欧洲第一大穷人超市：全球拥有1万家店，年收入超过8300亿

前不久，有机构列出2020全球零售企业前十强。排在第一名的是沃尔玛，去年总收入达到5103.3亿美元。少有人关注的施瓦茨集团目前是欧洲最大零售企业，年收入能达到1232.5亿美元（折合人民币约8368亿元），这个成绩在全球范围内排进前三名。该企业背后的老板迪特尔·施瓦茨，多次夺得德国首富的称号。

欧洲第一大穷人超市：施瓦茨集团旗下的LIDL和Kauflande是德国知名的零售品牌。集团旗下拥有约43万名员工，在全球开设了1万多家门店，由于卖的东西便宜实惠被外界称为“穷人超市”。

迪特尔·施瓦茨最初是做水果贸易生意的，后来受到德国Aldi连锁超市经营模式的启发，他很早就意识到自己将选择廉价商店的道路，于是模仿其模式进行开店。以其物美价廉的营销方式，星罗棋布的门店分布，成为了德国居民购买日常生活用品的主要来源。LIDL很快以价格优势颠覆了原有的市场格局，从老牌连锁杂货零售商手中赢得了市场份额。

旗下另一个零售品牌Kaufland优势同样是低价，“一站式购物”除了生活杂物外，顾客还可以购买家居产品、电器等。

尽管公司业务持续快速增长，但每家门店都秉承优质低价、卓越服务的宗旨，对顾客保持超强吸引力。据相关的介绍，LIDL店面一般不会选择太大，店内通常只有3500个品项，比同类超市少近10倍的品项。其中高达75%是自有品牌，剩下的25%都是一些知名的大品牌，类似可口可乐等。有了自产自销产品，加上采取中大批量采购，能大幅降低营运成本，所以里面卖的东西都比较实惠。

除此之外，走进任何一家LIDL超市，都能看见一个个摆放整齐的纸箱。为了节约成本和时间，他们会直接将原包装在店内就地销售，用最便捷的方式出售商品。

大部分的消费者都是因为东西便宜才去逛LIDL，所以选择多少没这么重要。便宜、好吃、实用才是真正去的目的，这样的模式还可以省去挑选的时间，反向 *** 作大受消费者的欢迎。进入上世纪90年代，LIDL逐渐发展成为一家跨国零售巨头。在英国、法国、意大利和其他欧洲市场纷纷开设门店，还曾把沃尔玛踢出了德国市场。

如今的LIDL已经把分店开到了美国市场，预计在2021年底之前再开设50家新商店。截止目前在全球有着上万家门店，还被机构列入“成长最快的100家零售商”。

为何唯独不敢在中国开实体门店？国外诸多大型商超在进入中国市场后，普遍都有水土不服的现象，可能是基于各种考量，LIDL至今还没在中国开实体店。

近些年，实体零售业整体表现低迷的背景下，LIDL曾经尝试通过跨境电商模式接入中国的电商平台，顺应新零售行业发展的新趋势。

利德尔（Lidl）和考夫兰德（Kaufland）两个超市品牌同属德国Schwarz-Gruppe集团

（一）Lidl 基本信息：

公司总部： 德国

行业： 百货零售商超 （穷人的超市）

市场： 欧盟国家包括：德国，英国，法国，葡萄牙，荷兰，意大利，丹麦，澳洲，美国等30个国家。

Lidl 在中国的经营：2018年6月08日 -Lidl历德签约入驻网易考拉，2017年9月28日 - 欧洲领先连锁超市历徳在天猫国际开设中国网上海外旗舰店，Lidl 已经入驻京东全球购。

历史： 80多年

公司员工： 21万多名

公司类型： 私人控股

公司分店：10000+

公司自营品牌：目前Lidl销售的商品主要为自有品牌产品，很多人都喜欢在Lidl选择那些贴牌的隐形大牌，比如Lidl出品的脱脂奶"Mibona"、小麦甜点"KingFrais"都是Müller生产的，它们比Müller的产品要便宜得多。

产品销量情况：食品日用品和小家电销售量比较大（实惠的价格，优质的产品）。

（二）品牌发展历史 ：

1930年代，Lidl 是一个小型食品批发店。

1973年历德品牌在德国西南部诞生。当时拥有3名员工，大约500件商品种类，是第一家现代化历德超市。

70年代后期，历德在德国扩展拥有300多家商店，成为德国家喻户晓的连锁超市。平均每家历德超市拥有7名员工，商品种类数量也增加到900件左右。

90年代开始，历德积极走向整个欧洲市场，足迹遍布英国、法国、意大利以及其他欧洲国家。

2015年，历德已经成为欧洲领先零售商，拥有超过10,000家商店。

2017年，历德宣布正式进入中国跨境电商市场。

（三）采购特点：

1）Lidl 对于产品的选择，它都是用自己的质量标准在全世界寻找供应商，标准合格即贴上自己的牌子。集中大批量采购，只要确定一种产品，一般只要一种型号，通常一批订货量都不低于5万件。（这使得采购、谈判、仓储和物流的成本都远远低于其它追求品种多样化的零售商。这也是其今年爆炸性增长的武器。）

2）与LIDL合作，订单确认先于样品确认。这是让外贸厂商很头痛的事情。按照通常的惯例，客户会先要求样品确认，然后下订单。LIDL是先考察供应商是否有这个能力。

 3） 如果产前样品通过相关质量检测，才可以安排大货生产，但是这并不意味着外贸厂商就一定没有风险了。它还会要求三次检验：产前样，中期检验（in-line），末期检验，任何一个通不过检验都不可以出货。

4）LIDL属于BSCI会员，接到LIDL订单的工厂会接到SGS/ITS公证行按照 SA8000标准 衍生出来的BSCI验厂，关于童工、未成年工等问题是国内好多厂家需要注意的事项。这个也是很重要的一个因素。

5）LIDL不直接跟工厂合作，都会通过中间商。中间商先过来验过厂，如果合格则直接进入合同阶段。

（四） 验厂审核文件

许多工厂面临反恐验厂的时候并没有建立自己的评估标准，为提供供应商验厂获取高值的订单，Lidl除了在一些问题上有自己的要求外，基本上是按照CSCC的标准去评估工厂的。沃博根据多年的Lidl反恐验厂经验提供一些审核文件资料。

1. 有关货柜封印的记录文件（含车牌号，货号及封条号）

2. 货物（主要是成品）的进出记录文件

3. 加工原料的进出记录文件

4. 原材料的进出记录文件

5. 客户提供的安全细则，规范，产品规格等文件

6. 员工人事记录

7. 厂规

8. 工厂的保安细则及手册

9. 保安24小时轮班记录

10. 车辆日常进出登记表

11. 来访人员进出登记表

12. 保安人员上岗证或证明其身份的当地政府部门之资料

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