如何做好农副产品营销

一、准确定位。

要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害，具备传播性和延展性，事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。

农副产品要明白，如果你不主动定位，就会被别人和这个社会“定型”。因此，你是定位在绿色生态有机上，还是功能情感情趣上，或者美容美肤养生养颜上，如何精准定位直接关系能否吸引住相关的目标群体。

二、体验优化。

以体验为中心为顾客创造全新美好的个性化全渠道全触点营销模式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让他们当家作主，积极参与进来，从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了口碑和双方的沟通互动，使产品的特色和功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。

三、促销创新。

在一些农产品展会上，一些特色产品往往能吸引人们的眼球，一些半成品的商品被商家直接制作成可以食用的食品让消费者品尝，还免费教其制作方法，贮存方法等，让消费者不会因为虽然喜欢产品但却苦于不知道如何烹调而放弃了购买。

由此可见，农副产品更多的可通过广大的消费者来寻找内容解决方案，可以是消费者兴趣所在，也可以是企业提供某种奖励措施。

四、重设目标。

蓝哥智洋国际行销顾问机构认为这也是品牌再定位的方法之一。

当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。

五、服务营销。

残酷的市场竞争，也逼迫许多农副产品企业将产品营销过渡到服务营销，这也是实现营销突围的关键所在。

一个企业要想生存，立稳脚跟，就要深刻领悟并认真执行有关服务理念在市场 *** 作中的具体落实，而切忌不要盲目的跟风、追随，现在营销界也存在着看似馅饼实则陷阱的东西，因而许多盲目的企业容易受其忽悠、蒙骗而最终落得竹篮打水一场空的结局，真是可惜。

著名品牌营销专家于斐老师指出，现代的服务营销模式有两个基本要求，一是要创造顾客满意价值，二是要做好客户的数据库处理。

当前中国绝大多数农副产品企业不重视顾客资料的收集，不知道怎样有效利用顾客数据库，不知道完善作业流程，不知道怎样用售前服务提升销售效果，也不知道怎样用售后服务提高顾客忠诚度，因此不能领会服务精髓。此种状况的出现，就决定着企业势必支撑不了多久。

说老实话，不管营销模式上刮什么东西南北风，只要领会服务的此中精髓，自然也就会坐怀不乱，找到最切中市场需求的应对之策。

一些农副产品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。这需要营销人员对前来购买的顾客进行细致的观察，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产生信服，突出自己的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同，并且购买自己的产品。

六、差异诉求。

考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。

实施差异化营销策略，满足消费者对多样化、个性化产品需求，变传统的价格为主的竞争手段为价值为主的差异化策略。主要应从两个方面求差异：一方面是向消费者提供不同于竞争对手的产品，即营销产品的差异化；另一方面则是采取与竞争对手不同的形式或程序，即营销过程的差异化。营销产品的差异化取决于农产品需求层次的差异。消费者对农产品的需求基本上可分为基本需求、期望需求、附加需求和潜在需求等几个层次。

农产品营销过程的差异化，强调的是农产品营销手段、服务形式、运作程度等方面，做到：在满足程度上，比对手更周到地为消费者服务；在满足方式上，比对手更具创意；在满足速度上，比对手更快。

当前，网络经济的日益红火，也派生出在网络上进行农副产品的营销越来越流行，什么样的产品均可以在网上找到，网络重点介绍产品的生产、销售过程，重点突出产品的营养价值，什么样的消费者适应，有什么好处，吃了后能对身体有什么改变等，这样的营销在网上越流行，产品的知名度就越高，越能够与消费家庭融合。但需注意的是，在运用网络宣传推广时，仍要注意对自身产品的准确定位，寻求到最佳的差异化卖点和良好的赢利模式。

四川·成都农业博览金秋消费季启幕，此次博览会有如下的亮点。

一、提供网上消费平台

目前，网上交易平台已正式上线，已有1000多家来自省内各地的优质农产品、农产品区域公用品牌、家庭农场、农民专业合作社等企业进驻，产品涵盖果蔬、粮油、茶叶、畜牧、酒水饮料、乳制品、休闲食品、调味品等近4000种商品。

通过文字、图片、视频等方式实现线上展示、宣传、销售、网上发布供求信息进行业务洽谈，可容纳上千家企业入驻上线。

活动期间，四川省、成都市等四川省特色农产品企业将入驻京东购物中心，进行网络展示、直播、专题推介等营销推广。

二、各大网上平台大力推广

京东商城将推出更多的优惠活动，以“导购魔方”、“超值秒杀”、“明星大牌”、“主推爆品”、“特惠专区”等多种促销手段，让广大消费者在四川和成都的农特产品中领略其独特的魅力。

抖音电商平台将举办“四川成都直播”、“抖音直播”、“农博嗨购”等直播活动，邀请四川和成都数百家农特特产企业进行直播，向全国各地推广四川和成都的农副产品。

届时，“成都家常菜”、“冉可七”、“杨队长”、“洛桑”、“小志玛”等电商企业，还有川内一些有代表性的“新农民”，将会选择几十个符合国家食品安全标准的无公害农产品，并进行直播直播“川字号”农产品。

还将邀请百万粉丝量级“三农”达人，发动上百家四川及成都农特产品商家开展线上直播带货，全网推介四川及成都农产好物。

除此以外，丰收节将以“庆丰收 迎盛会”为主题，组织开展丰富多彩的庆祝活动。

农博会即农业博览会的简称，是指关于农业、林业、牧业、渔业及其周边的产品，比如，农业种子、苗木、农业科技成果、水果、茶叶、调味品、农药化肥、机械等物品进行展览，并为此举行的一次农业行业交易的会议。

农博会作为一种现代化的农业销售模式，对发展现代农业有着积极的推动作用。通过农博会，大家可以在现场进行面对面的交流，可以通过会议和彼此之间的交流，学到先进的农业种植技术和产品培养方法。因为此次农博会有非常多的人参加，其中不乏农户、商户和企业家，农民朋友们可以在这里展示自己的农产品，将产品卖出一个满意的价格；而商户也可以在这里货比三家，从而挑选到自己需要且满意的产品；企业家们可以在这边通过会议交谈，进行交流切磋，了解到彼此的经营手法以及营销手段和发展方向；也使得其他行业的朋友们可以了解到更多更新的农业知识，向他们普及农业文化。

农博会以丰富的展销产品、新颖的经贸交流形式、突出的示范引领作用、显著的品牌推介成果、精彩火爆的文化赛事等五大成果，彰显了农博会对农业高质量发展的引领作用。而在农博会上各种琳琅满目的农产品、农业机械、调味品、肉制品、苗种等物品都得到了展示，而通过线上和线下的联合销售方式，也使得在农博会展销期间营业额达到了高峰，也使得此次农博会得到了广大人民群众的一致认可，被越来越多的人们所熟知。总之，通过农博会，农民朋友们的生产前景更加明亮，老百姓的餐桌更加环保健康，大众的生活环境也会更加的好。

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