木门的销售技巧

1、讲话没条理，思路不清晰。

我们在顾客面前展示一套产品的时候，自己要有一个步骤——先讲什么，再讲什么，再讲什么。自己要有一个程序。就像我讲课，先讲什么，再讲什么，再讲什么，心里有个底。顾客在听我讲课的时候，会知道我在引导他。没有销售经验的销售人员，是顾客问到哪里就说到哪里，想到哪里说到哪里，顾客听进去乱糟糟。

2、顾客问一句回答一句，过分被动。我们要主动地引导顾客，让他认识到我们有哪些优势、我们的特点，有哪些想法、有哪些需求这是顾客问的。

3、话讲得太多，顾客很麻木。有一些状态很好的销售人员因为他状态太好了，控制不住自己，铺天盖地、腾云驾雾、口若悬河，顾客听得头都大了，产品卖不出去。

4、没有建立信任感的意识和方法。没有建立信任感的工作，一开始就进入到意识。在介绍产品之前我们要拉近什么？顾客的信任。

5、没有感染力，激发不起顾客兴趣。感染力就是状态，状态好的人感染力很强。哪怕顾客前天晚上在家里和老婆吵架，顾客来到你专卖店你也是阳光满面，他会感觉到你的感染力，把自己的情绪感染到他身上，他兴奋了，就很容易作出决定。

6、只说不问，不会引导顾客。

7、只是在推销，而不是双向沟通。双向沟通就是和顾客聊天一样，有问有答，有聊木门，有聊小孩，有聊工作，有聊生活，跟朋友交流的方式用在工作中就好了。

8、太过热情，急于求成。

9、一开始就谈价格。我在去年的时候去上海讲课，因为第一天不需要讲课，就有空去木门商场了解情况。去了三楼的专卖店，去了之后没有看到导购人员，我们就在门口坐下来感受一下，这个卧室门颜色很漂亮，感觉不错。我们谈着谈着，一位销售人员就冲过来了，销售人员状态非常好，满面红光，冲过来说：“你好，先生，这个门3500元。”我说，“这个木皮好不好？”他说：“这不是木皮的，而是科技皮。”我说“这个木皮怎么样？”他说“我们是导购员，怎么会知道这个。”价格这个东西很重要，我们过会儿再谈，先看看这个东西适合不适合你很多人问你这个产品打不打折？打8.8折。我要是开店，不写价格标签，顾客一开始看到价格就走了。顾客不是认为价格贵，而是觉得值不值。在顾客没有认识到你产品的价值之前不要把价格告诉他。换而言之，首先把顾客的心理预期提高，让他以为这个产品好值钱、好值钱，结果报出价格的时候很便宜。比如他认为这个价格5000块，最后他认为3500块就可以买走，他就认为这个产品非常好。

10、不了解顾客的想法就介绍产品。

你有300平方米的专卖店，摆了几十个产品，顾客从门口进来就看呀、摸呀，销售人员走过去跟他说这个产品怎么怎么样，把产品的组合、价格说完，3分钟过去了。又走到隔壁，销售人员又开始讲材料、价格、组合、环保，又是3分钟过去了，顾客点点头又去到另一个地方，书房介绍完3分钟，卧室介绍完3分钟，再去另外一个卧室3分钟，再去客厅3分钟。这个顾客很耐心，他很想听你说，一个小时过后这位顾客说：“我想买一个低柜”。这样多浪费时间，有没有问他想买什么，根据他的需求来介绍就好了。

11、分辨不出顾客的真实意图。有一些顾客他其实是到你的店里闲逛，他根本没有想要买产品。100个顾客里有40个左右是根本没有买的意图。

12、不会运用语言表达的艺术。

13、对同类产品了解不够。

14、不懂得如何打消顾客疑虑。

15、介绍产品时没有突出重点。顾客迟迟不下决定是可能是不放心你的产品，可能担心你的环保比较贵，可能觉得你的产品不环保。首先看顾客在怀疑什么，然后把他的顾虑打消掉。

如果有的顾客担心你的产品不环保，会销售的人会说：“先生，我了解你的想法，也有很多顾客跟你有一样的想法，他们一开始也担心环保的问题，但是用过以后很放心。你说的有味，有味的产品并不代表不环保，比如一根筷子上刷上漆以后还有味道，这不代表它不环保，何况是木门。如果味道比较刺鼻的话，他肯定不环保。”然后继续告诉他，“先生，我们的产品在本地区已经卖了八年，这里有千千万万的人在使用我们的产品，从来没有人因为环保的问题而投诉我们。”听到这里，顾客会打消疑虑。你说“我们的产品很环保，我们的环保一定没有问题的。”这肯定不行。

16、看不懂成交机会，缺少成交技巧。顾客给你交流的过程中，有好多的时候，顾客已经表露出他要买什么东西，加上不知道如何来抓住这个机会。等一会教大家一个实用的有效办法。

17、不懂得特别强调自己的优势。首先我们来了解自己的优势是什么，然后在顾客的面前反复的强调。有一次我去买衣服，小小的一件衣服要卖一百多块钱，而且一点折扣都不打。但是我很喜欢它的款式，我跟他讨价还价。他说：“先生，我们是国际品牌，原装进口，不打折。”我说：“打九折吧。”他说：“先生，我们这是国际品牌，原装进口。”我说：“打个会员价吧。”他说：“先生，你不是会员，我们是国际品牌，原装进口。”他反复强调。

18、不擅长塑造产品的价值。

塑造价值其实就是成交的技巧，让客户体验到他想要的感觉。有些暴发户想要什么感觉？（回答：尊贵）让人看得起，有人捧他，很华丽。所以，在介绍的时候知道他有这个心理，你就给他这样的感觉，把它描述出来，让他听起来很兴奋，就好象他已经生活他想要的感觉中，他很愿意把钱掏出来，放在你的桌子上。

19、不习惯利用老顾客见证。

如果时间够用，我教给大家老顾客见证的方法，这是最有效、最有用的销售技巧 ，但是前提要懂得怎么来用。

20、纠缠于讨价还价之中。

21、轻易作出让步。

如果顾客要求你给他一个条件，比方说：“你给我八五折，我就买。”不要轻易地给他让步，你要提出一个条件，“如果八五折给你的话，你是付订金或者付全款？”如果他给你付订金或者全款，你再给他申请。

22、不懂得让顾客看到“短处”的好处。

假如你卖的是布艺沙发，但是你公司卖的是皮沙发，没有布艺沙发。我们要让他看到布艺沙发有什么短处，再让他看到皮沙发的好处。

23、不懂得把枯燥的语言故事化。

一个伟大的品牌背后都有一些很经典的故事，有个品牌是国际最顶尖的奢侈品牌LV，他不会说我们的质量有多好多好，他会告诉你一个故事：“先生，你应该知道铁达尼号，在1912年的时候铁达尼号撞上山，过了百年以后打捞出来，打捞出来以后有一个箱子，箱子里还没有进水，这个箱子打开一看是LV的。”

24、不善于让顾客看到普通中的不凡。

现在的木门是不是都采用中纤板

回答：（对）。别人的产品和你的产品用的材质差不多，但是懂得技巧的是，用不同的方法说给顾客听，顾客感觉你的产品和人家不一样，但是本质上是差不多的。

把销售人员存在的问题过了一遍，请问：“销售人员存在的问题越多越好还是越少越好？”（回答：越少越好。没有最好）告诉你，问题越多越好。假如他上个月卖了一百万，他存在很多问题，如果把问题都解决了，会卖得更好，空间很大。

销售人员业绩不好的两大原因是什么？状态不好，技巧不好。

要想成交他，就得解决我刚才说的两大原因。

现在人们对于产品的质量要求还是很高的，但是对于一些经销商来说，想要把自己的产品推销出去也是有方法的，就好比Tata木门来说，虽然是一个大品牌，但是想要开拓市场，就需要自己找客户，tata木门如何找客户？木门销售有什么技巧？

现在人们对于产品的质量要求还是很高的，但是对于一些经销商来说，想要把自己的产品推销出去也是有方法的，就好比Tata木门来说，虽然是一个大品牌，但是想要开拓市场，就需要自己找客户，所以很多人不知道怎么才能找到客户。那么我就来告诉你 tata木门 如何找客户？木门销售有什么技巧？

tata木门如何找客户

，在 小区 内寻找。搜集市区内新 交房 的小区，业务员一定要抓住机会这里客户量聚集成交率非常高。宣传也得跟上，提前设计出方案，先入为主，给客户留下深刻的印象。

第二，电销，也就是电话销售是现代发展起来的一种营销方式。搜集客户电话的方式有很多种分别有：从 物业公司 搜集，从工人处搜集，从同行处搜集，从 中介 公司搜集，从云速数据挖掘搜集等等。

第三，参加各种展销会，每年各大市区都会举办几次这样的展销会，销售员以自身的名义参加，在展会上搜集客户信息。

第四，网上搜索，互联网改变了人们的生活习惯，尤其是年轻人越来越喜欢便捷的生活方式。销售员可以在自己的博客，论坛，贴吧发表自己对 装修 方面的看法及窍门，一定要多发，有点影响力，那么人们在装修的时候就会时间想到你。

第五，客户转介绍，通过客户转介绍他要装修的邻居、朋友、亲戚等等介绍给你给你。对于销售员来说，客户的多少直接决定了你业绩的多少，要想签更多的单，挣更多的钱，就得要找到更多的客户资源。

木门销售有什么技巧

1、讲话没条理，思路不清晰。我们在顾客面前展示一套产品的时候，自己要有一个步骤——先讲什么，再讲什么，再讲什么。自己要有一个程序。就像我讲课，先讲什么，再讲什么，再讲什么，心里有个底。顾客在听我讲课的时候，会知道我在引导他。没有销售经验的销售人员，是顾客问到哪里就说到哪里，想到哪里说到哪里，顾客听进去乱糟糟。

2、顾客问一句回答一句，过分被动。我们要主动地引导顾客，让他认识到我们有哪些优势、我们的特点，有哪些想法、有哪些需求这是顾客问的。

3、话讲得太多，顾客很麻木。有一些状态很好的销售人员因为他状态太好了，控制不住自己，铺天盖地、腾云驾雾、口若悬河，顾客听得头都大了，产品卖不出去。

以上是我介绍的tata木门如何找客户？木门销售有什么技巧？大家想要找客户，可以到一些新交房的小区去找，看到人给名片，介绍自己的品牌，毕竟市场都是靠自己开拓的，如果我们之想在典礼就能拿到高提成，想的就有点简单了，想要有客户，就一定要用对方式方法。

在装修中购买木门是必须的一道程序，如果一个专卖店一个专卖店地去选择，是要耗费很多时间和精力的，那么有没有像超市一样的一个场所，汇聚了各种有名的木门品牌呢？红星美凯龙就是这样的一个地方，我们来看看红星美凯龙木门品牌有哪些。

在 装修 中购买木门是必须的一道程序，如果一个专卖店一个专卖店地去选择，是要耗费很多时间和精力的，那么有没有像超市一样的一个场所，汇聚了各种有名的木门品牌呢？红星美凯龙就是这样的一个地方，我们来看看红星美凯龙木门品牌有哪些，也了解一下红星美凯龙的运行模式。

红星美凯龙木门品牌

1、红星美凯龙是北京的一家民营企业，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。发展速度非常快，到目前，红星美凯龙已在北京、上海、天津、南京、长沙、重庆、成都等90座城市开办了124家商场。商场内有名的品牌有美心、梦天、TATA、尚品本色、华鹤Eco-ego、润成创展等，这些牌子的木门质量和材料就都是比较不错的。

2、红星美凯龙是一个卖场，给商家提供了场地，商家可以在它哪里租用店铺，至于商家选的什么品牌，或者厂家直销的品牌都是可以直接入住到卖场的。在各地的卖场，其木门品牌是多种多样的，并一定都一样，但是大多数的有名木门品牌在红星美凯龙都是有专卖店的，具体是什么，就要消费者自行实地考察了。

3、红星美凯龙木门主要品牌：ATA木门：北京闼闼饰佳工贸有限公司； 楷模木门 ：北京恒嘉木业有限责任公司；千川木门：成都千川木业有限公司； 华鹤木门 ：华鹤集团有限公司；富煌木门：安徽富煌钢构股份有限公司； 金迪木门 ：浙江 金迪门业 有限公司；尚佰木门：安徽尚佰木业有限公司； 梦天木门 ：浙江梦天木业有限公司；美心木门：重庆美心集团；尚品本色：山东鑫迪 家居装饰 有限公司。

红星美凯龙运行模式

1、红星美凯龙“新模式”显著的特点，便是其与商业地产的融合。红星美凯龙每开一家新店前，会做非常详尽的市场调查，包括消费者住什么样的房子，购买力如何，人口结构，偏好哪一类产品等，根据这些再去考虑商场怎么布局，这样就降低了品牌失败的风险。

2、红星美凯龙与按销售额提成的百货商场或者要求返点的连锁超市不同，采用的其实是一种“纯租赁”的形式。即对于入驻卖场的工厂和地区代理商，只收取“ 租金 ”，其中就囊括了店铺租赁、促销金、营销、公共 物业管理 等费用；而且在租金标准上，也对入驻品牌“一视同仁”。

3、红星美凯龙的定位开始从“渠道”向“平台”转移。借鉴欧美“Shopping Mall”的模式搭建好一个商场平台，引入工厂、地区经销商进入来做“现场直销”，而红星美凯龙则为入驻的品牌商提供“统一的营销、统一的售后服务、统一培训”等服务，并通过“旱涝保收”的租金来盈利。

红星美凯龙木门的品牌很多，可以供买家集中选购，效率很高的。红星美凯龙这种商业运行模式现在也是非常普遍的，在很多一 二线城市 都有。由于为消费者提供了便捷可靠的服务，所以企业规模也越做越大，而这种效果是与红星美凯龙科学的运行模式分不开的，是很先进的商业模式。

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