如果你恨他 就让他去做AWS云计算吧

如果你恨他就让他去做AWS云计算吧

原创2017-09-146511GPLP

前言:

AWS云计算行业一度被VC看好，但实际上AWS云计算还是巨头之争。

AWS云计算行业一度受到风险投资的青睐。

今年，我们看到中国云计算平台服务项目的总市场容量达到50亿美元，比2014年增长53.8%。

IDC预计，在2020年之前，公司对IaaS的需求依然明显，复合增长率为36.6%，PaaS服务平台复合增长率为38%，SaaS为28%。所有云计算平台的销售市场每年将增长32.2%。

众所周知，两年后的今天，当成绩开始亮眼的时候，大家刚开始为这家中国电商巨头刚刚开始自己的高提升、高毛利率的云业务进程而高兴，也为众多中小云服务商迅速撤退而难过。

对付巨头，这条路还是严峻的。

所以，如果你讨厌他，就请他做AWS。

巨头的躁动与中小企业的悲哀

作为AWS行业的IT技术人，A最近经常接到猎头公司的电话。

一个又一个电话的背后，A感受到了来行业的火爆。

众所周知，作为一家创业公司的技术总监，其实A并没有太多辞职的想法。作为留学生，回国后在BAT企业工作过，早已融入国内自主创业的氛围，并不能真正融入外资企业的节奏。

也许，钱对于他这样的技术人员来说，并不是什么好东西。

创始人是他的朋友，他有责任帮助他的兄弟。

但他也经历了创业的艰辛，面对BAT和国际巨头的涌入，自己创业的机会少之又少。

“这种企业的商品一再降价，让我们这个小公司产生了很大的工作压力，而且在薪资方面，大家都无法在市场上与之竞争。虽然我不太考虑薪水，但是绝大多数员工都是比较。”找A·GPLP先生，我狠狠地骂了蝙蝠人一顿。

2017年初，在AWS行业，各个市场的竞争变得激烈。2014年初阿里云第一次降价时，一开始震惊业界。于是，阿里云一年降价6次。在阿里云的推动下，行业内的竞争对手大多刚刚开始降价。

2017年，借助巨头阿里云的强大力量，行业也是一个发展趋势。到了赤裸裸的肉搏战，就不停的互相厮杀，交短工，咬紧牙关。

也包括A所属的创业公司。然而每次市场竞争之后，他们的盈利都是无望的。很多公司，比如拥有数笔股权融资的七牛云，无奈之下只能从云计算平台向私有云存储转型发展。

让这位A不得不对巨人又爱又恨。但是...骂完之后，A才开始自言自语。是行业内的难题。AWS是一个资产和技术劳动密集型的产业链——就像房地产业务一样，前期资金投入巨大，成功周期长。要继续玩下去，他们还得合理安排更高档次、知名企业的技术和服务项目。中小云平台公司也要过优秀人才、技术、运营的关口，这些都需要钱。

坚持到最后，谁能像电信公司一样享受垄断竞争市场的甜头。

当技术还没有成为血战的关键要素时，拖延之后无法盈利的初创公司就期待迷茫。不仅仅是他们这样的初创公司，即使是BAT之间，市场竞争也异常激烈，有的会因为发展战略而离队。

让我们一起来看看这个行业的参与者:

毕竟国内做云计算的企业不外乎以下三类:第一类是大企业部，除了BAT，还包括360云和京东云。现阶段，除BAT外，这些企业大多以服务项目公司为主；第二，像Ucloud这样的创业公司，未来要应对BAT的进攻。最好的选择是自己做细分，等待回收。第三类是AWS、Azure等外来者，技术上有一定优势。但由于目前政策的限制，没办法有真正的发展趋势——室内空。

图2:中国云计算经销商排名

换句话说，时势造英雄，就看你打得够不够狠了。

所以在AWS激烈的市场竞争中，为了应对巨头的步步进逼，很多个体户公司要么活得好好的快速前进，要么破产在血泊中，多少有些惨淡。

包括百度和滕循这样的巨头。

一失足成千古恨，他们只是因为一个发展战略犯了错。

在2012年的IT峰会上，百度李彦宏称云计算是新瓶装旧酒。马云的演讲不做云计算就死了，而马云觉得云计算会像水电工程一样成为基础设施建设，但要几百年才能完成。

现在他们都努力付出了代价。

在这个销售市场，根据德意志银行的报告统计分析，阿里巴巴的云计算业务规模是滕循的10倍，百度搜索的30倍。

“滕循百度搜索在理念和行动上的落后，给了阿里巴巴太多扩大领先优势的机会。对大家来说，也等于失去了选择的机会，只能把额头降低到阿里巴巴。

在第二人才梯队，联通电信作为基础分销商，还是有不少市场份额的。作为国企，能保证那个已经很不错了。

第三梯队中，三年前上线的AWS上个月才拿到“二代身份z”。以前它已经适应了这种情况，但现在它正在迅速成长。应该用不了多久就会进入第二势力，甚至和阿里云一战。"

是这样吗？

巨人之战

对于经历过云计算从零到一整个过程的人来说，应该不会太难感受到全球云计算销售市场已经越来越向亚洲倾斜，而欧洲是对云计算最抵触的地区。英国的大中型科技公司自信会忽略云计算，只有亚洲这个新兴经济体独树一帜，对云计算有着明显的需求。

因此，中国成了一个战略要地。

谷歌、亚马逊、微软才刚刚开始涉足中国。

英特尔的网络服务器业务流程得到了快速改进。其中，约30%的客户是云计算企业。换句话说，在英特尔的200家客户中，前7家云计算企业占集成ic需求的三分之一。这七家企业是谷歌、亚马逊、微软、Alibaba.com、脸书、百度搜索和滕循。

就亚马逊本身而言，这个行业在这里努力了十年，但他们只是受益了——2015财年第一财季，AWS的营业额为15.7亿美元，高于2017年同期的11亿美元。此外，在2016年的前三个月，AWS为亚马逊创造了2.65亿美元的利润，运营利润率为17%。

长期以来，以对短期利润不感兴趣著称的亚马逊在AWS的帮助下，打造了一个在曼哈顿眼皮底下持续成长的摇钱树的品牌形象。

此后，AWS又开始展示服务项目。2017年第二季度，AWS的销售额总计28.9亿美元。在2017年第二季度的主要业绩中，这一增长实现了令人瞠目结舌的42%。该部门的营业收入达到了惊人的9.16亿美元。

另一方面，Alibaba.com可以被描述为亚马逊的中国学徒。

然而，它学得很好，而且成长得很快。

2017年8月17日，Alibaba.com发布了它的报纸。在令人震惊的74亿美元年收入中，没有人注意到不为人知的AWS业务流程。虽然仍处于开发阶段，但该部门的营业额已增长了近100%，达到3.59亿美元。

图表3:阿里云收入

而且这个企业在国外布局合理，在国外开了八大数据中心。

师徒之间的市场竞争是难以避免的。

众所周知，一个不容忽视的事实是，亚马逊的中国之旅并不轻松。早在两年前，亚马逊刚刚开始尝试开拓中国市场，期间经历了“前店后厂”和“相对有限浏览”两种边缘商业模式。终于，在支付牌照问题上纠结了一年之后，2017年9月，亚马逊通过光环新网的方式，在中国获得了合理合法的真实身份来运营公司。

而AWS无权进行管理方式和有限的服务支持能力，让亚马逊苦不堪言。由于大数据中心的所有安装、部署和故障排除，包括事后的运维管理和服务支持，都由光环新网解决，但不具备解决疑难问题的技术工作能力。

此外，对腾讯云服务的追捧也让行业不安静。

虽然比阿里云晚起步三年，但不知道现阶段是否在显著上升。

根据滕循2017年6月30日发布的第二季度财报，在增加支付相关服务和云服务器的收入方面，这些业务流程的同比增长率为177%。

根据公布的资料，“云服务器是滕循战略部署的最重要方向之一。2020年，腾讯云服务将进一步扩大其基础设施建设在全球的覆盖范围。目前，世界上有34个可用区域。

在人工智能算法行业，腾讯云服务与腾讯优图实验室合作，开放OCR识别(电子光学字符识别)、面核、照片处理、黄色识别等多种云智能服务。顺丰使用OCR识别服务，可以在3小时内识别快递公司写的2000万份货运单。此外，OCR还可以用来识别文件的类型，如身份z件、驾照、车辆驾驶执照、营业执照、车牌、个人名片等。

除了合理布局行业的重中之重，滕循在本季度还增加了TMT和金融行业的市场份额。在这个阶段，滕循的信贷业务还没有完全分离。关键在于基础服务平台和金融行业的应用线，包括qq钱包(微信支付)、理财通、微金和腾讯征信等。"

换句话说，滕循在云智能、游戏云、金融云业务流程上才刚刚开始发力。

随着华为手机的加入，这场战争立刻升级为绿色生态战。

鉴于云计算，华为手机这次与中国电信网入盟——国际数据公司上报显示信息。电信网和联通分别占2016年中国云计算平台13.1%和7.6%的市场份额，仅次于阿里云，远超微软公司、亚马逊、IBM等外资企业云巨头。然而，运营商并不擅长独自运营云，与高科技巨头结盟是他们更强的选择。

谁会死还不知道。

或许，针对中国超过50亿美元的销售市场，所有家庭都有机会。

殊不知，就算拿下中国销售市场，又能怎么样呢？毕竟在云计算平台销售市场上，中国和英国至少有五年的差距。中国的云服务器刚落地的时候，英国就已经完成了从公司到大众的完善应用环节，云计算平台的市场容量也相差甚远。

两者互斗，如何缩小差异才是最重要的。

未来是谁？IAAS、PAAS和萨斯之战

如果IAAS工业没有机会，是不是所有行业的企业家都没有机会？

答案自然是否定的。

在云服务器销售市场中，IaaS应用占比最大，达到56%，尽管公司应用占比。PaaS次之，占比38.9%；SaaS占5.1%。

众所周知，没有人敢说他指的是未来。

基础设施ass服务

基础设施建设即服务项目。在这个行业，巨头的优势是显著的，所以IaaS之战的关键就是巨头之战。关键的市场份额来自于以阿里云为首的互联网公司。有多少创业公司不是不断涌现的？文章阐述了巨型市场的竞争态势。

平台即服务

平台即服务项目，PAAS可以展示开发软件所需的基本程序模块，如通信、存储和其他服务项目。这个业务流程属于低端业务流程，很多巨头都不屑一顾，这给创业公司提供了机会。然而在中国，还没有专业的创业公司进入，或者说没有一家成为独角兽高达。

而且这种企业对所有的自主创业都是极其有害的。这样的企业可以帮助初创公司快速开发和维护，也可以提升用户体验。例如，优步和whatsapp一直在寻找此类企业提供匿名电话通信服务，或手机短信验证服务。

SaaS(软件即服务)

软件即服务。

虽然SaaS离客户最近，中国客户不习惯付费，版权问题和软件可用性问题造成SaaS行业没有巨头，但这也和中国手机软件行业本身缺乏巨头有关。

除了CRM，SAAS行业还有很多细分行业，比如团结协作手机软件。。

自然中国在这个行业，三个行业已经逐渐结合。