普通人如何做好保险销售，年赚百万

首先更正“年赚百万”的思想，如果做保险一开始就存有发大财的想法，客户就不会感觉到保险员的诚意。

热爱保险

     只有喜欢保险这一职业，才会热爱；只有喜欢保险，才能创造；只有喜欢保险，才会用心去做。

要有自信

    自信是销售保险的最好秘籍和技巧，如果营销员连起码的自信都没有，销售保险也就只能注定失败。营销员应建立正确的保险观，在销售过程中真正体现出自信。

善于学习

     学习是不断提高自己的基石，要积极学习相关保险知识和营销技能，只有掌握了丰富全面的保险知识，才能对客户有问必答，答得正确有理，让客户认同满意。同时要不断更新自己的营销技能，紧跟市场节奏，创新销售方法方式，促进快速签单。

善于倾听

     要善于认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，表示出尊重客户，重视客户，以此来赢得客户的尊重。

善于动嘴

      面对不同的客户，营销员要将保险说清讲透，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会产生兴趣，才可能签单。同时，也只有讲清楚保险，客户才能清清楚楚投保，明明白白消费。

善于观察

      与客户交谈时，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。

做好服务

     服务是保险销售的基础，客户的信任，大多体现在为客户提供什么样的服务上来，要多考虑客户的需求，能设身处地站在客户的立场，想客户所想，才能更好地为客户服务，从而赢得客户的认可，促成签单。

要讲诚信

      诚信是保险经营之本，促销之本，同时也是营销员如何赢得客户的关键所在。

学姐发现，一些小伙伴会质疑百万医疗险是不是真的有用？到底是不是一款骗人的保险，有没有坑？

那今天，学姐就为各位小伙伴具体介绍一下百万医疗险的相关知识。

还没有开始分析的时候，学姐在下方分享了一篇文章告诉大家为什么要买保险，记得阅读一下。

《到底要不要买保险？如果不出险，钱不就白花了？》

一、百万医疗险真的有用吗？有坑吗？坑在哪里？

学姐可以确定的和大家说，百万医疗险极其优秀的保险，可以极为有效地减轻医疗负担。之所以觉得坑，估计是大家对它的一些特别不怎么了解。别急，学姐这就把它的不足之处告诉各位小伙伴。

1、健康告知严格

假如说各位要问在四大基础保险里面，哪个险种的健康告知限制最多？那肯定是百万医疗险。其主要原因是因为百万医疗险的保障额度比较高，比方说一部分产品能够报销200万的治疗费。

保险公司从理赔成本这一块上考虑，会把被保人的身体健康情况进行全面详细的考察。毕竟，若是一个人的身体状况确实很差劲的情况下，未来得病几率也是比普通人要大，想必保险公司，都是不愿意背负如此大风险的买卖。

如果小伙伴想具体知道健康告知对投保会造成哪些影响，可以参考一下下方文章。

《保险公司的健康告知，是在刁难我们吗？》

2、存在免赔额

百万医疗险虽然是对约定的医疗费用进行报销，但也需要满足一个约定，就是只有免赔额以上的部分才可以走报销流程。比如，一个产品有10,000的免赔额，被保人得到报销的前提是医疗费超过了10,000，并且只计算1万以上的部分。

因此，经常有朋友反映他投保了百万医疗险，最后需要用到这项费用的时候却说不能满足报销标准。这就说明该费用没有超出免赔额，需要自付医疗费。

3、部分产品没有医疗垫付

还经常会遇到一种情况，有些百万医疗险产品没有医疗垫付的设置，被保人只能事后凭借单据才可以申请报销。

如果消费者对产品理赔额过程不是很了解，加上销售人员针对这一点并没有提到。就非常容易发生理赔纠纷，消费者觉得自己上当了，条件符合了却不能报销。

其实吧，上面说的三点根本就不能算是百万医疗险的坑。只能是因为一些小伙伴不了解险种特点和产品，所以对百万医疗险产生了误解。只要大家往后注意这些问题，自己可以受到百万医疗险的保障。

二、三招教你买对百万医疗险！

既然现在知道百万医疗险是不会骗人的保险，那咱们想要选择到最合适自己的产品应该怎么办？把学姐接来下教的三招掌握了之后，小伙伴找到一款好的产品还是非常容易的。

1、保障责任要完备

类似于普通住院医疗以及门诊手术等等这些基本项目没什么好讲的，市面上大部分的产品都有。大家需要额外注意的是，特殊门诊，以及重症监护病房是否给大家提供了，这才是产品之间可以显示出差距的地方。

2、续保条件要宽松

因为如今市场上还没终身医疗险上架，即使是长期的产品也只是少数，一般都是一年期的。为了自己将来的保障权益着想，建议大家最好是挑选一些续保条件宽松、不需要二次核保的产品。

当然，可以保证续保的产品就更为理想。那么所谓的保证续保，其实意思就是说在规定好的期限之内，保险期限到期限以后大家可以无条件向保险公司申请进行续保。

3、选择可以单独购买的产品

市场上有一些百万医疗险是跟其他保险产品进行捆绑销售的，好比说，作为意外险以及寿险的附加险，这其实就属于保险公司常常使用的一种营销策略。

然而百万医疗险与其他险种不分开售卖，意思就是大伙需要再多给一份保险的钱才能得到保障。对于预算有限的人来说，承担这笔费用是有一定压力的。

还有一点需要了解的就是，因为这种产品包含两种保险，它们或许在某些项目上的理赔额度重合的消费者只能拿一个产品来进行赔付。也可以这么来理解，投保人虽然缴纳了两份保障，但只能获得一份保障。

小伙伴现在应该不会误会百万医疗险了，以及也学会怎样去配置一款很不错的产品吧。不过应对疾病风险仅靠百万医疗险还是不足够的，就各位而言，还是需要去添加重疾险，将自己的保障体系逐步健全起来。

假如小伙伴们不明白买了百万医疗险之后，还要再购买重疾险的理由是什么呢，答案可以点开下文了解。

《看完医疗险的这几个缺陷，你就知道为什么还要买重疾险了》

【写在最后】

我是【学霸说保险】，专注于客观、专业、中立的保险测评；

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