理与汇编语言程序设计、微型计算机及接口技术、 *** 作系统、数据库原理、计算机网络技术、软件工程、计算机网络与通讯、工业经济等。
毕业去向：为信息产业、地方政府、企事业单位以及利用互联网推广、经营的各个行业输送掌握计算机技术专业基础理论知识和开发方法、技术，有经营管理理念，视野开阔，动手能力和解决实际问题能力强的技术应用型人才。
2、电子商务（本科，四年）
培养目标：经过四年的专业教育，培养德智体全面发展的、掌握扎实的经济、管理、信息科学技术方法手段及市场营销和
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